之前火爆一時的《瑯琊榜》被稱為今年國內電視劇的良心之作,無論是權術爭斗、人物刻畫,都贏得觀眾的一致認可,也有人總結這部電視劇完全就是“靖王”的逆襲之路。
從一個默默無聞的小郡王,一步步走上權力頂峰,靖王的逆襲堪稱經典。不過在今年的互聯網行業,也有一個類似“靖王”的逆襲案例——阿里巴巴釘釘,不過和靖王花費數年時間實現逆襲相比,釘釘的速度顯然更快,僅僅10個月就打了一個漂亮的翻身仗。
釘釘的10月逆襲之路
釘釘是什么?據官方介紹,釘釘是阿里巴巴專門為中小企業、團隊打造的工作商務溝通、協同多端平臺,用戶可以基于釘釘平臺實現安全、可靠、高效的商務溝通和協同,目前釘釘已經推出包括iOS、Android、Mac、Windows等平臺的多版本產品。
在此前的報道中,均稱釘釘團隊在2014年正式組建,經歷了半年時間的產品打磨和客戶共創,首個對外版本在2015年1月份上線,標志著釘釘正式啟航。時隔四月,釘釘在阿里巴巴西溪園區總部發布了2.0版本,在原有的溝通基礎上,推出了以協同為目標的C戰略。
釘釘2.0版本發布后不久,就有媒體人士傳言,釘釘已經進入阿里高管的視野,即將從一個內部創業團隊提升到戰略布局項目。果然在8月底,釘釘緊鑼密鼓地召開C++戰略暨開放平臺生態發布會,宣布將從產品向平臺轉型,這一舉動也進一步驗證了釘釘在整個阿里巴巴內部地位的提升。
據內部人士透露,隨著釘釘的快速成長,其在阿里內部的地位也水漲船高,從最早掛靠在來往事業部下的一個小團隊,到如今已經成獨立為釘釘事業部,此前雙11晚會上馬云好友、國內知名影星趙薇更是公開為釘釘站臺做廣告,和高曉松的對話中反復數次提及釘釘,讓人不能不猜測釘釘是否已經成為馬云親自過問的業務。
四大關鍵促成釘釘逆襲
從默默無聞到大放異彩,釘釘僅用10個月時間就實現了完美逆襲,在阿里巴巴這個包羅萬象的復雜商業生態中,釘釘如何脫穎而出?其實并不難理解,抓住了下面四個關鍵的釘釘,想不火都不行。
1、精準市場定位。對于創業團隊來說,選擇一個精準的市場切入點是首先必須解決的問題,尤其對于釘釘這樣在大集團內部創業的團隊更是如此。釘釘選擇以工作商務場景作為切入點,避開了社交領域交火最激烈的2C領域,從細分市場做起。
2、用戶體驗第一。在釘釘創建初期,其實釘釘團隊對于產品的形態、發展都沒有很清晰的認知,但是以創始人無招為首的釘釘團隊并沒有閉門造車,而是走出去,與共創客戶一起找到需求痛點,并且在產品中實現解決方案,保證了用戶體驗。
3、快速迭代更新。從馬云創辦淘寶網的湖畔花園起步,如今釘釘已經搬入更大的辦公室——龍章大廈,但在此過程中,釘釘始終保持了快速的產品迭代速度,通過大小版本的更新,不斷滿足企業客戶使用過程中涌現的新需求。
4、開放合作心態。和很多創業團隊相比,釘釘在開放心態上走得更加激進,從初期開始就擁有一大批共創企業。而在產品日漸完善后,釘釘更將自己定位為一個基礎平臺,將更加廣闊的空間提供給isv和跨界合作伙伴。
逆襲后的釘釘還有很長的路要走
在釘釘的逆襲背后,我們也不能忽視曾經風光無限的來往的落寞,就在昨天,阿里巴巴正式宣布來往將力推“點點蟲”,主打“閱后即焚”功能,從產品、團隊等層面上都已經收縮到有限的范圍內。
此消彼長,釘釘的飛速成長與來往的更名再戰,在一定程度上反映了阿里巴巴在社交領域的戰略布局出現轉移。定位于工作商務場景,針對企業員工人群的釘釘,將在未來承擔起阿里巴巴在社交領域沖鋒陷陣的重任。
逆襲其實是一個新的起點,擺在釘釘面前的是更加豐富的想象空間,如何在中國企業級市場占據王者地位,是釘釘下一個逆襲的主題。
(新聞稿 2015-11-19)