如今，IT產業正經歷著深刻的變化，過去以硬件為導向的產業發展方向逐漸淡出視野，這是必然也是宿命。未來的發展必然要以需求為導向，這是由客觀市場規律決定的。需求導向的正位必然帶來細分市場的涌現，隨之而來的是“同質化”的產品日漸失寵。細分市場的出現順應了需求差異化的潮流，也帶動了產業新一輪的發展。堅固型筆記本市場的出現就是在這樣的產業背景下應運而生的。
摩爾失寵 需求正位
早在40年前，大名鼎鼎的英特爾的創始人之一——戈登·摩爾在總結存儲器芯片的增長規律時，總結出了“微芯片上集成的晶體管數目每12個月翻一番”的結論。之后產業的發展充分驗證了這個結論，尤其是英特爾的芯片發展史更深刻地證實了這一點。巧合也罷，刻意也罷，由此而形成的“摩爾定律”卻在PC發展史上風光了四十年。
今天，“摩爾定律”正經歷著前所未有的挑戰。芯片的升級在特定時期內達到相對極限，要想繼續保持高速的前進似乎已經是“回天無力”了。芯片升級的減緩必然導致硬件升級的停滯，因而產品的升級換代也必然隨之減慢。事實上硬件的發展已經超越了應用的需求，當滿足應用的產品已經“飽和”市場時，理性的用戶就不會再為超前的硬件買單了。因此，產業步入“寒冬”就成為必然了。
重新審視“摩爾定律”的風光史，我們發現其風光的根本原因在于過去很長時間內，硬件的發展滯后于應用的需求，因而每一次芯片升級都能帶給人們刺激的應用體驗，推動產業的發展也就在情理之中了。當芯片升級超出、超越應用的需求時，人們已經不會對升級趨之若騖了，這時還想依靠芯片升級帶動產業發展已經是“回天乏力”了。因此，“摩爾定律”的神話該結束了，也是時候退出歷史舞臺了。
摩爾走了，產業還要發展，誰又將登場呢？事實上，不少先知先覺的廠商早就開始研究這個問題了，并為之做了不少有益嘗試。IT產品作為一種商品，就必須符合商品經濟的規律，才能在市場上生存。作為商品必須具備使用價值，而使用價值的體現就在于對需求的滿足。因此，未來PC產業的發展必須以需求為導向，才能繼續發展。隨著莫爾定律的失效，這種以需求為導向的趨勢就更加明晰了，而松下等先導廠商的嘗試也充分證明了這點。
差異紛呈 細分迎合
今天的IT產業，用戶需求被提升到了前所未有的高度，以用戶需求為導向的產業時代已經躍然眼前。全新的產業時代，對產品對廠商也提出了全新的要求，那就是必須以需求為出發點，挖掘用戶需求的差異點，走細分路線。
需求的差異一方面來自應用環境的差異，在不同的環境下，對PC的需求是不一樣的，因而有不便移動的臺式機和移動很方便的筆記本電腦產品的誕生。隨著筆記本電腦的普及，其應用場所也在進一步細化，以前定位于室內應用的產品自然無法滿足戶外應用的需求，所以適合戶外應用的筆記本就成為其細分的一個方向。就是這樣，應用環境的差異推動著產品的橫向細分。
需求的差異還來自不同類型用戶的應用差異，不同的用戶對PC的應用需求是多種多樣的。有的用戶追求高性能以應付復雜運算任務，有的用戶追求娛樂享受，有的用戶追求性價比，有的用戶追求外觀個性化，這些不同的需求用統一的產品自然無法滿足。因此，符合不同用戶應用需求的產品也成為市場細分的一個方向。于是，用戶應用需求的差異推動著產品的縱向細分。
需求是產業最原始的推動力，因此這種差異的需求也將推動細分時代的到來。為迎合這種差異需求，各種細分產品粉墨登場。自去年以來，各種細分產品在市場上風光無限，與同質化產品的滯銷形成鮮明對比。差異需求的涌現，細分產品的登場，昭示著細分時代已經真真切切地來了。隨著市場細分的深入，新的細分市場將不斷被開發出來。
因此，堅固型筆記本電腦市場的出現是必然的，需求是潛在的，而松下的“推波助瀾”則起到了“催化劑”的作用。
松下力挺 “堅固”待發
雖然堅固市場的到來是必然的，但是松下的積極“促成”使得這一天來的更早了一些，也使特定行業的用戶的需求提前得到了滿足。
傳統筆記本將應用環境限定在了室內，遵循這個定位當前主流的筆記本都不適合戶外應用。具體表現就是不防塵防水，強光線下顯示效果差強人意，抗沖擊能力差。這樣的電腦根本無法滿足野外勘探、戶外建設、交通運輸等行業的需求，但是筆記本廠商受傳統思維模式及研發設計等條件的限制，使得這個市場一直處于“荒蕪”狀態。
過去的“荒蕪”不代表需求的不重要，更不帶來未來的“荒蕪”。量的積累達到一定程度將帶來質的飛躍，戶外筆記本需求的長期壓抑，不斷積累，必將帶來市場的井噴式發展。隨著信息化的發展，戶外活動對筆記本的需求越來越多，國內有多少勘測隊、礦山開采隊、交通運輸隊伍、警察、消防、通信等應用群體，這些群體對堅固型筆記本電腦的需求是迫切的，更重要的是這個市場大的驚人。
然而，市場的開辟還需要一個“拓荒者”，這時候松下站出來了。公元2005年7月，對中國戶外堅固型筆記本電腦市場來說是個重要的日子，松下在這一天拉開了其“拓荒”的序幕。憑借多年來對差異市場的研究及相應產品的研發，松下在國內推出了系列專為戶外應用量身定做的堅固型筆記本電腦Panasonic TOUGHBOOK CF-18,CF-29等，吸引了業內外眾多的目光。松下電器（中國）有限公司系統銷售公司IT Group總經理王廣順激動地說：“憑借在國外的成功推廣經驗和我們完善的產品，我們對堅固市場的前景充滿信心，我們此舉將徹底解決長期以來困擾用戶戶外應用的難題，更好地滿足了特定行業用戶的應用需求，為此，我們感到十分自豪。”
獨木難成舟，在中國，松下希望與行業的系統經銷商和軟件開發商等能夠挖掘行業實際需求的伙伴們建立“堅固聯盟”，共同開拓中國市場，加快中國戶外領域的行業信息化進程。
需求，產品，“拓荒者”，伙伴，都已具備，市場的激活已經順理成章了。在松下這個堅固型筆記本電腦全球第一品牌的推動下，綜合上述分析，種種跡象表明，這個細分市場的蓬勃發展已經指日可待了。
作為細分市場的一個縮影，堅固型筆記本電腦的出現代表著產業未來的發展方向，而松下的拓荒精神也為其他廠商樹立了榜樣。在松下的驅動下，戶外堅固型筆記本市場將逐步走向成熟，由此也將帶動產業新一輪的發展。（新聞稿 東方飛渡提供 2005-09-15）