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浪潮電腦: PC市場,還能拿什么來競爭? |
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上傳:zhaoqiang
來源:信息存儲服務
日期:2004-10-18
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[摘要]
隨著國家信息化政策的縱深推進,以及后WTO時代全球競爭日趨激烈所帶來的企業信息化需求,信息化已經成為2004年以至于將來一段時間內的主旋律,電腦作為信息化最為重要的載體,將迎來新一輪的“黃金增長期”。 |
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[正文]
隨著國家信息化政策的縱深推進,以及后WTO時代全球競爭日趨激烈所帶來的企業信息化需求,信息化已經成為2004年以至于將來一段時間內的主旋律,電腦作為信息化最為重要的載體,將迎來新一輪的“黃金增長期”。 隨之而來的是,IBM、Dell、HP等國際品牌的大舉反攻,聯想回歸PC主業,浪潮電腦規模擴張,紫光等新秀強勢挺進,同創等老牌勁旅卷土重來,今后的中國PC市場競爭必將更加激烈,聯想商用臺式機電腦事業部常務副總經理劉旦認為:“競爭的結果也必將是部分中小品牌出局,最終形成少數主流品牌的寡頭壟斷。 “ 與此同時,國內PC市場已經進入一個同質化競爭的時代。浪潮商用電腦事業部總經理黃剛指出:“隨著時間的推移,各PC廠商與上游廠商的關系也已經呈現出了趨同的態勢,已經不再是PC市場競爭的一個關鍵因素了;產品的同質化就更加嚴重了,無論是從功能上,還是在應用層面上,沒有哪家廠商可以輕易的推出一款差異化的產品來滿用戶的需求;資金、渠道、服務等方面的因素在競爭幾乎透明的國內PC市場來說,更不能左右市場競爭的格局了。”黃剛的論斷代表了絕大部分PC廠商的心聲。 那么,國內的PC廠商怎樣才能在競爭日益殘酷的國內PC市場立于不敗之地?以后的中國PC市場究竟競爭什么? 超低價電腦,較好不叫座 市場競爭因素趨同,很多廠商不約而同的想到了價格。 8月初,為了刺激消費需求,以聯想、浪潮為首的國內實力派PC廠商不約而同的推出了令業界瞠目結舌超低價電腦,聯想推出了2999元的“圓夢”電腦,浪潮推出了1999元的電腦主機,不帶顯示器。爾后,同方、長城、實達、神舟等快速跟進,方正、TCL也應聲而起,一時間,超低價電腦蔚然成風。 聯想總裁楊元慶指出,推出2999的“圓夢”系列主要針對中國的四六級市場,打開中國的PC市場的“凍土層”,目標銷量是100萬臺。 浪潮電腦總經理黃剛表示,1999元的電腦主機主要針對資金較為匱乏的普教行業,不帶顯示器是為了方便教育單位靈活采購,節省成本。推出超低價電腦的目的在于增加分銷渠道的銷量,保證一定的流量,銷售目標為10萬臺。 然而,事件發展并未如預想般發展,聯想的2999很快就出現在了廣州、沈陽、北京等大中型城市,浪潮的1999電腦主機也奇跡般出現在了北京中關村賣場,方正、長城等超低價電腦也紛紛進軍大中型城市。 好戲并未就此結束。 9月初,聯想、同方、長城等紛紛在家用市場祭出了低價電腦,液晶電腦市場也掀起了“液晶普及的低價風暴”。 范圍如此之廣,戰線如此之長,價位如此之低,在歷年來的PC市場都不曾有過,看來,2004年真要成為中小PC品牌的年關了。 但更令人想象不到的是,低價電腦并未受到用戶的追捧。截至目前為止,只要浪潮一家公布了暑期促銷的數據:通過浪潮行業與分銷兩種渠道,銷量已經達到7萬臺,估計十一之后銷量能超過預期10萬臺的銷量。 由此看來,國內PC市場并未出現前些年的彩電與手機行業一樣的狀況,在如此大規模的低價促銷的拉動下,2004年的暑促市場仍是以疲軟收場。 以應用為導向,PC市場決策競爭時代到來 究其深層次的原因,還在于廠商未能為用戶提供符合其應用價值的產品或者方案。 中國地廣人多,區域發展不均,東西差距較大,就是同一區域經濟收入水平差距也很明顯。表現在PC市場,就是用戶將會逐漸的劃分為兩個陣營,追求應用價值的用戶和追求性價比的用戶。 追求應用價值的用戶多為理性的PC選購者,他們的需求十分明確,看中PC的使用價值,對PC的需求個性化也十分明顯,對廠商來說,滿足這部分用戶需求的成本相對較高,利潤率也相對較高;另一部分是追求性價比的用戶,他們多為第一次購機,多為資金較為貧乏的行業,對PC的應用要求十分簡單,需求的同質化程度比較高,廠商維護這部分用戶的成本相對較低,但是利潤率也相對較低,甚至是無利可圖。 綜合來看,為用戶提供滿足其個性化應用需求的產品將更加符合PC廠商的長遠發展和利益需求,而這一點似乎也得到了主流PC廠商的驗證。 今年年初,浪潮電腦提出了“PC整合應用”的發展理念和“1+X”的產品策略,推出了多款專門針對行業用戶個性化需求的專用電腦;聯想于近期提出了“EIY“(Enjoy It Yourself)的產品理念,讓用戶享受了高端品牌電腦DTY的樂趣;方正也聯合點擊科技推出了新的應用功能。 然而,追求應用價值用戶的需求卻出現復雜化和個性化的趨勢。不同領域、不同行業的用戶,由于不同的應用需求而對產品的功能需求各異。需求的多樣化和個性化與產品供給的同質化之間的矛盾日益凸現。針對這種市場環境,浪潮電腦的總經理黃剛給出了這樣一個論斷,今后PC廠商的競爭優勢來自于對用戶需求的理解程度,以及基于這種理解的產品與服務的快速提供能力。 從營銷理念上來講,在過渡競爭的產業里面一般比較推崇4S的觀念營銷理論,即:Start-over(創新)、Speed(速度)、System(系統)、Satisfaction(滿意),這里面就重點強調了對市場理念的創新,以及對客戶需求的快速決策與反應能力。 在PC市場發展得如此成熟的今天,廠商對客戶需求的把握上已經相差無幾了,可以分出高下的還在于對客戶把握的深度,以及快速滿足客戶深度需求的能力,這也是信息時代競爭的典型特征,不僅僅有把握客戶需求信息上的風險、產品風險,更多體現在決策上的風險,而這一風險的直接承擔人就是作為企業的決策人,由此似乎可以說明,今后中國PC市場的競爭將更多的體現為企業決策的競爭,企業領軍人物的競爭。 中國的PC產業正處于走向少數品牌壟斷的激烈動蕩期,最終將會形成什么樣的市場格局,現在還不得而知,可以肯定的是在這場慘烈的競爭中,扮演主角的將肯定是楊元慶、李鍵行、黃剛等這些目前在中國PC市場中的翻云覆雨的人物。(新聞稿 道康資訊提供 2004-10-18)
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