今年雙11大幕落下，天貓成交額達到2684億元、京東成交額突破2044億元，雙雙較去年再次創下2位數增長，釋放出中國消費者強大的購買力。
在空調市場上，面對格力雙十一當天拿出30億降價搶單，美的空調正面硬剛發出“生死看淡不服就干”的沖鋒號，直擊空調零售價“腰斬”的慘烈競爭局面，以及海爾空調“大平臺、多品牌”的強大品牌拉力；而奧克斯空調則在“優質優價”經營理念驅動下，立足技術、產品、價格、營銷的多輪驅動，堅持線上引爆，雙11期間全網銷售破25億元，同比增長26%，再次穩居空調行業三甲。
業內專家看來，今年雙11空調價格戰的背后推手，就是奧克斯。因為，奧克斯在空調行業推行多年的“優質優價”“線上線下同價”經營理念，引發了格力等主要同行的共變，在今年雙11期間紛紛主動降價讓利用戶。
互聯網直賣空調，引發行業共變
今年的雙11空調市場大戰，價格戰再次兇猛上演。其中格力空調部分產品的零售價直接以“腰斬”方式銷售。在業內人士看來，格力空調這一輪降價，一方面說明此前其零售價格虛高，存在暴利定價的可能；另一方面則說明其正在加速互聯網直賣空調的轉型，從而壓縮了部分渠道費用和成本。
事實上，就在雙11前夕，格力空調第一大股東的“混改”進入實質性階段，高瓴資本將取代國資委成為格力電器第一大股東。隨后格力電器投資1億元成立電商公司，董明珠親自擔當法人，這被認為新股東進入后推動格力擁抱互聯網，探索網上賣空調轉型的重要一步。
眾所周知，互聯網直賣空調正是奧克斯首創的全新商業模式，在過去幾年已經吸引眾多空調同行的跟進和模仿。此次，隨著格力空調以雙11大促為契機，推行線上線下統一促銷，顛覆原有的渠道價格體系這也意味著互聯網直賣正在引發一輪行業共變。
今年雙11大促，對于空調行業來說，就是一場由“互聯網直賣模式”主導的巨頭清場洗牌的生死戰。一方面，大企業要通過淘汰小企業獲得發展空間；另一方面，所有企業都需要借助“優質優價”理念，搶奪用戶需求和市場蛋糕。所以，格力、美的價格激戰，海爾品牌引領的競爭格局下，奧克斯“互聯網直賣”模式“優質優價”驅動，不懼超低價格的“風吹雨打”，在空調業實現穩穩“三甲格局”。
有空調同行分析指出，“今年雙11，格力的這輪‘自殺式’降價，美的等同行迅速跟進降價，讓眾多企業一下子慌了陣腳，感覺快完了。在這種情況下，奧克斯空調能在價格血戰、品牌亂戰中殺出重圍，打出自己的經營節奏，關鍵就得益于互聯網直賣空調模式，引發行業的共變。”
行業量價齊跌奧克斯逆勢增長
今年以來，中國家電市場仍然未改下跌頹勢。中國家電研究院發布的《2019年中國家電行業第三季度報告》顯示：三季度中國家電市場銷售額1745億元，同比下滑4.2%；其中，家電規模占比最大的空調市場三季度繼續下滑，銷售額429億元，同比下滑7.6%。一級能效冷暖掛機和三級能效冷暖掛機均價分別下滑10%和11%，降幅引發行業性擔憂。
家電市場量價下跌引發空調廠商的恐慌之際，這也讓今年雙11成為一場行業巨頭“志在必得”的戰略高地，低價如狂風暴雨襲來卻未能動搖奧克斯的行業三甲地位。來自多家權威機構數據顯示：在京東、天貓、蘇寧易購等主要電商平臺上，奧克斯空調緊貼美的空調、格力空調位居第三；同時產業在線數據顯示，今年1-9月份奧克斯和美的成為行業唯一增長的兩家企業，奧克斯整體規模位居行業第三。
行業下跌奧克斯卻能逆勢增長，并保持行業出貨前三甲，在空調同行們看來，得益于奧克斯互聯網直賣空調模式變革的推動以及多年來在產品品質上的深耕。奧克斯從2011年起成為“中國南北極考察選用產品”，去年向用戶推出了“使用60天無理由退貨”的售后政策，目前為止行業內無品牌跟進。說明多年來奧克斯面向用戶打造的“優質優價”已經深入人心，為自己積累了一定的忠實用戶群。特別是，今年雙11格力空調的“腰斬式降價”，進一步凸顯奧克斯“優質優價”戰略的正確性。
就在今年10月召開的2019中國家電創新零售峰會上，奧克斯空調斬獲2019中國家電創新零售先鋒品牌和2019中國家電創新零售優秀案例獎兩項大獎，并帶動一大批經銷商成功轉型的案例，證明“互聯網直賣模式”已是當下家電產業難以逆轉的主流浪潮。而格力等同行的快速跟進則再次表明，這已經不是奧克斯一家的變革，長遠有序的優質優價良性發展模式是整個行業亟待解決的問題。
今年雙11不管市場上格力等同行的“自殺式降價”有多么瘋狂，作為“互聯網直賣模式”首創者的奧克斯空調，堅定不移地推動“優質優價”經營理念，在主要電商平臺穩居空調行業三甲。這也彰顯奧克斯空調的“優質優價”不僅獲得行業的公認公推，更牢牢捕獲了眾多年輕用戶的芳心。
（新聞稿 2019-11-13）