剛剛過去的7月是傳統的手機銷售旺季，各大廠商使出渾身解數爭奪市場份額，近年來這種激烈的競爭態勢從國內延伸至國外，國產手機品牌的表現更是愈發亮眼。近日，據芬蘭著名電信運營商 ELISA發布的7月份智能手機銷量排行顯示，一加3手機占據了線上銷售的榜首，并在全渠道銷量排行中力壓蘋果、三星等海外大牌位列第二。
分析認為，優質的體驗、適中的價格以及與運營商的成功合作是一加3在北歐大受歡迎的原因。一加也表示，超出預期的北歐市場表現將促使一加的海內外市場策略進行調整，在北歐也不排除與更多運營商渠道合作的可能。
聯手本土運營商ELISA 優化海外市場布局
國產手機的海外市場策略中，通過與當地運營商合作優化銷售渠道是一個關鍵。這主要在于，歐美的成熟市場上，約九成以上的手機是與運營商套餐進行綁定銷售，手機用戶已經養成了通過運營商后付費或預付費的銷售模式。如此一來，選擇一個強勁的運營商，與其合作并制定更貼合當地消費人群需求的銷售計劃，將為國產手機獲得海外市場份額省去不少力氣。
在芬蘭取得7月銷售亮眼成績之前，一加在今年5月就已與ELISA建立了合作關系。作為芬蘭境內最大的電信運營商，ELISA對于一家進軍芬蘭市場無疑會帶來巨大的幫助。加之一加長久以來在海外建立起來的優秀口碑和號召力，在渠道優化后資源整合之下，線上線下在短時間內同時獲得佳績也就順其自然。
據一加方面透露，與ELISA的合作只是其在歐洲市場走出的第一步。與國內只專注于線上不同，一加的北歐市場策略也將在上述優秀的市場表現激勵下而有所調整，“除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運營商渠道合作”。
縱向深化用戶體驗 橫向強化品牌價值
北歐市場策略的調整，讓人們看到了在國內只專注于線上銷售的一加，在海外也擁有同時做好線上線下全渠道的能力。除了與供應商的渠道優勢資源互補之外，在一加看來，這還源自于一加3超棒的體驗和適中的價格以及一加在歐洲的品牌美譽和號召力，“而不是任何的營銷活動”。
在移動互聯網時代，手機廠商將“注意力經濟”發揮到了極致，為了將產品打出更大的噱頭，品牌與廠商們更熱衷于使出各類花式營銷來吸引消費者注意力，但真正的“消費體驗”卻被不同程度地忽視。互聯網時代的消費者顯然更傾向于用購買力投票，營銷手段始終只是獲得關注的一步，產品最終還是依靠優秀的體驗和被認同的品牌價值來留住用戶的，這些因素海內外皆準，也是一加所一直堅持的。
在一加看來，雖然目前產品呈全面熱銷的態勢，“但我們深知手機市場的競爭仍然很激烈，我們不會被短期利益所左右，改變用心做好產品，力求讓每一位用戶滿意的初心。”
除了用心做產品，一加在品牌文化的推廣上也是不遺余力的。8月初，一加手機帶著大篷車出現在德國、法國、荷蘭等多國街頭，舉辦線下用戶交流體驗會。通過線下分享，讓消費者近距離接觸產品、獲得更優質的產品體驗的同時，也讓一加的品牌文化得到本地化的推廣和真實的價值認同。
目前，一加3目前在海外市場的熱銷已遠超官方的預期，IDC最新印度高端手機市場數據，ONPLUS 已經直接超越HTC，成為繼三星蘋果之后的三強選手，并且有意思的是，13到15的這份排名里，前兩年還看不到ONEPLUS的身影，理由很簡單，ONEPLUS 2014年12月22日才進入印度市場，這大概就是“黑馬”的意思吧。據一加聯合創始人Carl Pei透露，新下單的一加3手機發貨時間延長了，并且將暫停包括奧地利，比利時，意大利，盧森堡，荷蘭等24個國家以及中國香港地區的一加手機3的銷售。具體時間是中歐夏令時8月9日00:00至9月12日23:59。
在超預期的火爆銷售之后，一加還是選擇踏實地展開海內外布局。一加相關負責人表示，“聚焦，做更好的安卓旗艦給全球的用戶，把OnePlus打造成一個真正被人認可的品牌”是一加始終的目標。
（新聞稿 2016-08-09）