十年高速擴張之后，游戲行業正面臨前所未有的危機。“產品荒、流量荒、用戶荒。”盛大游戲副總裁譚雁峰用“三荒年”來形容今年游戲行業的窘境。這一年，國內新增游戲玩家數達到十年以來最低點；國家暫停開放游戲版號更讓行業雪上加霜。
隨著產能下降和競爭加劇，游戲行業的兩大營銷痛點更加凸顯：其一，用戶量增長放緩，買量成本走高；其二，核心用戶被反復清洗，嚴重影響轉化效果。
但機會依然存在。寒假，歷來是玩家轉化率、活躍度和付費意愿的峰值節點。無論是剛上線的新游戲還是已有用戶基礎的老游戲，如果能抓住這個營銷節點搶占流量，就能在接下來的市場競爭中占據有利地位。
那么，在寒假到來之際，游戲行業如何才能突破困境，實現爆量？我們不妨來看看以下四個優秀案例。
如何尋找契合用戶群的起量平臺？
不同游戲的用戶群體各有不同。以軍事策略手游為例，其用戶以男性居多，如果是歷史劇情走向，可能用戶群還會存在高學歷的特征，如何尋找匹配的起量平臺？
軍事策略手游《我的使命》測試后發現，騰訊新聞男性為主的用戶畫像與該游戲目標用戶群契合度很高。基于這一發現，《我的使命》選擇在騰訊新聞投放廣告，并通過多定向多素材匹配測試——針對策略興趣人群投放策略素材，針對其他人群投放懸念素材，由此提升點擊率。最終，《我的使命》在控制激活成本的同時，收獲了高于行業大盤20~30%的點擊率。
如何放大游戲場景的吸引力？
游戲場景是否足夠特別，特效是否足夠酷炫，是很多玩家下載游戲的決定性因素。而視頻，正是放大游戲場景吸引力的有力工具。
作為盜墓題材游戲，《鬼語迷城》中涉及遺跡、地宮等各類神秘場景，這也是游戲最大亮點之一。在騰訊新聞投放廣告時，《鬼語迷城》特別選擇通欄視頻廣告，高度還原探路、對話、血條等游戲場景細節，借助酷炫的特效讓用戶沉浸其中，進而產生下載游戲的沖動。最終，《鬼語迷城》激活成本下降10%。
如何影游聯動，突出游戲玩法？
對于那些基于影視作品或者小說漫畫改編的游戲作品而言，如果能在廣告投放時通過定向能力結合媒體特性精準找到相應的玩家，就能迅速獲取種子用戶。
12年前，《武林外傳》電視劇橫空出世，轟動一時。為了吸引種子玩家，《武林外傳》手游在推廣時， 專攻游戲人群和端游老用戶的同時，借助影視人物形象吸引用戶瀏覽點擊，通過關鍵詞定向持續獲取用戶，首發期間日均激活量超過4000。
細分領域游戲如何起量？
“細分領域游戲該如何起量？”這是讓不少游戲人頭疼的問題。事實上，只要找對起量平臺，細分領域游戲也能獲得突破。
以二次元細分領域大作《風之大陸》為例，由于騰訊視頻擁有大量優質的年輕用戶和女性用戶，與二次元用戶屬性高度契合，因此，《風之大陸》率先在騰訊視頻投放廣告，通過治愈風格的多素材測試和迭代優化，保持廣告新鮮度，吸引更多用戶關注點擊。很快，游戲日均激活量由0提升到1000。
值得一提的是，以上四個案例之所以能取得優秀的轉化效果，還得益于騰訊新聞和騰訊視頻廣告的精準定向和追蹤擴量能力。基于對用戶興趣和行為的深度理解，騰訊大數據可以精準定向高轉化目標用戶，并學習這類用戶的特征。根據這些特征，再通過Lookalike尋找相似特征人群，謀求更高轉化。
你可能會問，那究竟應該如何使用這些定向工具？又該如何根據用戶行為迭代廣告素材？如何針對游戲生命周期不同時段的特點制定投放策略？
針對這些問題，騰訊廣告營銷服務線特別推出《2018游戲行業營銷投放指南》，結合實際案例一一進行解答。欲知更多創新廣告樣式、投放技巧和精彩案例，咨詢騰訊廣告營銷服務線免費獲取。
（新聞稿 2018-12-21）