許多凈水器代理加盟商是被動應戰,廠家今年給到的任務就是自己今年的規劃,根本不考慮后續的發展事宜,也導致自己的市場越來越被動、生意也越來越難做。凈水器代理加盟商究竟該怎樣做好自己的長遠規劃呢?凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉凈水器結合十余年市場經驗,就從五個方面淺談凈水器代理加盟商如何做好長遠規劃:
一、凈之泉凈水器談樹立遠景
凈水器代理加盟商的發展遠景是什么?公司未來要做成一個什么樣的公司?這些首先要明確。明確了遠景,目標才能夠確定。另外,遠景要讓團隊里的每一個同事都知道,更要將每年的發展及時與大家分享,讓全體同仁明白每年的發展在向遠景靠攏以提升大家的積極性。要不你說你的愿景,其他人覺得事不關己,那是老板一個人的事情,這種遠景制定出來就有點虛,屬于自彈自唱。遠景還要與全體同仁的利益掛鉤,明確告知其實現后給到大家帶來的利益是什么?毛主席領導農民搞革命,初期愿景很簡單,“打土豪,分田地”;到后來不與蔣介石搞和談,要保衛勝利果實時就說“打過長江去,解放全中國”。凈水器代理加盟商做遠景規劃時同樣需要給到自己的員工非常明確的利益點。
二、凈之泉凈水器談與廠家同步
凈水器代理加盟商做長遠規劃還要考慮與自己經銷品牌的廠家規劃同步。廠家的規劃是什么?對自己經銷的品牌有些什么要求?對自己所在市場有些什么規劃和要求?廠家的規劃可以跟駐地經理溝通,也可以跟廠家高層溝通。步調一致,你的動作就不會滯后,當然也不會過于超前浪費自己的子彈。有些凈水器代理加盟商同時代理好幾個廠家的產品(或品牌),這個時候凈水器代理加盟商做規劃時就要綜合考慮不同廠家的規劃是什么?將這些規劃匯總后結合自己公司的實際情況拉總來做。而對于自己買斷的產品或者有自己生產廠家的凈水器代理加盟商而言,規劃的出臺還要考慮自有廠家的遠景規劃。
三、凈之泉凈水器談培養人才
公司要發展,凈水器代理加盟商要做大、做強,人才儲備、培養和引進計劃要與規劃同步。有些凈水器代理加盟商口號喊的很響,我要做到所在市場前三名、甚至有更多更響亮的口號,可逆一到他的公司轉上一圈就會明白他純粹就在喊口號,說得不好聽一點,這兩句口號喊得也讓人心虛,笑掉大牙。
凈水器代理加盟商的人才培養怎樣才能符合自己的遠景規劃,跟上公司的發展步伐。不管哪種方式,員工如果認可,他的心思就會在公司里,凈水器代理加盟商的發展也會很順利,但如果凈水器代理加盟商不知道走這條路,你的發展一定會碰到天花板,突破不了那個瓶頸。
四、凈之泉談學會分拆
凈水器代理加盟商做大后還有一個方式就是要學會分拆,你的規劃里面沒有分拆,公司的發展就會固化,一旦固化形成固有的模式,天花板就很難得到突破。凈水器代理加盟商的產品多、團隊人員也不斷擴大,哪個產品會異軍突起?哪個人才更能擔負起產品和公司發展的使命?這不但需要凈水器代理加盟商有識人的眼光,還要給到不同人員的實踐平臺才能檢驗出來。這個時候將產品進行拆分、將部門進行拆分,形成不同的項目、不同的推進部門,凈水器代理加盟商要做的就是去考核哪個部門跑得快?哪個項目最有潛力?這些都需要一一拆分開來,找到各自的答案。
五、凈之泉凈水器談明確責任,強化考核
許多凈水器代理加盟商做規劃時,規劃寫得很好,洋洋灑灑寫了很多頁,目標也很明確,但怎么看都覺得這個規劃只是一個規劃而已,離目標的實現很遙遠。
(新聞稿 2017-03-04)