中國互聯網這片令世界垂涎的超級市場一直以來都鮮有外資企業在此取得成功，強大如谷歌、Ebay等國際互聯網巨頭也紛紛折戟沉沙。然而，一家來自印度的獨角獸公司——InMobi則實現了巨大的突破，成為了中國移動廣告行業的領軍企業，并在近期入選了中歐商學院(CEIBS)的研究案例。
InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾，是全球最早起家的兩家移動廣告網絡之一。2011年，該公司斬獲了當時全球移動互聯網領域的最大一筆融資——軟銀的兩億美金，隨后在全球的活躍用戶也達到了16億，從而躋身全球三大移動廣告網絡之列。也是在2011年底，InMobi進入中國市場，憑借其全球化背景和對中國市場的深入了解，不斷創新，不僅推動了原生廣告在中國的普及，還推出了革命性的電商廣告解決方案——Miip發現平臺、VR360視頻廣告等一系列在業內引起強烈反響的產品。
據資料顯示，目前中國排名前500的應用中，大部分都與InMobi建立了移動廣告商業化合作，在中國通過InMobi展示的廣告幾乎每天都可以觸達和影響2億左右的iOS用戶，這也支撐InMobi成為了國內最大的iOS移動廣告網絡。而根據國內最大的移動廣告聚合優化平臺發布的榜單來看，InMobi還是中國移動廣告變現效率最高的移動廣告網絡。
認清中國互聯網市場的特殊性和高效、徹底的本地化執行，是外資企業在中國成功的關鍵因素，InMobi的成功經驗因此具有極重要的借鑒意義。日前，中歐商學院國際貿易與戰略副教授Shameen Prashantham便撰文對InMobi在中國取得成功的原因進行了分析，他認為主要有三點：
一、對市場的深入了解
InMobi能在相對較短的時間里便對中國互聯網市場有了深入的理解，關鍵在于他們通過聘請對市場具有深度了解和研究的中國區域負責人。2012年初，InMobi在進入中國市場僅僅幾個月后，便聘請了前麥肯錫顧問楊娟(Jessie Yang)，而通過楊娟，InMobi又吸引了其他具有豐富本土工作經驗、對本土市場有著深刻理解的員工，這其中就包括一位楊娟在麥肯錫時的同事，由其負責商務拓展。
楊娟已在InMobi服務了超過5年，這也保證了這家公司對中國市場的認知得以積累。很多外資企業也能聘請到經驗豐富、熟悉本土市場的領導者，但他們最終還是失敗了，很大一部分原因便是他們沒能像InMobi一樣保持領導團隊的穩定性和經驗的延續性。
二、適應潮流的技術創新
InMobi一直在觀察中國市場的發展趨勢，以圖找到契合其發展的切入點。他們首先接觸了那些在國際市場上尋求客戶的中國線上企業，包括微信的母公司——騰訊。而在隨后的下一波潮流中，InMobi與這些企業一同瞄準新興的國內市場。緊接著，他們又將注意力轉到中國市場上崛起的蘋果公司。通過這些發展，InMobi位于班加羅爾的R&D團隊與中國的執行團隊實現了深度的互動。下一步，他們將在中國建立R&D團隊。而相比而言，其他外資公司則更重視西方市場。
三、培養本地伙伴
在開拓中國市場的初始階段，InMobi利用了擁有天然親和力的人情紐帶，比如與在中國的印度人建立合作關系。他們曾與一家名為FuguMobile的公司合作，這家公司是兩名印度人在中國合伙成立的數字廣告公司，FuguMobile為InMobi提供物流支持，并與他們合作了一些項目。印度人在中國的社群遠比他們在美國和英國的要小，因此這種合作顯得更加引人關注。
之后，InMobi逐漸搭建起了與中國本土企業之間的橋梁，這對于進入中國市場后的發展至關重要。當然，建立這種聯系既費時又費力，更不用說過程有多微妙，因為這意味著它要和類似騰訊這樣的潛在競爭者合作。
Shameen Prashantham副教授該文最后還建議，外資互聯網公司如果想要在中國取得成功，就必須足夠重視中國市場，并增加對中國市場的投入。這也與InMobi的戰略不謀而合，據國外媒體報道，InMobi 2017年在中國的投入將翻倍，繼續鞏固其在中國市場上的優勢地位。
據了解，這已經不是InMobi第一次入選全球頂級商學院的MBA研究案例了，此前哈佛商學院也將其在全球取得的成功經驗作為研究案例，而本次入選中歐商學院的案例，也將使其在中國市場積累的寶貴成功經驗成為眾多外資互聯網企業入華前的“必修課”。
（新聞稿 2017-02-14）