每一個痛點，都是一個市場機遇。當下的移動互聯網時代，流量消費成本無疑是很多人最頭疼的事情。據CNNIC《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2015年12月，中國網民規模達6.88億，其中手機網民規模達6.2億，占比提升至90.1%。與之對應的是，2015年，使用量在300MB-500MB的用戶占比最高，占到了29.2%。但是，這些流量并不夠用，而且，資費高居不下使得用戶不得不減少使用APP，61.3%的手機網民選擇在“WIFI環境下才聯網”。“流量饑渴”始終存在。這個背景下，流量經營也成為了一個熱門話題。
2016年8月9日，MVNO Summit2016虛擬運營峰會第二天，帝聯科技移動流量經營事業部負責人徐總發表了題為《定向流量&免流量？第三方流量經營新出路》的演講。
從流量經營市場的發展到第三方參與流量經營的方式，再到流量產品發展趨勢的展望，帝聯科技的演講分享博得了當天最熱烈的掌聲，現場虛擬運營商行業各路精英以及產業鏈各方參與者都對帝聯科技的流量經營業務充滿興趣。
流量經營市場的三個階段
徐總先是從流量計費模式的角度介紹了我國流量經營業務的三個階段。他將其分為單一計費、交叉計費和多向計費三個階段：“由于個人以前在運營商的關系，我覺得國內開始有定向流量這個東西嚴格來說應該是2009年。當時移動夢網開始面向手機用戶做流量營銷，實際上就已經是定向流量。包括2010、2011年在上海，中國聯通跟優酷、土豆推包月包。”
講到多向計費的時候，徐總重點介紹了傳統運營商的前向思維和虛擬運營商以及SP&CP后向思維的區別，他說：“傳統運營商在流量經營業務方式上，還是以前向流量為主，是用戶付費的TOC模式，即羊毛出在羊身上，比如流量套餐是典型的例子，誰消費，誰付賬。而后向流量指企業為其用戶買單，用戶免費使用的流量，是TOB模式。如企業為吸引新用戶做的下載APP送的流量，或者企業為鼓勵用戶使用應用服務送的流量。用戶消費流量，對應的企業則為這些流量付費，并達到推廣業務的目的。”
當后向流量成為很多互聯網企業業務推廣的手段，面向企業的流量經營就成為了運營商和第三方的重要業務。嚴格來說，具備流量經營業務的企業都是運營商的競爭者，那么，運營商為什么愿意向第三方開放？
據徐總介紹，類似帝聯科技的第三方流量經營之所以能夠進行，是因為其扮演了幫傳統運營商“做蛋糕”的角色，而不是“分蛋糕”的角色，“在不影響主營業務的基礎上做增量，以及挖掘新的需求，填補新的空白，讓更多本來不會消費流量的用戶進來消費。”
帝聯科技流量經營的先天優勢
提到帝聯科技作為第三方企業流量經營的優勢，徐總將之歸結為以下四點：
1、帝聯科技具備打通運營商的優勢
徐總：“我覺得首先是一個價值問題，我們做這個事到底有沒有價值。三大運營商之間資費不一樣，難以打通，但是IDC和CDN服務商卻將其打通了。IDC本來是三大運營商提供給網絡客戶的資源，就是虛擬主機，這是一個基本服務，帝聯科技在前期的IDC服務中融合了三大運營商，打破了他們之間的產生壁壘，它的核心價值在于整合三大運營商的資源，提供運營方案。這也是帝聯科技作為一個專業的CDN云平臺服務商，愿意開拓定向流量經營業務，在提供一站式的流量解決方案的重要原因。這件事情上帝聯科技在客戶側體現出來的價值跟原有的CDN業務是一樣的。”
2、帝聯科技有打通客戶系統的資源優勢
帝聯科技合作客戶涵蓋傳統互聯網、移動互聯網、金融證券、政府企事業、教育、醫療等多個領域，超3000家，包括騰訊、百度、阿里巴巴、360、京東、搜狐、新浪、網易、央視國際、廣電集團、蘇寧集團、中國移動、中國安全部門等一系列行業代表型企業。在這些客戶里面，有流量經營需求的企業比比皆是，帝聯科技原有的CDN服務已經經歷了大同客戶系統的過程，現在流量經營服務可以更加順利地接入。
3、帝聯科技具備客戶信賴的技術優勢
徐總：“另外，我們競爭力的來源在于首先一般的流量轉售，通常的流量轉售可以說基本沒有任何的技術含量，沒有任何的技術門檻。可以說微信可以做，360可以做，阿里巴巴可以做，任何廠家都可以做。但是，涉及到流量的分發、轉發，節點的部署、建設，提供這些轉發軟件，管理平臺，這些恰恰是CDN公司已經有積累而且比較擅長的。所以，帝聯在這個方向上能夠提供給客戶一個更專業，更標準化的技術解決方案。”
4、CDN服務可以和流量經營服務相輔相成
一般來說，需要CDN服務的互聯網企業，在想移動互聯網轉移的過程中，對于流量經營業務的需求同樣迫切，帝聯科技可以將流量經營服務和CDN服務以及其他網絡增值服務進行無縫對接，為客戶提供一站式服務。
第三方流量經營前景無限
分析之后，徐總對第三方流量經營的前景進行了展望，他指出，產品標準化是未來趨勢：“產品標準化解決了跨網之間的結算問題等等，標準化產品之后，通用流量、后向流量，或者通用流量這些業務才可以更快地蓬勃發展，以每年40%的速度發展。如果像通用流量可以提供一個快速的標準化的接口，讓客戶很簡便的實現這個東西，很多小的原生的需求沒有得到滿足的情況下，根據長尾效應來說，這塊市場可以很快的成長起來。”
從市場容量來看，流量消費市場確實在迅速膨脹。中國信息通信研究院調查數據顯示：2015年國內移動數據業務占基礎電信收入超過三成，首次超過移動話音成為基礎電信業最大的業務。
根據中國互聯網協會估算，2015年移動互聯網信息消費規模將達到2.16萬億元，增加值占當年GDP的比重將達到1.4%以上。預計2016年到2020年，我國移動互聯網用戶人均月流量消耗增長將接近13倍，2020年人均移動流量將接近5GB。
移動流量成指數級增長，在流量資費沒有大幅度下降的前提下，流量經營市場仍有巨大潛力有待挖掘。
徐總的演講將會議推向一個高潮，來自第三方的流量經營干貨分享為移動互聯網時代運營提供了新的思路，得到大家的廣泛認可。演講結束，現場虛擬運營商行業以及產業鏈各方參會者紛紛上前，向帝聯科技參會人員咨詢帝聯科技流量經營業務。
運營商、客戶、同行和用戶的信賴是帝聯科技成長的動力，未來，帝聯科技將會堅持創新，不斷做大流量經營市場，幫助更多互聯網企業建立高效的流量經營模式，讓更多用戶暢享移動互聯的便捷。
（新聞稿 2016-08-15）