據權威數據調研機構統計顯示，2017年海信南非冰箱銷售額占比同比提升2.7個百分點，以24.6%的市場份額位居行業第一;銷量占比同比提升1.9個百分點，位居南非行業第二。其中有四款冰箱機型進入南非2017年最暢銷冰箱榜的前十名。
2017年前三季度南非平均GDP增長率為1.0%，整體進口總額同比下跌1.1%，國內需求疲軟，消費者購買力下降。受經濟下滑影響，南非冰箱整體行業市場銷售額比同期下降5.1%。在如此惡劣的市場環境下，主要競爭對手相繼采用直接降價的方式以爭取市場份額，但是海信南非公司沒有盲目跟進，而是穩住價格點，迅速調整產品結構，采取多樣又靈活的銷售策略支持業務增長，避免被動地陷入價格戰。不僅逆勢而上實現冰箱、電視產品的雙第一，更有四款機型進入南非2017年最暢銷冰箱榜的前十名，3款機型進入南非2017年最暢銷電視榜的前十名。
堅持客戶結構優化，及時調整銷售戰略，是海信南非銷售戰略的基石。海信南非公司將重點資源聚焦在與戰略客戶的合作上，實施公司全平臺的季度性對接，持續推進高端客戶Elite Club項目，強化與重點戰略客戶的關系維護。同時針對不同銷售渠道的特點，制定差異化且靈活的銷售策略，如買高端產品打包贈送小冰箱、音箱和小禮品等方案，守住高端產品價格點的同時促進中高端產品銷量提升。
推進產品結構優化，適時調整產品布局，是海信南非銷售戰略的基石。海信南非公司以推動高端產品上量為核心目標，結合南非工廠當地生產特色，適時調整產品布局，以進一步增強產品的當地化，為推高端提供必要的產品保障。2017年海信南非共計銷售高端冰箱36113臺，高端電視4402臺，高端銷售額占比為14.4%，同比提升2個百分點;2017年冰箱累計價格指數為89，同比增加3個百分點，電視累計價格指數為91，同比增加6個百分點，產品結構進一步優化。
加強市場推廣宣傳，持續改善終端形象，是海信南非品牌戰略的關鍵。2017年海信南非公司贊助了南非頂級橄欖球隊Lions，利用Lions在豪登省的巨大影響力，極大增加了海信品牌的曝光度。2017年海信南非公司在主要渠道共新增11家高端店中店，市場宣傳物資覆蓋所有渠道，并做到季度性更新，給消費者帶來更好的購物體驗。2017年11月起，海信南非公司在南非11家主要商場同時上線了世界杯主題的廣告宣傳，向用戶傳遞海信作為全球品牌的信賴感，收到熱烈反響。
在被視為沖刺年終業績最緊要的第四季度，海信南非公司的表現也絕對亮眼，接連參戰黑五、戰略客戶新店開業、圣誕大促，海信南非通過靈活多變的銷售競爭策略，多次創下促銷活動銷量第一的成績。優質的產品和服務，合理的客戶結構，強有力的品牌形象，舒適的終端體驗，造就了超高的用戶滿意度，使得海信南非成為南非家電行業新的領軍者。
(新聞稿 2018-02-27)