PC之王戴爾如何做到“零庫存”?
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從提高銷售甄選的準確率到新人快速上手,從鐵軍團解密到最佳銷售模式,從銷售漏斗到干掉庫存……自銷售易CEO史彥澤脫口秀《銷售彥論》2014年底熱播以來,整網點擊量已突破百萬。國內眾多創業者已通過該欄目來學習國內外一流企業銷售管理經驗、技巧,從成功案例與失敗經驗中反思企業發展,已被稱為“銷售管理必修課”。
近日,應粉絲要求,銷售易CRM團隊將該《銷售彥論》精華內容之一部分提煉并整理成為《銷售漏斗管理實戰手冊》一書,圍繞銷售漏斗的核心價值與設置,為“銷售漏斗”愛好者解疑釋惑。內容包括銷售漏斗的七大價值、銷售漏斗構成的三大要素、一個數學公式解構高效銷售團隊、一個案例教會你設置銷售漏斗、銷售流程體系≠銷售漏斗等五部分內容。該書深切行業痛點,方法論切實可行,通俗易懂,可供企業內部學習與行業參考。(揭秘巨頭成功捷徑,點擊下載完整版《銷售漏斗管理實戰手冊》http://www.xiaoshouyi.com/mininryx/
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隨著“銷售漏斗”的概念引入中國,國內大多數企業已開始逐漸認知銷售漏斗的價值,并開始嘗試應用。許多企業主致電銷售易咨詢銷售管理的問題,通過匯總我們不難發現,銷售漏斗始終是他們最為關心的問題,對銷售漏斗的認知不足、錯誤的階段設置等原因讓大多數企業的“銷售漏斗”并未真正用起來:要么無法與自身業務結合,要么是滿足于蜻蜓點水般的應用帶來立竿見影的效果,銷售漏斗最終淪為最“熟悉”也是最“陌生”的銷售工具。
結合國內外經典案例,史彥澤在《銷售彥論》中對銷售漏斗進行深入淺出地講解,是《銷售彥論》的精華內容。整理成書后,讀者可以正確認知銷售漏斗的價值,走出銷售漏斗設置與認知的誤區。作為銷售管理的重要工具與模型,銷售漏斗能夠科學反映機會狀態以及銷售效率,預測銷售結果,發現銷售過程的障礙和瓶頸,及時發現銷售機會的異常。讓銷售漏斗真正落地企業,成為科學有效的管理手段和方法。
《銷售彥論》的演講者為移動CRM領導品牌——銷售易創始人及CEO史彥澤,擁有18年在中國和北美市場從事高科技行業銷售、銷售管理及銷售管理軟件(CRM)設計研發等工作經驗。多次贏得CISCO、Dell全球Top Sales稱號,曾擔任 SAP中國區商業用戶部總經理一職。(
(新聞稿 2016-05-26)