目前，國內服務器市場在不斷成長的同時，競爭也更為激烈。“戰國爭雄”的局面已顯端倪，而且這種局面還將在今后較長一段時間內持續下去。業內人士指出，在如此大的競爭壓力下，國產服務器廠商要想提高自身整體競爭力，首先要將產品和技術做強，其次要規模要迅速做大。
作為中國專業服務器廠商，寶德的目標簡單而執著，那就是要成為其中的領導者。應對挑戰，寶德一方面發布了一系列更加成熟的高端服務器，另一方面在營銷策略更加完善了亞直銷模式。
日前，寶德全力打造的加強行業市場攻勢的"縱橫計劃"正在全國各地如火如荼地展開。此次為期近2個月，縱橫中國18個重點城市的巡展，在業界引起了廣泛反響。該計劃的推行，使得各服務器廠商之間原來就日趨激烈的的渠道競爭更趨白熱化，同時進一步鞏固了寶德在中國服務器市場前三甲地位，也為寶德進軍國產第一打下堅實的基礎。
得渠道者得天下。在PC市場如此，在服務器領域也不例外。2005年區域SI和ISV成為服務器渠道最受注目的對象，各大服務器廠商普遍加大了對具有行業背景、技術實力較強的SI/ISV的招募與支持力度，提高渠道增值能力，為行業用戶提供更多高可用的解決方案成為2005年各廠商在渠道市場的總體戰略。寶德順應市場趨勢，力推“ 縱橫計劃”，期待的正是廣納行業合作伙伴來“共贏天下”。
在“縱橫計劃”中，縱是寶德產品和服務所指向的相關行業，包括政府、教育、數圖、電信、醫療、能源、網游、網吧、安全等行業部門；橫為寶德所有的行業合作伙伴，如：渠道伙伴、SI、ISV等。“縱橫計劃”旨在吸納更多的行業合作伙伴，縱橫聚焦，加大寶德在行業市場的拓展力度。
對廣大合作伙伴而言，作為英特爾核心的戰略合作伙伴，寶德從新產品推出、加強技術支持等多方面對行業合作伙伴進行支持，充分發揮自身先天的技術優勢、產品優勢，推動行業合作伙伴對新技術新產品的應用開發，進而提高渠道的增值能力。對于廣大用戶而言，寶德在資源優勢整合的基礎上，為用戶提供最佳的解決之道，讓用戶成為真正的受益者，讓寶德服務器擁有與企業完全吻合的生命力，并為企業的成長提供源源不斷的動力支持。
“縱橫計劃”立足于服務器廠商與行業合作伙伴的共贏，著眼于行業合作伙伴自身競爭力和技術實力的提高，給行業合作伙伴帶來了廣闊的發展空間和發展機遇，從而得到了各地渠道的積極響應和共鳴。從“縱橫計劃”合作伙伴戰略巡展活動在廣州、北京、上海、重慶等地成功舉行來看，眾多當地的行業合作伙伴參與到此次活動中來，其中不乏當地強勢的集成商，如華南資訊、賽爾網絡、北大青鳥、北大明天等就非常重視并派了多人參加。
在活動現場，他們不但全神貫注的聆聽寶德新產品的介紹，而且還積極提出自己的疑問和見解，給寶德后期的客戶回訪工作帶來積極的作用。各地的行業合作伙伴對此次活動評價非常高，對與寶德的合作表示出了濃厚的興趣。他們一致認為寶德是一家服務器精專的廠商，售后服務上的“廠商一站式服務”特點給他們解決了很多后顧之憂，與英特爾的緊密合作，能給他們帶來國際上最新的應用技術，相信在今后的合作中會創造雙贏甚至多贏的局面。正如廣州的一家合作伙伴所言的那樣，“與寶德合作不會擔心客戶的流失，相反會爭取到更多更好的優質客戶資源。”
“縱橫計劃”的順利推行，促進了寶德與行業合作伙伴間的緊密合作。以往寶德與華南資訊的合作只是局限于報價送貨等商務性工作，但通過此次巡展活動，使得華南資訊的高層領導認識到寶德是一家技術含量高且發展潛力巨大的廠商，因此他們認為爭取寶德的支持是非常必要的。而寶德廣州分公司也派行業拓展小組專門負責華南資訊的跟進工作，先后與其高層領導取得了直接聯系，并為華南資訊送去幾臺高端服務器做測試使用，這為今后寶德服務器在華南資訊高端應用合作創造了有利條件。現在寶德廣州分公司正在積極準備與華南資訊技術部門、方案部門做進一步的技術交流，把工作重點放在選型方案的溝通方面，使客戶在今后選型工作中將政策向寶德品牌轉移。與華南資訊的緊密合作，這只是寶德“縱橫計劃”實施過程中的一個鮮活例證，在各地類似的例子不勝枚舉。
“縱橫計劃”的推行受到各地行業合作伙伴的青睞，充分表明了行業合作伙伴對寶德產品、渠道策略和理念的認同。寶德表示，將切實把自身的技術優勢產品優勢轉化為行業合作伙伴的優勢，為寶德與行業合作伙伴及用戶的共贏助力。
（新聞稿 般若提供 2005-05-23）