移動支付是當下最熱門的話題，各種手機刷卡器、智能支付終端層出不窮，追根溯源，你知道國內首款移動支付終端的鼻祖是誰嗎？支付公司被曝光違規，代理商跑路，銀聯放大招嚴懲收單公司，面對監管缺位，惡性競爭愈演愈烈的收單行業，是否有一種全新的商業模式能夠成為亂象的“終結者”呢？近期支付圈走訪了北京海科融通支付服務股份有限公司(以下簡稱海科融通)，為您揭曉答案。
移動支付時代，墨守成規的公司只能OUT出局
準確的來說，移動支付應該分為兩個類別：支付和收單。用戶通過掃描二維碼向商戶付款或者個人通過手機刷卡器繳納水電煤氣費用屬于支付范疇，商戶通過掃描用戶的二維碼從綁定的銀行卡內扣款或者商戶持移動POS機去收款屬于收單范疇。海科融通總經理孟立新談到移動支付的概念時給出了這樣的定義。
孟立新認為，隨著智能手機、網絡環境等基礎設施的普及，方便性決定了移動支付的快速發展，如何在手機端將收付款做的更加專業化、場景化是支付公司需要思考的問題。線上線下費率的統一是移動支付發展的鋪路石，在費率一致的基礎上，互聯網公司憑借低成本的優勢，通過線上的推廣其速度和普及程度將遠遠超過線下的傳統公司。老牌的線下收單公司如果還堅持傳統POS機刷卡的方式，可能會面臨生存上的挑戰。雖然從傳統的收單完全轉換到無卡無介質的收單需要一段過程，但是該趨勢是科技進步帶來的自然狀態，已經無法逆轉。
移動支付終端鼻祖—海科融通
海科融通一直致力于移動收單業務，國內最早的MPOS起源于海科融通。早在2011年，海科融通研發的首款通過互聯網刷卡的終端產品已經獲得國家四部委聯合頒發的國家級重點新產品稱號。作為第一個吃螃蟹的人，在移動端傳送加密信息上，海科融通摒棄了存在很大金融隱患的3DES等公開加密算法，采用了一套更加安全的國家密碼管理局自主設計的加密算法。更安全的同時意味著成本的提高以及與其他機具的不兼容，導致推廣效果甚微，不得不犧牲一些利益來保護這個價值。
在談到移動支付終端的鼻祖這個問題上，孟立新顯得有些激動。同時也自信的表示“海科融通會積極的參與到移動支付行業中來，憑借多年的技術積淀、強大的技術實力和嚴謹的產品態度，我相信我們會在行業內贏得更好的口碑。”
首創“獨立合伙人”，顛覆傳統代理商模式
獨立合伙人模式是由海科融通結合現有收單宏觀政策、現有收單推廣模式中存在的問題而開發出的獨創性收單推廣模式。而獨立合伙人制度也將從根本上顛覆目前收單推廣行業普遍流行的代理商模式。孟立新表示，“目前收單推廣模式存在很大的問題，‘支付公司+代理商’模式的弊端就在于中間環節過多，監管不能到位，利潤攤薄，目前支付市場上屢禁不止的亂象跟這樣的模式有非常密切的關系。在獨立合伙人模式下，獨立合伙人能夠以自己的名義獨立開展居間業務，為交易雙方提供訂約媒介服務，不僅大大節約了收單機構的人力、物力，也實現了收單機構對收單商戶的集中化、垂直化管理，并進一步提高收單市場的資源配置效率和結構優化。”
成為獨立合伙人，開辟創業新天地
作為全新的關系型個人代理模式，獨立合伙人面向所有有志從事支付服務產品拓展的自然人，在簽訂相關法律文書明確相關權責后，獨立合伙人制度可以極大簡化收單業務鏈條，獨立合伙人直接與收單機構簽約，省去各級代理商環節，同時可以通過海科融通研發的APP應用進行自助注冊、購機、簽約及入網。收益方面，作為獨立合伙人，可以為商戶推薦海科融通的支付產品，并根據其推薦商戶的交易量獲得服務報酬，同時也可以通過推薦其他獨立合伙人，獲得海科融通給予的獎勵。
更科學的管理、更透明的分潤
此外，獨立合伙人的模式能夠提高公司對商戶質量的把控。在激烈的競爭環境下，收單行業違規泛濫，平臺化、智能化造假日益嚴重，導致支付公司根本無法獲得真實的商戶資源，對于支付公司而言，流量是重要的入口，而掌握真實的商戶資源才能提供更有價值的服務，從而提高公司的商業價值。
與此同時，獨立合伙人作為收單機構自有營銷隊伍的重要補充，擁有廣泛的社會資源，輻射面廣，可形成龐大的市場開發網絡，為收單機構提供大量的商戶資源，不僅解決了傳統代理商模式下收單機構與商戶之間信息不對稱的矛盾，也實現了行業利潤的去中間化、扁平化的營銷目標，使收單機構和獨立合伙人獲取雙贏，不斷提高行業整體盈利水平。針對獨立合伙人，海科融通表示其全國各地分公司，會定期舉辦業務培訓班，為合伙人提高業務水平提供了更好地學習平臺。
據支付圈了解，獨立合伙人模式自試運行以來已經得到了市場的高度關注，每天能收到100多個咨詢，獨立合伙人轉化率在80%以上。作為一種創新的商業模式，最終能否終結亂象，開辟多贏的行業新格局，讓我們一起期待吧!
（新聞稿 2015-06-30）