對于外貿人員了說,通過郵件群發的方式發送開發信是每位外貿人員所必備的技能,但海外開發客戶又是一種撞客戶的方式,因此,想要有好的營銷效果,業務員就需要掌握一些郵件群發的基本技能,那么,業務員應當如何進行自我修煉,真正游刃有余的勝任工作呢?今天小編就來和大家分享一些郵件營銷的基本技能。
一、吸睛的標題
據相關數據統計發現,看郵件標題的人比看正文的人數多5倍,因此,做為外貿業務員,想要通過郵件去開發更多的客戶,就要優化好郵件的標題,讓你的郵件在眾多郵件中脫穎而出,而從策劃角度來說,應該給予客戶從標題就能明白你發郵件的主要目的,從而達到發郵件的最大效果。
二、接近實際
之所以說接近實際是因為它能夠更直觀的讓人知道,進行郵件推廣時,阿拉伯數字要比文字的傳達速度快,并且無國界理解限制,在使用習慣性下直達大腦,因此,在文案和標題中夾帶數字,會使閱讀者更直觀的了解到文中的內容,這也正是數字說話原則,方便易懂。
三、通俗易懂
郵件營銷要的就是客戶記住我們,因此,為了這個目的,我們應當從標題就開始讓客戶記住自己來自哪里,賣的是什么。客戶記住了自己,認可了自己,那么對你發去的郵件也更為接受,不會當垃圾郵件刪除。
四、視覺沖擊
個性化的郵件推廣更能沖擊讀者的視覺,雖然說,在常規的郵件中,有一定的郵件形式要求,但是你也可以在郵件中增加一些色彩,例如改字體來吸引客戶對你郵件重點的目光。試想一下,在一堆黑色的球中放1、2個黃色的球,你的注意力會在哪里?是在黃色的球還是黑色的?這就是顏色的作用。如果你是通過Rushmail郵件營銷平臺來進行郵件群發,你還可以使用自定義變量功能,在郵件中添加客戶的稱呼,性別等信息,來提升客戶忠誠度。
五、圖文并茂
正所謂:一圖勝千文。如果你的標題能吸引客戶點進去看,你再用圖片說話會更為你的郵件加分,讓你在介紹產品或者解釋某些問題時讓人容易明白。不過,值得注意的是圖片不宜過多,文案的側重程度要分配得當,而且圖片和文字排列要設計的整齊,讓人有舒服感繼續閱讀。這樣才能有效的提升郵件推廣的效果,達到外貿開發客戶的目的。
（新聞稿 2018-06-19）