“互聯網金融應該分成科技金融和金融科技——科技金融的定位是金融公司，需要持有牌照;金融科技的定位是科技公司，要和有牌照的金融機構深度合作。到底是做金融還是服務商，找到自己的定位非常重要。”——銅板街金融科技集團董事長兼CEO何俊
2013年開始，互聯網金融行業經歷了從0度到100度爆發式增長，可以用“沸騰”來形容行業從業者和普通大眾的熱情。2016年，伴隨著監管政策落地，互聯網金融行業進入第二回合，行業熱度也急劇下降。優質平臺如何才能脫穎而出，這一階段的作戰戰略，在銅板街金融科技集團董事長兼CEO何俊看來，可以用以下三個詞概括：合規、合作、團隊為戰。
近日，銅板街與太平財險、太平投資在京簽署戰略合作協議，三方將在戰略投資、資源配置、業務合作、產品開發、網點渠道等多個領域展開合作，互金企業與傳統金融機構碰撞產生的化學反應值得期待。
與金融機構合作不圖虛名，認真“談戀愛”
近年來互聯網金融飛速發展，深刻影響了產業和生態的格局，傳統金融業和新興互聯網金融的邊界日益接近和模糊，雙方都在尋找資源共享、互利共贏的融合方式。
銅板街創立于2012年9月，四年來累計交易規模實現從0到1500億元的跨越，是互聯網金融領域的重要主體;太平財險是金融央企——中國太平保險集團旗下唯一一家在境內經營財產保險業務的保險公司，實力雄厚;太平投資則是該集團旗下集留存資產、項目開發、物業經營的專業投資平臺。銅板街與太平財險、太平投資的合作，可以說是新銳的互聯網金融和專業權威金融服務商的共贏結合。
談到與太平的合作，何俊稱，“國家隊一向比較穩健，所以合作更加需要耐心，需要長遠的考慮，像談戀愛一樣一步步往前走。與金融機構的合作，是在互相信任的基礎上，充分考慮了雙方的合作點，而不只是圖一個虛名。”同時，何俊也表示，未來將會和更多的保險公司、金融機構合作，尋求業務、資本、品牌方面的匹配，為行業發聲，引導行業合規、健康發展。
定位科技公司，連接小微市場和金融機構
“我們干的事情是把各種金融產品和資金通過互聯網的方式對接，同時用科技算法的方式幫他們之間進行有效匹配。”何俊將銅板街定位為一家科技公司，和銀行、保險、券商為主的金融機構一起，根據他們未來的戰略方向和變化，通過科技服務使之更貼近小微市場。
在“資產荒”的市場環境中，銅板街敢于做“B端”的生意，為機構資金提供資產管理服務。與投行不同的是，投行基本上在做二級市場或一級半市場的生意，而銅板街針對的是小微的生意。例如在銀行業，中小銀行、新生代銀行沒有辦法和大型銀行競爭資產，于是目標瞄準了普惠金融資產，但苦于沒法高效識別其中的優質資產，銅板街便致力于解決這個痛點。
同時，金融機構往往和用戶之間存在一些距離感或者不對稱。何俊舉例稱，“一個80后的老百姓，有房有車有老有小，每個月要還房貸車貸，但他們不知道什么樣的保險適合他們的家庭，也沒有這樣一個平臺對他們做教育。銅板街通過大數據分析用戶需求，可以更智能地統籌財富管理，推薦給用戶合適的產品，充當中介的角色。”
對于未來的發展戰略，何俊表示，與金融機構碰撞的業務協同，能夠構造軍團作戰的格局，通過一個客戶多點服務的方法來持續的產生價值。
差異化競爭，用科技更好地服務中產階級
在理財端，銅板街將利用數字技術，對理財客戶畫像進行深度挖掘，從差異化定位和資產多元化等方面，更高效地服務中產階級。
面對螞蟻金服、微眾銀行、陸金所這些行業巨頭對市場的占領，銅板街一直在走差異化競爭策略。銅板街的客戶中70、80后占很大比例，他們收入處于中等層面，有著家庭的責任，財產保值及安全是主要訴求。相對于其他巨頭的人群全覆蓋，銅板街定位于服務30到45歲的細分人群，通過精細化的體貼關懷、智能投顧和精準推薦，提升用戶體驗。
在資產方面，銅板街正在積極開展多元化布局，除了供應鏈、消費金融、車抵、房抵、信用債之外，銅板街還將拓展金融機構的資產，致力于給用戶提供更多的選擇，滿足其多元化的資產配置需求。
“科技對金融產業的意義體現在提高效率和代替人力上。”何俊說，隨著科技應用的逐步深化和創新應用，智能機器人替代了理財師，可以根據用戶的數據和行為習慣進行智能分析，搭配出最合理的理財和資產配置。如今銅板街在金融科技的布局效果初顯，未來將繼續依托大數據、移動互聯、云計算等技術，不斷升級平臺建設，深耕用戶體驗，為投資者打造一個一站式的智能財富管理平臺。
(新聞稿 2016-11-09)