捷銳資訊的投資方——臺灣上市公司捷波資訊是全球十大知名的板卡制造商,1986年創立于中國臺灣,二十多年長期致力于電腦板卡和周邊配件的專業研發和制造,不但在臺灣站住了腳跟,而且產品行銷全球近100多個國家和地區,如美國、荷蘭、西班牙、新加坡、香港等。目前主板和顯卡月產能達到30萬片.盈利性在臺灣IT上市公司中始終名列前茅.
有人就會不禁好奇,在這十年中,捷波資訊,也就是現在的捷銳資訊在大陸有著怎樣的經歷呢?下面給大家做一個系統的介紹:
創業:
1,1995年,捷銳資訊成立于深圳,為捷波資訊在中國大陸的全權機構,全面負責捷波主板在國內市場的營銷工作。
2,1996年, 捷銳資訊在業界率先推出了“捷波主板三年質保”的服務承諾,并開設了800電話。
拓展:
3,1997年到1998年,不到兩年的時間內,捷銳資訊完成了“渠道扁平化”的市場戰略部署在深圳總部的統籌規劃下,逐步建立了全國銷售網路。
4,1999年,捷銳資訊創建了捷波主板大陸研發中心,專門針對大陸DIY市場的需求進行量體裁衣。并將總部遷至上海,公司在不斷壯大,為公司的今后的發展創造了條件。
攀高:
5,2000年,捷銳資訊依托捷波主板在地方自有品牌和系統集成領域的穩固基礎,以捷波815EP“射日”主板為旗艦產品切入DIY市場,這也掀起了捷銳資訊新產品、新技術的創新熱潮。
6,2001年,捷銳資訊正式宣布從單一的主板銷售廠商向提供多產品解決方案的IT通路商轉型,并隨后推出了捷波”堅鳥”顯卡,MINIQ準系統,以及 “八度空間”多媒體有源音箱 ,至此捷波走上了產品多元化道路。
7,2002年,捷銳資訊對企業信息化投入巨大精力,在聯想之后業界率先實施了全球領先的SAP R3系統,耗資400余萬完成了企業信息化建設,并為公司后來推廣快速客戶反應體系打下了堅實的基礎。
新的部署:
8,2003年,捷銳資訊注重細分化市場,在進行了全國性市場調研后,開始有條不紊地部署細分化產品策略。
9,2004年,捷銳資訊全面推出主板高端系列“智尊Odin”
10,2005年,捷銳資訊全面推出主板主流系列“行天Flier”
2006年以后的捷波資訊:
2006年,捷銳資訊全面完成了產品線的部署,但并沒有停下進步的腳步。作為業界資深的通路公司,捷銳資訊深深明白止步不前的結局只有一個,那就是失敗。
“捷銳通路,與您同路”。在明確了企業的口號后,捷銳資訊已在北京、上海、廣州設立了三大物流配送中心, 30多家區域戰略合作伙伴、300多家核心分銷商、500多家金牌裝機商和2000多家的零售商共同組成了捷銳龐大的通路網絡。而且,我們有理由相信2006年的捷銳資訊將會更精彩, 捷銳資訊的業務也將不斷擴大。前不久,捷銳資訊在全國各地召開了2006年的區域品牌銷售商大會,不但為現場與會的銷售商介紹有關捷波產品,但更重要的是和他們就如何做好2006年的板卡銷售進行了深入地探討,增進相互之間的了解,大大增強了銷售商們對捷波品牌的信心。
面對挑戰,逆流而上:
大家都知道,當前主板品牌市場上有兩個很明顯的現象:同質化現象和惡性價格競爭現象。在這樣的市場環境下,捷銳資訊將如何應對? 又有什么樣的應對策略?
價格競爭換一個角度講,這對捷銳資訊來說也未嘗不是一個非常好的機遇。一線品牌廠商也許擁有全球策略發展目標,但對于局部區域的市場需求和細分市場就有可能會忽略;三線品牌廠商也許擁有成本優勢,但在技術研發和售后服務上都難于跟上,這就是捷波的機遇,捷銳資訊將比一線廠商更加靈活,更加注重細分化市場,以及保持在研發技術和整體實力上面對三線廠商的領先優勢.另外惡性競爭很多情況下來源于產品的同質化,捷銳資訊現在推出了眾多針對細分市場的產品:如針對超頻玩家的捷波智尊K8T7P靜音版;針對音樂發燒友的捷波智尊K8T7P HIFI版;以及針對網吧顧客的捷波智尊K8T7P等網吧系列產品。另外,捷銳資訊還將會針對產品做出更多方面的改進,例如在強調散熱系統設計的顯卡產品,已經提出懸掛設計的散熱方案,相信這一類的產品很快就會上市。
寫在最后:
總之,捷銳資訊來說,不但擁有產品研發和綜合實力的優勢,而且還擁有包括代工OEM,渠道方面的優勢,只要捷波資訊把握好時機,建設好渠道以及在品牌宣傳方面取得優勢地位,捷銳資訊在2006年將大有可為。
以捷波為慶祝進入大陸十周年,在全國范圍內推出兩款超值板卡套裝,主板是NF4芯片組的K8N8P-C和945PL芯片的P5A9P,顯卡則采用了目前最火的7300GS顯卡的套裝特價促銷活動。現在購買“捷波K8N8P-C主板+捷波7300GS顯卡”只需998元;而購買“捷波945PL主板+捷波7300GS顯卡”只需1198元。