互聯網時代,對于傳統企業來說,最煎熬的事情莫過于做不做電商?
對于這個問題的答案很簡單,在互聯網時代,電商就像是一條高速公路,你要開車去某個地方,想更快到達目的地,上高速是必須的選擇。
傳統企業轉型電商,哀鴻遍野。無數企業前赴后繼做電商,無數企業被“電傷”,傳統企業的電商之路,似乎阻礙重重。可依云指來看,傳統企業轉型電商失敗的原因,歸根到底就是:線上和線下利益的沖突,維護好經銷商利益,矛盾也就迎刃而解了。
那么問題來了,線上線下的矛盾應該如何去解決呢?
第一:拋棄第三方電商平臺
傳統的第三方電商平臺(淘寶天貓、京東等)無一不是通過買流量低價售賣的方式來銷售商品,這對于專注做電商的企業是可以的,但是對于傳統企業來說卻是萬萬不可。
傳統企業過往的銷售模式都是線下代理經銷模式,線上在賣,線下也在賣,線上的較低的產品價格會影響到經銷商的利益,經銷商肯定不依,矛盾就來了,投訴也就來了。就目前情況來看,大部分傳統企業通過經銷商銷售的產品占到80%左右,線下的銷量依然是大頭,企業轉型必須顧及經銷商的利益。
拋棄了第三方的電商平臺,那么企業應該怎么做電商呢?
第二:自建線上分銷平臺
傳統企業做電商,必須要改變思維,用互聯網的方式來把控全局。不依靠第三方的電商平臺,企業可以自建分銷平臺,把線下代理經銷模式搬到線上來,線上主要起展示和引流作用,幫助線下完成成交。
對于經銷商的價值:變打獵模式為深耕模式
1、線上幫助線下完成成交。
企業轉變思維,把線上當做一種展示和引流的作用,幫助線下經銷門店完成成交。
傳統的門店銷售方式一般都是打獵模式。客戶來了,賣產品,客戶不買,走了,就和門店失去了連接。而線上分銷商城模式可以變打獵模式為深耕模式,客戶來了,先關注線上的商城,就算不購買產品,后續線上也會有一系列的信息和活動推送,最終來幫助線下經銷門店完成成交。
2、線下反哺線上,提供產品體驗
好的產品都需要線下的體驗,客戶在線上商城了解產品后,可到當地門店體驗產品,并由門店完成成交。成交額,利潤都是給經銷商的,經銷商肯定是拍手歡迎企業做電商。
3、幫經銷商鎖定客戶,覆蓋更多的客戶群
線上分銷商城模式,通過鎖定ID的方式鎖定客戶,所有的客戶只要是通過經銷商門店人員分享的鏈接而關注商城的,系統都會自動鎖定為該經銷商門店人員的客戶,并通過系統自動返傭方式,引導客戶分享產品和活動鏈接,覆蓋更多人群。
對于企業的價值:提供更精準的市場信息
1、企業最頭疼的莫過于終端市場的信息反饋周期太長,無法掌握準確的市場信息,政策無法及時調整,研發不知道怎么開展。線上的分銷平臺是由企業分發下去的,各地經銷商的數據全部掌握在企業手中,企業可以很輕松地就知道哪些地方產品成交的最多,哪些產品賣的最好。
2、所有通過鏈接關注商城的客戶數據也全部在系統里面,企業再不用受限于第三方平臺,輕輕松松就把所有客戶掌握在自己的手中。
云指分銷平臺,能幫助企業搭建一個直營分銷一體化的銷售平臺,不用去中間化,就能讓企業和消費者產生連接和互動,又保證了線下經銷商的利益,助力企業成功完成電商轉型。登錄云指網(http://www.72e.net/autoweb/bution.aspx),免費體驗云指分銷系統。
(新聞稿 2016-06-24)