2014年度中國游戲產業年會（第十一屆中國游戲產業年會）、首屆中國游戲產品經理大會、首屆中國國際游戲交易會將于2014年12月16日至19日在海南省海口市國際會議展覽中心舉辦。本次產業年會將公布《2014年中國游戲產業報告》，同時中國“游戲十強”大獎頒獎盛典也將于12月17日舉辦。17173在現場全程報道此次產業年會。
17173媒體群總經理趙佳現場分享了名為“游戲媒體在游戲大時代的命題”的主題演講，趙佳在本次演講中，為我們分享了“什么是游戲媒體，怎么做游戲媒體，以及怎么用游戲媒體。”
17173媒體群總經理趙佳
演講要點：
在具備高浸入性和高探索性等內涵的游戲里，游戲媒體才體現出更高價值。端游已經存在大量這類游戲；頁游正在需要這類游戲；手游剛剛產生這類游戲。因此，媒體在手游上的競爭還沒有開始。
而17173經歷10多年的發展，在端游時期已經聚集了1.5億重度核心游戲用戶。這類用戶是意見領袖、是消費者、也是專業的游戲推銷員。他們關注的是游戲內涵，不介意是端游頁游還是手游。他們是游戲行業的價值基礎，未來不管是端游、頁游還是手游等各種類型的游戲上面都是最重要的那一撥價值核心用戶，他們代表了未來的盈利方式，也是整個行業最需要去討好的一撥人，希望大家可以與他們一起共創價值。
以下為17173媒體群總經理趙佳演講全文：
各位領導、各位來賓，和臺下坐著的17173最親密的合作伙伴們，大家上午好！今天上午很多的游戲公司嘉賓分享了他們對手游行業的看法，也分享了很多他們對游戲行業的思考。作為唯一一家上臺演講的游戲媒體，我感到很榮幸，接下來我們把視線從最集中的研發運營拉回到周邊的生態、拉回到我們游戲媒體來看一看。
我特別希望在這里能夠澄清一個概念，叫做“此媒體非彼媒體”。其實“媒體”這個詞是一個含義很廣泛的詞，我們平時看到的媒體大部分是大眾媒體，但是實際上我們認為游戲媒體和大眾媒體是有極大區別的。
首先大眾媒體的用戶需求是建立在我們所有人的好奇心上面，它幫助每一個人融入我們生活的社會環境，同時通過增強現實去增強我們在社會活動當中已經建立的關系。游戲媒體則是一種完全不同的業務模式，它的第一職責是為玩家解決問題，從這一點來說，游戲媒體實際上比大眾媒體更加具備產品化的特征。
第二點，游戲媒體圍繞著的是游戲玩家這樣一個特定的人群，需要基于游戲發現關系，同時也要融入游戲玩家這個特定人群的文化。所以對于游戲媒體來講，不管是新聞、推薦、視頻、評論、APP，甚至是今年非常火的游戲直播，都只是一個盛水的碗而已，只是媒體的價值表現形式。對于媒體來說最終的問題是，你能否圍繞著游戲玩家真正地解決問題、界定用戶的問題，并且最后形成習慣和特定的文化。
我有一個推論給大家，在游戲垂直媒體當中，視頻媒體、移動媒體、資訊媒體、直播媒體、論壇自媒體，這些都是偽命題，因為不管用什么容器去審視游戲玩家本身的價值，最好的差別達到最好的表現形式，對于整個游戲媒體來講我們是不能用產品形態替代內容的，如果這樣我們就是用概念替代了價值。所以我覺得不管是未來的創業者還是投資者或者是我們的運營商，大家都要認真地去審視一點——現在的整個游戲行業蓬勃興起的媒體，對于玩家的影響力和核心價值何在，是不是可以用本身的直播形態、視頻形態或者移動的形態來取代。
從17173的角度來講，從2012年就已經開始布局我們剛才所說的多種模塊了，也在很多的場合不斷地反復強調過，這些形式其實里面的內容更加重要。我們為什么要做視頻？我們為什么要做移動？今天17173的整個視頻模塊已經是所有同類游戲垂直視頻當中流量最大的模塊了，但我們是為了我們下一步更好地幫助玩家，而不是簡單地為了做視頻而做視頻，對于游戲媒體來講整個行業是相互依存和共生的。
一個很有意思的問題是，到底誰需要誰？目前90%以上的廠商都是17173重要的合作伙伴，我們現在看到，大家在營銷的階段會跟我們溝通，需要我們幫大家進行做推薦，需要我們幫大家影響玩家，這個真的是一種共生的關系，我們的之間的依賴實際上是互相的。所以我有兩個壞消息來告訴所有的關注游戲媒體的人：
第一、并不是所有的游戲都需要所謂的游戲媒體，這取決于游戲的本身的設計和所實現的用戶之間的交互關系。
這句話聽起來有一點繞，我用一個小小的圖跟大家解釋一下，每一款游戲包括聯眾提到的競技游戲實際上兩個非常重要的維度。第一維度是探索性，這個維度取決于我們游戲當中花多少力氣，要過多少個關卡，這個游戲的難度和趣味性也會由探索性來決定。第二個維度是浸入性，浸入性決定了我們的玩家到底在這個游戲上面花多少精力、投入多少的情感，游戲研發之所以這么重視IP，很大的程度上是因為IP帶來的浸入性和整個游戲的玩法和游戲的吸引力提升了。
如果按照浸入性和探索性進行分類的話，分出一類游戲高探索性、同時也是高嵌入性的重度游戲，這類游戲周期很長玩家趣味性和本身投入也會很高，同時也是媒體強需求類的游戲。客戶端游戲過去的很長時間里是處在這個象限上的，這也是17173為什么在十年當中一直處于所有游戲媒體的頂尖地位很重要的原因。除了這個象限，還有兩個稍微弱的象限，一個探索性強嵌入性稍微弱，一個趣味性強探索性稍弱，在探索性強的游戲當中如果嵌入性不夠的話，會造成游戲比較小眾且不宜傳播，這類游戲對于攻略有很強的依賴。
但如果浸入性很強，比如說是很強IP的游戲，游戲玩法卻做得不夠深入，整個游戲品質相對比較低，這類很容易流行起來，但是玩家也會很容易流失。這樣的游戲往往在很長時間里面都需要依靠論壇和周邊的這樣的形式來發展它的游戲媒體或者玩家的聚集，但最終都不能維持很長的時間。對于嵌入性也低、探索性也低的游戲，我用一句話來形容，“我們只是隨便玩玩而已，不要太在意了”，這樣的游戲生命周期很低，對于游戲媒體幾乎沒有任何的需求，想在這樣的游戲領域當中拓展出來一個垂直媒體來基本上就是白日做夢了。
所以我們有第二個觀點拿出來跟大家分享，實際上客戶端游戲是產生游戲垂直媒體最好的溫床，如果錯過這一波峰的話，要再介入就是非常非常艱難的事情了，我們可以看到之前的頁游幾乎是不需要媒體的，當然如果未來的頁游朝著探索性和和嵌入性雙高的方向發展，可能又會帶來了一個新的發展游戲媒體的機會。
現在的手游對于媒體的需求遠遠沒有達到蜂起的程度，雖然現在很多重度手游已經開始在市場上接連出現了，但相對于客戶端整體的游戲品質和游戲集中度來說還是相對比較低的，所以我在這里大膽地說一句，手游媒體大戰尚未開始，勝負未分，我們依然在努力。
順便看一組數據來佐證一下我剛才的觀點，首先外界普遍認為17173的玩家是玩客戶端游戲的玩家，但是實際上17173的玩家跟手游的玩家有很高的重合度。這個重合的部分恰恰是剛才我們所說的雙高游戲，17173的玩家平臺調研的結果顯示，17173在重度游戲包括中度游戲的手游玩家的比例遠遠超過行業的平均水平，這表明，對玩家來講他到底玩什么樣的游戲不是由所謂的游戲形式決定的，而是由游戲的內涵決定的，所以容器依然是不重要，內涵才是最重要的。剛才我們提到了IP，對于17173的玩家來說，我們把他稱之為重度玩家還有一個原因是他們對于游戲探索性和嵌入性要求比較強，IP在中間起到很大的作用，IP包含的background和文化的背景，實際上代表著玩家感情訴求上面的滿足。
第二，游戲媒體最具有商業價值的“推薦”部分，無法獨立存在，并且需要長時間的依靠大量無法直接產生可量化結果的工作來獲得。
對于媒體來說怎么樣才能打通關？這也是我今天想要分享的。一些媒體最優商業價值的部分大家知道是推薦，現在17173首頁流量占到17173全站流量的10%以上，卻占到整個銷售收入的80%，這個數字一直這樣懸殊。但是有沒有可能拋棄掉首頁之外所有東西，只做首頁呢？實際上是不可能的，因為媒體的推薦部分是無法獨立存在的，如果你要獲得這樣的80%的價值的話，你必須依賴長時間的、大量的無法可以直接產生結果的工作來獲得，這個好像也很繞。可以用一個小小的理論點來支撐一下，就是對我們做每一個游戲媒體的人來講，我們都是既需要有人品又要有逼格，還要有情操和格調，這個很多年前觀點已經有很好的結果，如果想影響一個顧客，需要你從認知理解偏好購買付費等所有的環節上面影響他，并且你還需要對他的情感性和文化性，以及內容的公信力上有一個始終如一的堅持。
我們有另外一個觀點分享給大家——如果現在開始做游戲媒體的話，不要再做客戶端媒體和頁游媒體了，頁游媒體如果沒有進入到更好的探索性和中重度性階段的話對于媒體需求很弱，而客戶端的游戲媒體格局早已界定，進來困難比較大。如果現在做一個其他方向的游戲媒體的話，你需要忍受極長時間的窮困潦倒，并且手機獲得用戶的成本遠遠高于PC時代，所以很長一段時間不管你是手游還是視頻競技類的媒體，你都會出現流量收入相對比較低的狀況。我們說每一個媒體都是需要靠時間積累出來的，如果在這個過程當中你因為受制于你的投資人，或者受制于大環境的影響，無法堅持節操的話，最終還是可能會碎一地。
我們隨便來看一組數據，迄今為止17173在每一年的365天里都會有獨家新聞推出，我們是中國游戲行業唯一的海外展會的中國信息源，不夸張地講，每一次的Gstar、Gamescom以及其他各種各樣的游戲展上你們可以看到的新聞幾乎全部由我們的采編團隊在海外直接采編的，當然我們也會被各種媒體轉載，也歡迎大家來轉載。另外一點是，我們17173新聞推薦的紅頭，通過率不足5%，上個月游戲風云盛典上面我曾經分享一個信息，我們自己做的17173游戲風云盛典的活動，市場部找編輯推薦，最后被首頁編輯無情拒絕了。昨天晚上我處理一封了視頻編輯希望把他們的欄目拿來上17173首頁推薦的申請郵件，視頻部主編一把鼻涕一把淚，因為首頁編輯把這個地方看得太死，把關把得太狠了。
回到媒體的積累這個問題，整個積累過程是你最后是否能夠收回80%價值的一個關鍵的因素，作為一個游戲媒體的管理者，我同樣面臨著一個嚴峻的問題，就是我們的KPI到底怎么樣考核，我們的編輯不會因為每年365天獨家上新聞，就使得它的流量突然之間從10變成20，20變成30；我們也不會因為報道了所有海外展會，收錄了將近4萬多款游戲，就使得我們的收入突然之間上升10到20個百分點。因為所有積累的價值點都是間接的，甚至它是慢慢在用戶心中積累的，這樣的一個過程對所有的將要投資游戲媒體、或者將要希望創業游戲媒體甚至管理游戲媒體的從業者來說都是一個很大的挑戰。
剛才說了兩個壞消息，好消息還是有的。好消息是我們通過對17173所有游戲玩家的一個了解和調研，得出了一個小小的結論： HARDCORE玩家其實不是一類人，而是一種狀態。
就是同樣的一個玩家，他在不同的媒體或者不同的平臺上，很有可能表現出完全不同的用戶屬性來，一旦他進入了我們叫做HCC狀態的狀態之后，他會變成強判斷力的意見領袖、變成高忠誠度的品牌粉絲、也是高滿意度的付費者和專家型的推銷員。這個好消息同樣表明，就算我們跟別的平臺或者媒體共享了一個用戶，也會意味著這個用戶在我這里才會點游戲廣告，在我這里才會對游戲進行下一步的付費。
也就是說當你真正獲得一個玩家之后，也會獲得他在游戲垂直媒體上的最大價值，你其實不太介意他今天在哪里看美劇，明天哪里交友，因為游戲的行為實際上已經鎖定在這上面了。在游戲大融合、游戲在形式上面不斷的創新、媒體也在不斷地涌現的情況下，我們需要重新思考一下，媒體這樣的一個命題在游戲大時代下面的定義。
至少有兩個問題我覺得是我們所有人都應該關注的，第一叫做應該如何做游戲媒體，第二，應該如何用游戲媒體。昨天做到這一頁PPT的時候，我順手開了17173，隨便點了兩個新聞截取了兩個玩家的評論頁面，其中有一個吐槽了下《亂斗西游》，我們看到這名玩家在投入他的熱情，當時看到這個覺得很有意思。這個點反而證明一點，對于這部分的重度游戲玩家來講，他們對于游戲的投入真的超過了80%的普通玩家，正是他們在游戲上面的投入，使得他們具備了剛才所說的HCC的特性，他們會變成你們最好的合作伙伴和最好的推銷員。
而在另外一篇新聞里，我找到了兩個看起來很專業很專業的評價。我們曾經統計過，在17173上面最長的一個玩家評論高達四千多字，基本上寫了一個論文，去論證他所認知的游戲和他所認識的游戲行業。我們真的不要小看這些玩家，同時還要告訴大家一點的是，這些玩家他們的聚集是有他們的文化在里面，我們之所以可以跟他們在一起，是因為我們的每一個編輯其實就是他們，我們的每一次推薦，我們每一次對新聞的篩選，其實是順著他們的價值去考慮他們真正的需求。
剛才很多嘉賓的都提到了手游，感覺今天不提手游不合適了，所以我小小取了一個案例，就是之前被作為重度游戲的興起的標志性產品《天龍八部3D》，它帶來了一個很好的端游IP和重度化玩法往手游轉移的示范，同時我們也可以看到《天龍八部3D》在整個營銷上面開創了一個案例的先河：《天龍八部3D》在營銷當中非常好地利用了預熱期、爆發期、持續期，也利用媒體在對于玩家的影響力這個方向上的作用。
在《天龍八部3D》上面，可以看到我們對于游戲的IP來講，或者對于玩家來講，影響力已經在向原來我們的端游接近了，同時我覺得這應該也是一個好消息，因為它意味著我們不用僅僅是在渠道里面去摳每一個單個用戶的獲得成本了，而應該有一個更加廣泛的方法可以提升游戲在意見領袖當中的熱度。
最后還是沿用一句我經常說的話， 17173現在的月度活躍用戶大概是1.5億左右，大家手頭上有一本今年的游戲產業年會的報告，基本上大家看到這個數字跟客戶端游戲的玩家規模幾乎是相當的。同時也要告訴大家的是，他們不光光是一堆客戶端游戲的玩家，他們更是整個游戲行業的價值基礎。這樣的一群玩家，未來不管是在端游、頁游還是手游各種類型的游戲上面都是最重要的那一撥價值核心用戶，他們代表了未來的流行趨勢，他們代表了未來的盈利方式，也是未來你如果要在游戲行業做到基業常青需要討好的一撥人，所以愿大家可以與他們一起共創價值。謝謝！
（新聞稿 2014-12-18）