兵貴神速！從女性手機I8，到主打社交的N98開心手機，再到中國風M270清韻音樂手機……國產手機代表品牌金立不斷推出針對年輕消費群體的新品，以強大的沖擊波席卷年輕市場。
8月底金立再度推出新款L35超薄觸控手機，并迅速成為年輕手機市場上的銷售王，而金立綜合型手機品牌的布局策略也在這系列動作中日漸清晰。
細分市場破局 互聯網營銷搶占年輕市場
中國手機市場從來不缺乏競爭，國外品牌強勢壓陣，山寨手機則以超低價搶占市場，夏新等很多老牌國產手機廠商紛紛敗下陣來。然而，企業總是在斗爭中不斷成熟。一次次的斗爭讓國產手機品牌逐步選擇了一條以細分市場破局的道路。如智能手機宇龍酷派、多普達已成氣候；而金立的語音王、超長待機手機更風靡一時。業內人士表示，國產品牌曾經自發的細分市場路線現在正演變為一種自覺行為，細分市場正在成為國產品牌手中嫻熟的進攻武器。
在各類細分市場中，年輕市場成為手機企業紛紛想要攻占的最大堡壘。年輕用戶是手機市場中最具消費潛力的一部分，把握住了這部分市場份額，就等于在激烈的競爭中掌握了先機。隨著時代的發展，互聯網變得與年輕消費者密不可分。金立正是憑借了快速的市場反應能力，以及對目標市場的準確把握能力將年輕市場重心轉向了互聯網。
從借助互聯網營銷平臺，到與SNS社區網站達成戰略合作，再到手機終端內置互聯網搜索平臺……金立與互聯網的結合不斷深入。以8月初上市的金立L35為例，金立聯合京探網、新浪網兩大重量級平臺啟動了L35秒殺活動。它不但是國內首次手機實體的大規模秒殺，更是金立借助互聯網營銷的又一力作。據了解，在京探網聚樂淘秒殺活動中，金立L35打破了歷屆秒殺活動記錄，80臺手機在11秒內售罄。而在凌晨上線的新浪網秒殺活動中， L35也在半小時內被搶購一空。
“用圍棋的術語來說，這就是‘做活’——把棋盤上每一個有機會的地方都做活，整盤棋也就活了。互聯網就是一個最大的機會。”金立集團董事長兼總裁劉立榮如是說。
全面布局 以綜合型品牌合力尋求長遠發展
當然，細分市場是一把利劍，是國產手機品牌突圍的方向。但要僅憑借這把利劍還不足以最終抗衡國外品牌。面對企業發展的方向，劉立榮表示：“下棋需要蓄勢，做企業也一樣。一個品牌要想取得長遠的發展，真正具備行業競爭力，考驗的是綜合實力。而想要對抗國際品牌，我們更需要打造綜合型手機品牌，以各個產品線的合力去迎戰。做好每一個細分市場，綜合實力就不言而喻了。”正如劉立榮所說，金立近年來不斷發力細分市場，通過不斷豐富產品線，縝密而周全地向綜合型手機品牌邁進，穩扎穩打，尋求更長遠的發展。
業內人士表示，商務手機、女性手機、音樂手機、社交手機、導航手機及今年下半年將推出的3G智能手機等有針對性的手機產品，為金立提升品牌知名度的同時，贏得了不同類型的消費群體，也必將帶動金立市場份額的大幅攀升。據了解，2010年金立將突破1000萬臺的銷售量，良好的發展態勢為國產手機行業提供了范例和榜樣。
在布局綜合型手機品牌的同時，金立已經開始由單一的終端制造商向內容服務提供商轉變。而開發出從內容、功能及價格都真正適合中國市場需求的手機產品，走出國產手機自己的道路，則是以金立手機為代表的國產手機廠商接下來共同面臨的更具挑戰性的棋局。
(新聞稿 2010-10-11)
