為匯聚行業智慧，激發創新靈感，360營銷學苑近日舉辦了首屆全國區域渠道案例大賽。基于市場變化和代理商提供的服務類型，本次比賽設置了“增值、項目、產品”三大賽道，共吸引了來自全國數十家代理商近500位選手報名參賽，160+位選手入圍初賽。歷經58天激烈角逐后，21位選手晉級總決賽。
1月7日，全國區域渠道案例大賽決賽在京成功舉辦，360集團副總裁、商業化總裁黃劍，360商業化綜合渠道部總經理王毅，360商業化區域渠道部高級總監孫力軍等人出席，360商業化渠道運營負責人王磊、360商業化平臺運營負責人胡瀚文、360商業化行業運營負責人李耕、360商業化教育行業IMS負責人王素玲、360商業化金融行業&旅游行業IMS負責人張萍、360商業化工農健康行業資深IMS張美娜、王潔以及360商業化資深渠道運營孫亞恒擔任評委。
決賽伊始，黃劍發表了開場致辭。他表示，近幾年互聯網紅利持續衰退，平臺業務發展越來越依賴運營驅動，2024年360智慧商業持續優化運營組織架構，簡化業務流程，提高信息傳遞效率，保證策略推進精準有效。
360集團副總裁、商業化總裁黃劍
“希望各代理商伙伴能充分發揮業務運營人員的主觀能動性和專業性，通過此次比賽分享標桿實戰案例，在切磋比拼中提升整體服務水平，帶動整個代理商服務體系健康有序發展。”
創新 多元
AI賦能助力客戶提效
AI技術革命發展下，營銷行業正在被重塑。2024年，360持續強化PC端基礎設施建設，在生態建設層面以“AIPC+”鏈接千行百業，整合旗下多個產品資源，打通跨端營銷鏈路，促進了代理商伙伴的服務升級和營銷創新。
在360實現PC與移動跨端打通后，PC端的小程序調起率高達80%以上。杭州云來向客戶提供了360畫報一鍵調起小程序的營銷服務，用戶點擊廣告素材可直達客戶PC端小程序并進入預設頁面，縮短了轉化鏈路，提升用戶轉化率。
同時，基于360智腦大模型、360廣告大模型、360CV大模型等底層模型能力，360智慧商業打造了“一橫三縱”的廣告投放鏈路，以AI賦能客戶素材智能化、投放智能化、展現智能化，助力企業實現智慧經營，在本次大賽中同樣多有實踐。
如：通過AI拓詞，上海云岷助力客戶高效增加匹配度高的關鍵詞，提高展現量；結合AI創意工具，成都龍擎助力客戶優化配圖，適配移動端展現樣式，提高素材產出效率；提供AI配圖增值服務，云南獵貝助力客戶實時優化運營策略，降低轉化成本；用AI批量產出創意文案，天津分公司助力客戶提升點擊率，此外他們還依托數據+AI能力，洞察用戶需求，助力客戶精準投放。
黃劍表示，AI應用在營銷領域越來越成熟，近期360也推出了納米AI搜索，未來在營銷創新上會有更多想象。2025年，除了傳統的服務方式，360商業化將和各合作伙伴一起共同探索AI時代的營銷新范式，持續強化運營驅動，提升客戶滿意度，助力區域客戶在存量時代實現長效增長。
納米AI搜索產品界面
精細 深耕
持續挖掘PC營銷價值
作為PC第一媒體，360擁有龐大的高凈值、高沉浸、高粘性人群資產，提供多元豐富的營銷場景，對目標人群實現精準和強效觸達。本次大賽中，各代理商合作伙伴充分利用360平臺資源，對客戶科學分層、精細化運營，助力企業挖掘PC價值洼地，效果斐然。
例如，面向區域企業，2024年360商業化推出了高性價比的“啟明星”產品，在傳統廣告產品基礎上通過拆分詞包、劃定地域、設置特定展現位置等方式在360導航、360搜索等場景中助力區域企業低成本靈活投放。
啟明星-名站 位置示例
決賽案例中，“啟明星-日出”產品在機械、軟件、化工、環保等多個行業均有標桿實踐。在浙江某生產凈化設備公司與代理商伙伴杭州云來的“啟明星-日出”合作，和上海某精密器械生產公司與代理商伙伴上海云岷的合作中，在投放成本穩定的同時，品牌曝光長久穩定、運營省時省力，并超預期獲客；
廣州某精密儀器公司創辦多年，客戶口碑深厚、粘性強，因此營銷預算固定，線上流量價格逐年走高后，代理商伙伴廣州國通與其合作了“啟明星-日出”，在預算穩定的前提下品牌信息長年穩定展示在搜索結果頁首屏黃金位置，極大強化品牌認知。
黃劍表示，PC營銷始終是360商業化的業務主線，過去一年，我們對搜索的智能化、展示廣告適配視頻和直播場景的改版、oCPC模型優化等方面進行了精細化打磨，2025年將有更多實質性突破，希望代理商伙伴能持續深耕PC營銷，運營人員發揮owner意識，勇于開拓市場，幫助更多客戶實現確定性增長。
比賽結束后，1月8日，王毅、孫力軍、王磊等評委為本次區域案例大賽的獲獎選手頒發了獎項，獲獎案例的解決方案囊括360導航、360搜索、墨魚丸視頻、快資訊等多個產品，涵蓋展示廣告、搜索廣告、信息流廣告等不同廣告類型，深入營銷全鏈路，覆蓋客戶全生命周期。
經過此次大賽，360智慧商業和代理商合作伙伴共同挖掘出了數十個具有創新性、效果好和可復制性強的營銷案例，并沉淀了一批高價值客戶服務方法論。未來，360智慧商業將和代理商伙伴一起，不斷提升服務水平，攜手為更多客戶帶來優質服務。
(新聞稿 2025-01-13)
