在3月13日零點，313奧粉節強勢來襲，開賣一小時銷售就突破8000萬。這也打破了奧克斯線上銷額的新紀錄。
作為家電行業最會玩、最敢玩的奧克斯，在2017年推出第一個新動作，塑造一個屬于自己的“奧粉節”。奧粉節是奧克斯品牌首次以特定節日的形式，推出“313煥新家”活動，品牌在線上線下全面發力，在貨品端、營銷端都拿出了足夠的驚喜，為的是讓粉絲與品牌零距離，讓雙方的互動變成一種日常。
其中，奧克斯在娛樂化方向的試水備受矚目。
《華爾街日報》最近有個報道，在2016年底，YouTube全球用戶每天累計觀看超過10億小時視頻，接近美國民眾每天觀看電視時長。
而國內極光大數據顯示，目前垂直短視頻APP滲透率達到19.3%，用戶規模達到1.31億，相當于每5個移動網民就接近有一個是短視頻APP的用戶，其中一半是90后。
短視頻的風口正在形成，也正如馬東說的，在短視頻的戰場上，“我們已經聞到了硝煙味”。最近，這股硝煙味甚至彌漫到了空調行業。
在“奧粉節”預熱階段，奧克斯空調攜手新銳導演仲尼Johnny拍攝的“態度”三部曲，一經上線，點播就突破千萬。據數據顯示，“態度”三部曲上線72小時，其全網累計播放量高達5800多萬，已達頂級熱播劇水準。
多品牌聯合營銷點燃313粉絲狂歡節
在共享經濟的時代，多品牌合作已經成為互聯網圈的一股潮流，自帶不同基因的品牌或業態經過巧妙“混搭”，碰撞出指數級增長的商業價值。多品牌之間聯動，應該是“1+1+1>3”的結果。不管是對品牌、渠道合作還是消費者來說，都是達到傳播和分享的雙贏局面。
然而，“奧粉節”推出的“313，煥新家”的活動以多品牌融合為主基調，聯合科沃斯、微鯨，是在多品牌聯動道路上的一次較大的嘗試。此次，利用不同渠道的用戶群，共同實現在各自領域的品牌優勢互補，創造品牌效應的新高度。三方品牌達成戰略性合作，一方面可以通過品牌的市場影響力，獲取更多潛在用戶，一方面也可以相互植入、相互推薦相關產品，提高不同用戶群體的覆蓋率。
在3月9日的2017中國家電及消費電子博覽會（AWE）上，奧克斯與微鯨、科沃斯等兩大品牌就實現了資源聯動，在展區內共同打造了一個精美前衛的“超級客廳”，呈現出了未來智能家居的生活形態。品牌間資源的聯動有利于各品牌宣傳，放大各品牌利益點，形成內容與品牌的看點。
除了在銷售端的互動，奧克斯與微鯨、科沃斯兩大品牌還首次進行了明星資源的聯動。在313奧粉節預熱階段，一款與歐陽娜娜、陳偉霆、鐘漢良等明星PK剪刀石頭布贏取獎品的H5小游戲被瘋狂轉載。歐陽娜娜、陳偉霆以及鐘漢良分別作為三大品牌的明星代言人，此次的同框也是足以證明品牌之間的緊密聯動，實現品牌影響力和核心競爭力的進一步提升，加深品牌的價值。
為什么奧克斯玩起短視頻營銷？
過去的一段時間里我們聽了太多的熱詞，直播、網紅、內容創業乃至最近的小風口狼人殺。其實這一波的概念轟炸的背后有著一條邏輯線：屬于屌絲的免費經濟正在翻篇，消費升級的時代到來了。
在《瘋傳》這本書里有一個“社交貨幣”的說法被反復地傳達，其實在消費升級的時代，人們消費的除了功能體驗外還在消費“社交價值”。奧克斯空調此次的短視頻營銷其實是在塑造除了空調功能體驗以外的社交價值。
憑借仲尼微電影，奧克斯在短時間內成為網民的話題談資，該系列作品是由奧克斯空調電商市場部一起經過反復推敲出的優秀原創劇本。從整部作品中，可以感受到它獨特的原創生命力，和品牌前所未有的真誠。
而“態度”三部曲除了是奧克斯本身的個性表達外（“你的態度，我來質造”），還能凝聚用戶的情感興趣，同時也為仲尼微電影的先鋒感也為奧克斯空調打上了逼格標簽，這都是這次短視頻營銷的社交價值所在。
奧克斯首次觸電的短視頻營銷相較于一般傳統的營銷方式有著三方面的優勢：
1.壁壘更高。做視頻相對來說比較專業的一個工作，做視頻需要好的編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業的工作，壁壘更高。奧克斯空調此次合作的網紅仲尼是現在微博視頻網紅界的扛把子之一，擁有308萬粉絲，他拍的視頻短片在微博上的互動播放量能輕松過千萬。他的團隊也大多是各大電影學院科班出身，同時使用的是電影級別的器材，才有了最終的影片呈現。短視頻營銷的高壁壘，讓奧克斯在空調行業營銷上獨樹一幟。
2.品牌更強。短視頻相對于平面廣告或者文字的傳播有著更多維度，它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節的維度，對于受眾來說接受程度更高，排斥程度更低。這次的“態度”三部曲，分別對夢想、溫度、創業做了詮釋，在饒有趣味的視頻中成功傳達奧克斯的品牌精神和品牌形象，是一種愉悅和接受程度高的傳播。
3.互動更多。短視頻的維度多，其實意味著用戶可以互動的場景也多，可以在就視頻的畫面、場景、情節、仲尼本人做互動。
“短視頻+直播”，奧克斯新打法引起流量幾何爆發
其實3月7號寧波奧克斯空調電商峰會上發布仲尼微電影的舉動，僅是奧克斯這次營銷閉環中的其中一環，3月9號的2017中國家電及消費電子博覽會（AWE）上，奧克斯完成了“短視頻+直播”的這一套營銷新打法，使得關注流量幾何爆發。
活動當天，奧克斯聯手天貓打造了線上直播間，憑借00后花旦歐陽娜娜的熱度引爆直播間。直播過程中歐陽娜娜現場和奧克斯用戶問好，分享自己對待生活的小態度。同時奧克斯空調邀請的網紅張小奈、盧雨潔以及李貓兒也前往現場與消費者互動，歐陽娜娜也在她們的直播鏡頭里和用戶互動。這次的直播采用天貓和一直播雙平臺直播，累計觀看量突破431萬，活動量更是突破了473萬。
“品牌+明星+直播”是目直播營銷最流行的趨勢，這種打法意味著奧克斯空調、歐陽娜娜、天貓直播這三方的互利共贏，并形成良性循環。
從歐陽娜娜的角度來看，不少廣告營銷界的專家認為直播相當于真人秀的加強版，直播的互動性使得歐陽娜娜與粉絲建立了更加直觀的聯系，對于她吸粉固粉有很大的裨益。可以說，直播是把明星IP品牌價值放大的平臺，是娛樂界的一大“吸粉利器”。
而對奧克斯空調來說，直播意味著把傳統明星代言的曝光效果無限放大，我們可以看到電商峰會及AWE上這一系列直播帶來的品牌和明星雙重曝光，在直播中歐陽娜娜預熱了奧克斯的“313奧粉節”，而隨后的奧粉節，活動僅僅開始1小時，銷售額便突破8000萬。從營銷學上來看，這就是很典型的借勢造勢相結合的事件營銷。
產品是最好的營銷
2012年，中國生產了全球75%以上的空調產品，中國現在是全球最大的的家電制造基地和家電消費市場。但事實上，中國空調企業尚未建立強勢的技術話語權。雖然今天的空調行業越來越為消費者所關注，但這種改變更多體現在市場層面（即銷量）而非技術及品牌層面。
營銷很重要，但是奧克斯認為產品本身就是最好的營銷，奧克斯對于技術近乎膜拜的重視形成了奧克斯本身的核心競爭力。“品質是基石，創新是靈魂”是奧克斯一直秉承的信念。
其實，奧克斯堅信好的產品會長腳，會在人群中形成自發的口碑傳播，奧克斯以前的產品也是是通過朋友同事推薦，形成了漣漪效應，奧克斯每一款熱銷產品的背后，是奧克斯設計師們對創新、對用戶體驗的極致追求。
以奧克斯即將發布的“傾國”系列空調為例，它在外觀上采用獨特的馬芭塔結構，以極致的曲線造型呈現出空調獨一無二的立體感；而除了“膚白貌美大長腿”，傾國系列更是搭載了第三代智能WiFi系統和極速冷熱技術，實現了空調的遠程遙控，在寒冬一回家就能體驗1分鐘暖房的舒適體驗。傾國獨有的智能凈化空氣功能，能完美凈化空氣里的PM2.5等有害物質。
而奧克斯空調也在近日為有著奧克斯情結的奧粉們在3月13日舉辦了奧粉節，在此期間購買奧克斯產品就能享受“0元煥新家”的服務，在此期間安裝奧克斯產品材料費、特殊服務項目費全免。
布局空調市場，奧克斯下一步打算怎么走
在2016年，奧克斯創造了“電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯網電商占比第一”的四項戰績。但是這樣彪悍的戰績可能在奧克斯總裁冷泠看來僅僅是一個起步。
無論是“短視頻+直播”營銷打法，還是以“313，煥新家”為口號的奧粉節，可能都只是奧克斯空調五年戰略構想中的一環，奧克斯總裁冷泠在近日的奧克斯空調電商峰會上提出了圍繞國際化和“互聯網+”的五年戰略，為奧克斯的未來五年定下了基調。而這個五年戰略是為了實現3個千億夢想——“千億營收、千億市值、千億利潤”。
同時，奧克斯總裁冷泠對未來奧克斯產品的預期，也表現出了對技術近乎膜拜的重視，“我對奧克斯未來要做什么樣的產品有過思考。第一，未來的奧克斯還是要圍繞著變頻戰略，成立首個全球變頻研究所，引進行業頂尖專家100余位，不斷強化競爭優勢，而今年下半年在變頻技術上有極大突破的新品也將發布。第二塊就是智能化的戰略，奧克斯一直致力于智能家電的開發，并在WiFi技術，智能遠程控制技術、電量管理等方面進行研發，目前已經在香港、迪拜成立了數據中心。”
奧克斯空調為了追求精品空調打造，已經連續四年投入了12億，除了功能上的提升另一方面也體現在產品的品質上，奧克斯近兩年的市場維修率下降了一半。據稱，在不久后奧克斯將在寧波打造一個未來智慧工廠。在產品研發上技術膜拜不遺余力，在營銷方面敢為人先，在筆者看來奧克斯離偉大只差一個元素，那就是時間。
（新聞稿 2017-03-13）