近日，長城電腦熱銷產品E30降價千元的舉動卻引起了消費者和記者的關注。
減價不減配，長城筆記本“田忌”！
本周，伴隨著“長城輝煌20年，暑‘價’回報百分百”大型活動的開始，整個PC市場的暑促也就此拉開了帷幕。作為率先搶灘今年暑促的PC廠商，長城推出了三款主力筆記本產品：面向大眾主流消費的長城E30、基于Sonama平臺全面滿足娛樂辦公應用的長城R50以及針對時尚流行的超輕薄系列長城A11。
三個滿足不同需求層次的產品均在暑促中推出了不同程度的降價優惠。其中，更是以E30價位直落千元，“減價不減配”的宣傳口號打響了長城筆記本暑促的第一槍。
雖然直落千元顯示了長城暑促力度之大，態度之堅決，但相對于那些市場上價格更低的產品，長城筆記本能打動消費者的心嗎？對此，據長城筆記本的內部人士透露：采取這樣的產品組合和價格政策，是借鑒了田忌的策略。即希望通過長城自身強大的生產制造實力把原本價位在6999的E30降價處理作為二等馬同目前市場上價格雖低但品質缺乏信任的三等馬進行競賽，獲得品質差異化優勢。而率先推出Sonama成熟應用的R50則同樣以優惠姿態，作為長城的一等馬同其他高價格的Sonama的筆記本產品競爭。
但對于這種策略，市場和消費者究竟會不會買賬呢。記者隨機走訪了北京最火的暑促賣場之一，海龍電子大廈。在海龍記者了解到，5999軍團仍然是消費者比較動心的價格水平，長城選擇這一價位比較合理。同時，因為長城本身有強大的研發生產能力，品質上有很強的保證，加之老品牌的影響力，以E30這樣的配置和價格，較同類產品而言性能明顯勝出，因此長城E30在這個價位非常有殺傷力的。
也有消費者表示，目前市場上的筆記本產品很多，品牌很雜，加上暑促，很多具有誘惑力的低價產品讓消費者有時無所適從，單純選擇低價往往需要足夠的的勇氣和膽量，不少廠商會因為價格低廉而對其品質和配置也相應打折，顧慮其品質和性能是選擇低價時的主要顧慮；同時，單純考慮性能、追逐潮流對于普通消費者又是不實際的，一定優惠的價格和高品質性能保證的品牌產品才是目前大多數消費者傾向的選擇。事實上，消費者購買筆記本產品，最大的心理門檻就是“放心”。在目前整體價位下滑的趨勢下，價格多少已經不再是消費者唯一關注的了。
鎖定需求，長城筆記本產品搶先突圍！
既然價格不再是最能主宰市場的因素，那么還有什么才能撬動市場呢？
現在的筆記本市場已經由“請消費者注意”變成了“請注意消費者”，眾多品牌和產品的參與加之價格大戰的催化導致了誰能第一時間把脈消費者的真實需求，提供滿足契合需求的產品，誰就將第一時間占據競爭的最佳位置。
長城是老品牌，憑借先天的研發制造實力，價格是長城的一大優勢但并不是長城的生存發展之道。選擇走一條具備技術優勢同時完全滿足消費者需求的發展路線，目的是要奪市場而并非尋求夾縫生存。暑促筆記本“田忌”正是長城展開搶奪市場的第一步。
巧借東風，長城E30意欲普及“全能移動”！
把一款高性能配置的產品作為搶占消費市場的主力，長城還有著更加深遠的考慮。
此次E30千元落價，除了依靠長城既有的生產實力，還巧借東風，順應了天時、地利、人和。天時，搶占暑促先機，長城筆記本減價不減配；地利，20年輝煌歷程，長城品牌回饋消費者最可信賴的品質保證和價格優惠。人和，消費市場的良好增長趨勢為長城所代表的具備價格和品質優勢的品牌帶來了前所未有的機遇。
早在暑促之前，長城筆記本就提出了“普及全能移動”的口號，E30正是“全能移動”普及行動中的先鋒之作。讓我們掀起E30的蓋頭來看看這個被經銷商視為大眾消費主流上乘之作的長城筆記本。除了價格從原來的6999直落千元定位5999之外， E30產品配置、性能、質量沒有任何更改，相對于市場上有些品牌打著降價的旗號暗渡陳倉縮水內部配置，長城E30顯然能博得百姓芳心。但這還不是最主要的。更重要的是E30之所以提出“普及全能移動”，還在于其不僅具備時下主流功能應用，同時還充分考慮了消費者遠期的移動需求。這主要表現在三個方面，CPU、芯片組、筆記本主板和外設配件。
筆記本性能的強弱很大程度上取決于CPU和芯片組，與很多廠商為了降低成本而改換門庭轉投其他品牌CPU和芯片組不同，長城筆記本始終保持著與INTEL的親密合作，全部筆記本產品均一律為INTEL CPU和與之配套的intel芯片組。其降低價格的能力來自于自身生產優勢所帶來的生產成本控制和品質控制的系統優勢以及上下游物流的高效，而不是通過核心芯片來降低整體售價。這一點是長城筆記本產品與其他幾乎所有低價產品最明顯的一個區別。
筆記本的移動性之所以體現的比較優越，主要的原因在于其對外I/0接口的完備和方便。為了降低成本，有些品牌會采取偷梁換柱的方法，如采用非專用的筆記本主板，甚至是臺式PC的主板，這樣雖然價格上確實能夠壓縮的很低，但實際是犧牲了消費者對于筆記本移動性能的要求。在這一方面，長城E30明顯優于這類產品，專用高質的主板，包含所有的高端產品所具有的I/0接口，支持幾乎所有外接數碼設備，保證了其擁有目前最便攜的移動性和關聯性。其電池續航時間接近4小時，這在5999價位中獨樹一幟。
配件通常是消費者在挑選筆記本過程中容易忽略的方面，但長城并未因此大意。從可刻錄光驅COMBO的選配到整機的全金屬外殼，E30的性能與功能也是出類拔萃的。 在5999的價格產品中，E30可以將數碼攝像機磁帶中的影像、數碼照像機的動畫、照片刻錄到光盤中，在家用的DVD播放機中播放，與親朋好友共享。同時，在5999的價位下鮮有產品可以做到金屬外殼來保護嬌貴的LCD屏幕，多數會采用塑料材質，最大的缺點就是容易受損，經不起磕碰。而長城E30的全金屬外殼顯然具有更耐磨、耐損的特點。
以上這些與眾不同的特點恰恰正符合了長城所提出的“普及全能移動”的思路。從價位率先攻克消費者的心理門檻到由內而外全部滿足消費者的實際生活工作需求，長城E30都是“全能移動”的表率。（新聞稿 新指點提供 2005-06-17）