“經過幾年的野蠻生長，一線城市P2P市場已經趨于飽和，平臺同質化競爭十分激烈，而二三線城市仍處空白，是P2P極具誘惑的藍海市場。”近日接受媒體采訪時，中國最早研究互聯網金融的資深專家、深圳市第五屆人大代表、迪蒙網貸系統CEO向雋呼吁P2P放眼二三線城市，摒棄大城市惡性競爭行業發展模式。
據統計，90%以上的平臺集中于北上廣深等大城市，P2P投資人有60%-70%來自一線城市。僅深圳有各類P2P平臺近400家，占全國20%以上，成交量占全國的30%以上。“金融市場發達的大城市發展P2P有著天然的優勢，但新平臺瘋狂涌入，已經讓大城市P2P競爭陷入白刃戰的殘酷境地，蛋糕已逐漸瓜分殆盡。”向雋說。
“北上廣深等大城市P2P平臺獲客成本，已經從最低不足百元攀升至500元以上了”，一位不愿具名的深圳P2P從業人士透露，目前大城市P2P行業惡性競爭十分嚴重，通過各種渠道增加一個注冊用戶，成本大約在150元左右，注冊后還要轉化成投資客戶，這個過程之后，每個新客戶的成本便居高不下。一些平臺為了爭奪投資者甚至開出了20%以上的回報率，遠遠超出了合理水平。
“大城市還是P2P‘巨無霸’盤踞之地，對中小平臺生存擠壓十分嚴重。”向雋說，“大者越大強者越強”是互聯網行業的突出特點，經過洗牌之后，P2P行業未來肯定會有幾家平臺占絕對份額，中小平臺只有避其鋒芒、錯位競爭才有生存的機會。
向雋認為，錯位競爭有兩種實現途徑：一是挖掘P2P細分市場，二就是開發二三線城市、乃至鄉鎮地區的藍海市場。
為打破同質化競爭困局，P2P平臺應積極探索細分市場，在旅游、租車、票據、牧業、珠寶、醫療等細分領域發力。向雋說，中國P2P細分市場大得驚人，每個細分領域都可能存在若干有特定資源的P2P玩家，預計未來5年內，每一個細分行業都會出現3-5家P2P巨無霸。
在向雋看來，相對于細分市場，目前行業對二三線城市藍海市場的重視遠遠不夠。中國80%以上的中小企業集中于二三線城市，資金需求十分旺盛。對此，陸金所董事長計葵生也透露，該平臺借款人大都來自中小企業比較密集的二三線城市。
相對于一線城市，二三線城市金融市場處于尚未成熟的階段，傳統金融存在不少覆蓋盲點，以P2P為代表的互聯網金融可以填補市場的空白，有助于讓金融走入平常百姓家，解決中小企業融資難的老大難問題。
“未來P2P競爭大戰將由一線城市蔓延到二三線城市，并且有‘火速燎原’的發展趨勢。” 向雋表示，得趨勢者得天下，誰能搶先出擊，占領二三線互聯網金融市場的高地，誰就贏得了互聯網金融的未來。
（新聞稿 2015-06-15）