細數2014年眾多音樂節中品牌商的營銷活動，讓人眼前一亮的為數不多，其中4月舉行的草莓音樂節上陌陌的表現為很多營銷界朋友津津樂道。
縱觀國內外主流音樂節，主辦方除了需要組織一場高品質的視聽盛宴滿足受眾需求之外，還需要考慮贊助商品牌如何能夠在節間最大化的和受眾溝通，這也是保障音樂節能夠良性持續發展的重要基礎。同樣對于品牌來講，贊助一場音樂節除了獲取精準人群的品牌集中曝光和眼球效應外，還有一個更重要的考核指標就是“有效”。而“有效”的品牌營銷往往成了眾多參加過音樂節營銷企業的硬傷，仿佛成了一道壁壘難以逾越。因此，在國內幾大主流音樂節的現場，我們會發現很多品牌的身影，他們或者霸道的“承包了整個魚塘”，全場貼滿了品牌廣告；或者友善的派傳單，瞬間淪為地上的垃圾；或者圈塊地搭個展位，擺上產品，走過路過忽略過…….
（傳統展位無人問津）
移動互聯的發展，徹底顛覆了人們的溝通習慣，對品牌營銷帶來的直接影響就是傳統思維的營銷習慣必須要隨著時代和用戶的改變而改變，即從只為售賣產品的1.0營銷模式向價值觀認同3.0模式的轉變。簡單點說就是和用戶充分互動的前提下，傳遞企業價值觀，先社交后營銷。
細數2014年眾多音樂節中品牌商的營銷活動，讓人眼前一亮的為數不多，其中4月舉行的草莓音樂節上陌陌的表現為很多營銷界朋友津津樂道。亮點之一在于陌陌充分利用其產品屬性在音樂節現場設立了一個“陌陌搭訕廣場”。其次，人們可以找陌陌的攝影師拍照參與照片互動游戲，讓自己的照片有機會出現在陌陌展位上面的大屏幕上;但現場最主要的是它的小活動創意，與它的產品屬性極其吻合，在活動展臺上陌陌為人們發送兩種貼紙，一種是統一的貼紙，上面寫著各種想約的人，如蘿莉、大叔等，而另一種貼紙則可以把你的陌陌號填寫上去，并可以貼到“陌陌搭訕廣場”的廣告牌上。可以想見現場的火爆程度，而人們在線下是又是多么渴望社交和互動。當然對于陌陌來說，作為一個被坊間戲稱為“約炮工具”的社交媒體，互動顯然是它的優勢所在，而對于非虛擬產品，“如何利用互聯網思維實現線下社交”似乎成了一個瓶頸。事實上已經有企業開始做這方面的思考和嘗試，電蟒云音響在10月舉行的美麗南方音樂節上“嗨翻”主題的互動營銷贏得了大量擁躉，打破了瓶頸，會場中人氣最旺的品牌攤位，成為音樂節品牌營銷一匹逆襲的黑馬。其成功經驗可以為后來者參考和借鑒。
（陌陌借助音樂節的“搭訕廣場”火了一把）
電蟒云音響是音樂產業內的新銳品牌，是基于wifi和大數據的互聯網智能音響，倡導極致、快樂的生活方式，根據其產品屬性和受眾人群，贊助音樂節無可厚非，但如何參與是需要解決的大問題。是擺個攤、掛個廣告牌了事，還是和用戶深度溝通？電蟒云音響選擇了后者。在活動前創新性的提出了“只搖不滾就是耍流氓”的主張，意即倡導“極致音樂”的價值觀，并連續在其自媒體上進行價值主張的傳播，擅用標題黨和網絡話術的溝通模式在活動前便吸引了第一批眼球，很多人認同這個價值觀，很多人覺得品牌風格很時尚、年輕化，有些人甚至為了去“滾一滾”而來到音樂節現場。電蟒在活動前便完成了初期的人群滲透。
音樂節，除了“搖”，還要“滾”
別具特色的攤位搭建
而到了現場，電蟒更是將品牌調性發揮到了極致。電蟒展位主題以“翻滾吧，騷年”統領，所有主視覺用犀利有趣的大字報包裝，比如：生活就像皮球，有多遠滾多遠，滾粗or滾細你說了算，唔滾唔知身體好，像開水一樣滾起來…….等等。單憑這樣的標題便吸引了大量圍觀的人群，并主動拍照合影，掀起了自發的網民自媒體傳播，電蟒品牌瞬間被傳遞出去，品牌覆蓋了更多沒來現場的受眾，從這個角度上來看，電蟒已經贏了。
以獎品刺激來設計的“翻滾”游戲也獲得了大家的高度參與，兒時的滾鐵環、從未嘗試過的滾輪胎到大張旗鼓的滾草坪，過程里笑聲不斷，果然嗨翻！人們在這一刻體會音樂的本質和童真的快樂，久居都市，這樣的撒野和放肆顯得彌足珍貴。比起其他品牌人們走馬觀花式的駐足，電蟒顯然在“深度交流”上贏得了消費者的時間，而在這個瞬息萬變的快餐時代，時間可以建立好感，時間可以贏取信任，消費者把他的時間交給你就是對品牌最好的回應。這也呼應了前文所提到的營銷的“有效”性，如果一個潛在的消費者連時間都懶得給你，那么如何影響他促成購買呢？而事實也證明，電蟒在這次互聯網化的深度社交營銷中也嘗到了甜頭，其自媒體官微和微信的粉絲數有效增長并且后續仍然有網友和電蟒發生互動，產生了長尾效應。
國內目前的音樂節營銷，如果說陌陌首創了網絡思維的互動化營銷的話，也只能算正常發揮，畢竟“互動”是陌陌生存的根本。而電蟒云音響本次的嘗試，更值得品牌商借鑒和參考。如何在規定場景和時間內和用戶溝有效通？如何準確傳遞品牌的價值理念？對很多躍躍欲試的品牌商來說依然是一個重要的課題。
(新聞稿 2014-10-28)