今年兩會《政府工作報告中》提及，在經濟下行壓力期間，要利用互聯網的力量來解決目前我國面臨的問題。深入推進"中國制造+互聯網"，建設若干國家級制造業創新平臺，推動產業創新升級，實施一批智能制造示范項目。
那么，印著“中國制造”標簽的傳統企業與互聯網企業應該如何融合發展？怎么融合？融合后一定會雙贏嗎？在兩會進行的如火如荼之時，Aika愛家創始人兼CEO陳利軍在接受新華社專訪時，給出了自己的看法。
用跨界模式跨過技術門檻
陳利軍出身于愛國者，曾是愛國者最年輕的副總裁，曾經在業內獲得過“mp5之父”的稱號，足見其在播放器領域的影響力。出自中國知名度最高的電子硬件制造傳統企業、創業后主導一家互聯網初創企業的他，對于目前傳統企業遭受的寒冬非常了解。
陳利軍認為，傳統企業遇到的最大挑戰，是面臨新興互聯網+所帶來的新市場和新需求來臨時發生的變化，傳統企業在核心技術的積累和新興互聯網模式的捕捉上面沒有足夠的經驗，所以一旦進入互聯網+的大潮中，就會出現諸多不適應。傳統企業可能更多的來源于工廠制造、生產和成本的控制，但對一些新興技術和高科技的掌握卻非常匱乏。
在互聯網時代，新興企業的模式將不會再是一個簡單的“勞動加工模式”，把產品生產出來就算告一段落，企業應該把互聯網所帶來消費升級的消費人群作為目標群體，徹底告別人口紅利。此外，在滿足客戶和服務的過程中，需要增加更多的技術優勢。諸如互聯網新模式的搭建、個性化定制的實現等等一系列。
目前，我國傳統企業和新興互聯網企業，往往站在一個對立面，兩方在媒體上互相攻擊，均視對方為死敵。對此，陳利軍認為大可不必。互聯網+是一個所有人都在用的詞匯，有著它自己的內涵，我們更深刻的理解是用戶的定義，其次是從滿足用戶需求的角度繼續滿足其對個性化的訂制，再有是從智能化的制造，以及智能化的物流制造的滿足。這個鏈條的打造才是更關鍵的。
在陳利軍眼中，傳統企業想要走出困局，最好的方法就是跨界的橋接模式。目前所有的中國傳統企業和中國制造，想要重振十年前的雄風，它必定會碰到幾個門檻：第一個門檻是技術的積累；第二個門檻石互聯網理解；第三是新的營銷模式搭建。最直接、最有效的改善模式就是用跨界的方式來做。有大量符合雙創原則的企業，它掌握了很多核心技術，而傳統的制造業企業有著很好的生產工藝、非常好的成本控制能力和強大的渠道銷售能力，當雙方有機的結合在一起，通過跨界整合，就可實現傳統企業向新興企業的過渡。
（Aika愛家與傳統企業的深度合作，將創造智能服飾的革命）
互通有無的有機結合才能爆發能量
隨著資本寒冬的介入，大量企業開始抱團取暖，但是成功的例子卻寥寥無幾，對此，陳利軍也有自己的看法。
陳利軍做了一個比喻，他說：“傳統企業像一只獵豹，長期處于草原食物鏈頂端。但是在互聯網+模式的沖擊下，突然從平原墜入到了深谷里，它周圍的一切都變了。獵豹擅長的奔跑、跳躍、捕獵都發揮不出來了，因為周圍不再是森林；新興初創企業是一只小鳥，擁有翅膀、身體靈活，但它又脆弱而且欠缺覓食能力，對天敵的震懾更是遠遠不夠。如果把兩者有機的結合起來，就會讓這只獵豹插上新的翅膀，從如臨深淵如履薄冰的地方一躍而起。抱團取暖只能算作續命，但有機的結合才能讓雙方各取所需，在優勝劣汰的環境中生存下來。
巧合的是，陳利軍一手創辦的Aika愛家，就是新興初創企業和傳統企業結合的最好例子。
Aika愛家雖然是一家初創型的企業，在石墨烯領域中，卻掌握了大量核心技術。隨著習近平主席訪問英國曼徹斯特大學石墨烯研究院，石墨烯瞬間家喻戶曉火爆異常，成為投資大熱。盡管Aika愛家在石墨烯核心技術上有一定積累，推出了多款好評如潮的石墨烯產品，但是在加工、制造、渠道上的管理仍有待加強，這也是創業公司無法避免的。所以Aika愛家憑借自身技術，贏得了多家傳統服裝巨頭企業的青睞，并展開深度合作。
陳利軍說：“傳統企業巨頭在供應鏈、線下渠道和品牌塑造上擁有巨大的優勢，在與Aika愛家石墨烯智能化展開深度的結合，將爆發出驚人的能量。今年秋季，Aika愛家會和某服裝巨頭推出新一代更加輕薄、輕巧的羽絨服，把石墨烯與傳統紡織物結合，給手機裝個APP，一滑動石墨烯就能發熱，在允許水洗的前提下更加輕薄保暖。雖然我們不會設計衣服，但傳統巨頭可以做；我們沒有龐大的銷售團隊，但是對方有充足的店面，有成熟的銷售管理。當兩家本該站在對立面上的企業深度結合起來的時候，就做出了中國第一件智能化的羽絨服，在今年寒冬到來之前，定會開啟中國智能服飾新的篇章。”
成功前提：懂得換位思考
絕不是所有全部跨界結合都會成功，這點所有人都心知肚明。作為同時了解傳統企業和新興初創企業的陳利軍，也有著自己的擔憂，他一直在考慮，怎么樣的結合，才能讓互聯網+結合變得更加容易、高效。結合所帶來的成果是1+1＞2而不是1+1＜2。
陳利軍為可能成功的結合，設定了一個標準。首先，是雙方客戶群要大概一致；其次，新興的初創企業一定要擁有核心技術，或者掌握關鍵性技術；第三，就是傳統制造企業和新興企業的領域時相通的。它能夠非常快的調整自己的模式，與新興的領域來進行匹配和對接。
為什么要設立這三個標準，陳利軍解釋說，傳統企業作為強大的一方，它需要能夠通曉傳統企業所碰到的優勢和所碰到的困難，然后傳統行業也能夠理解新興行業他的價值和敏銳度。兩者永遠不會是一個體量，一只獵豹和一只小鳥，一大一小兩只“動物”必須要互相體量和理解。只有雙方的目標客戶群體相同一致、方向是一致的，而兩家公司的定位又不同，這樣做結合，才有可能實現橋梁和嫁接。
盡管Aika愛家正在與傳統企業展開深度合作，但陳利軍并未顧忌，他告訴記者：“想要雙贏，最不可缺少的，就是在‘雙方價值最大化綻放的基礎上將雙方隔閡最小化收縮’；獵豹是草原霸主，它掌握了市場，小鳥掌握了核心技術——會飛。一旦分配原則按照資金投入模式，或者按照原有的表象體系供應模式，那獵豹一定是強勢那方。如果這樣，小鳥自己去翱翔，也不愿意和獵豹合作。如果想把他們有機完整結合，要雙方能夠換位思考，分配的原則要相對公平化，懂得和珍惜對方的價值，才有可能成功。”
在兩會上，很多代表都對于今年傳統企業的前景表達出了自己的擔憂，希望政府給予更多的扶持。制造業升級的大趨勢，是將互聯網思維融入傳統制造業發展，可以預見，2016年，傳統企業的營銷、庫存和品牌將會遭遇更大的危機，不確定性也會更強。初創企業如何為陷入困境的傳統企業插上翅膀，還會有多少雙贏的例子能夠呈現在我們面前，值得我們關注。
（新聞稿 2016-03-15）