國產手機老大之爭沒有懸念

國產品牌手機經過多年的拼殺，終于迎來了2002年的歷史性轉機。在國產品牌手機的突圍陣營中，“波導”是最早的一批作為“勝利符號”凸顯出來的品牌。因而，波導的成長，從開始的那一天起，就背負了中國人特有的那種帶有民族情緒的期望和責任。
　　事實上，在波導崛起之路上，人們看到的，是幾個年輕的中國碩士生，憑借一種帶有強烈中國特色的市場思維，實施著獨具中國特色的運作模式，打響了這個充滿了中國味道的新星品牌。
具體來說，有七個“第一”，支撐著波導印上了“中國特色”烙印的成功標識。
營銷服務網絡第一
波導在全國設有28家銷售公司，300多個辦事處，5000多人的“子弟兵”，用中國式的“人海戰術”，讓洋手機無可奈何。至今，國產品牌手機紛紛采用這一模式，并為今年國產品牌手機實現30％份額立下了汗馬功勞。
波導首創的"自主通路"模式，具有比洋品牌更大的營銷服務優勢：避免了洋品牌的多級代理、層層加價，減少了中間費用，使最終零售價相對下降；廠家直接到店面服務，更貼近用戶，避免了洋品牌通過代理商服務不到位的現象；掌握了銷售通路的主動權，銷售、服務反應迅速；
　　品牌知名度第一
　　根據CCID “2000年中國手機消費者行為調查”，截止2000年底，在國產品牌中，波導第一提及率達74.1%,名列第一；
　　
根據藍田市場研究公司與信息產業部電子信息中心合作建設的全國信息產業市場研究數據庫“ITD”數據顯示，波導品牌知名度(未提示)為13.3%,在國產品牌中位居第一，大大超過第二名（7.7%），并超過了許多著名洋品牌。
　　
“波導手機，手機中的戰斗機”，這句廣為人知的廣告語，大俗大雅，中國人大白話的語言，不僅讓處于廣告轟炸中的城市人一下子就記住了它，就是在偏僻的鄉村，也被小孩子掛在了口上。
　　手機銷量第一
　　
　　2000年，波導手機產銷突破90余萬臺，列國產品牌手機銷量第一。
　　2001年，波導手機產銷達280萬臺，再度列國產品牌手機銷量第一，列國內市場國內外品牌手機銷量第五，遠超過菲利蒲、松下和阿爾卡特等許多國外著名品牌。
　　據統計，波導的手機銷量以前主要集中在國內的二三級城市。而今大中城市也有不俗業績。2002年12月17日，波導手機率先突破1000萬臺，成為第一家突破1000萬臺的國產品牌手機廠商，已穩操2002年產量第一。
　　產品矩陣第一
　
　　與其他很多廠商不同的是，波導是一家專業從事通訊設備制造和銷售的廠商，擁有強大的手機研發設計能力。
　　
目前，波導擁有國產品牌手機中最完整的“產品矩陣”，既擁有高端的以GC600、SC02等為代表的彩屏系列、以V08、V09、G200、G100等為代表的時尚系列、以C58、C68。C88等為代表的CDMA系列；又有中端的S1000、S1500、S1220、S1100、s1800、S1200通話王系列、以及以S2000、Q1600等為代表的唯美派系列和低端的8288、S1000A、900系列，800系列等諸多產品系列。波導還研制出了集呼機、手機和PDA三合為一的“易王”三合一無線掌上電腦等產品系列。
產能規模第一
　　據統計，全世界范圍內年產量超過1000萬臺手機的企業不超過10家，波導占地1000畝的工業園已經在2002年下半年建成，手機的年生產能力已達到2000萬臺。這標志著波導手機在國產品牌手機中率先達到了國際級規模，也使國產品牌手機與洋品牌競爭進入了新的階段。屆時，在波導的帶領下，國產品牌手機2003年完全有望奪取50%市場份額，全面扭轉本土品牌處于劣勢的競爭格局。
勇于創新第一
　　波導于2001年全面實行E-MIS系統管理，營銷服務網絡與總部之間的溝通因此變得更為密切，據悉總部能在線了解當天全國市場的銷量及客戶服務的情況。
　　另外，推行骨干員工持股、推動銷售分公司改制，波導也是在所有的手機品牌中第一個“吃螃蟹”。這一改革，極大地調動了員工的工作積極性。
用戶滿意第一
幾年來，波導堅持了"服務到終端"、"服務到每一個消費者"的服務策略，保障了消費者利益，也調動了經銷商及零售終端的積極性。
2001年下半年，波導還推行了5S溫馨服務：微笑（Smile）、快速（Speed）、標準（Standard）、真誠（Sincere）、滿意（Satisfy）。繼此舉之后，波導還在手機行業內率先建立大規模客戶回訪制度。2002年波導削減廣告投入1億多元增加到全國的客戶服務網絡建設上，在服務上的巨額投入將使波導在2003年市場競爭中再度凸現服務優勢，贏得更多用戶的滿意。
2001年7月，波導榮獲中國電子信息產業發展研究院頒發的“最佳用戶服務滿意度獎”。 (2003-01-04)