充當一個陣營的急先鋒的，不一定是業內最強勢的供應商。為何要充當甚至什么階段扮演市場急先鋒的角色——
戰略發展是第一需要
自兩年前AMD Opeteron問世和與曙光結為戰略合作伙伴之日起，開始呈現基于英特爾芯片和基于AMD芯片的兩大服務器陣營對峙之態勢。人們在關注服務器市場變陣的同時，往往也更關注每個陣營的“急先鋒”。
借力奠定成長基礎
充當一個陣營的急先鋒的，不一定是業內最強勢的供應商，但往往是一個個性張揚，富有市場活力的角色。
在基于英特爾芯片的服務器廠商中，可謂陣容強大，幾乎囊括了國內外主流的服務器供應商——IBM、惠普、戴爾、浪潮、聯想和福德等等。在這些廠商中，寶德盡管在實力上與國外廠商尚有不小的差距，但我們注意到，每當英特爾發布新的服務器處理器時，無論是新產品推出，還是市場推廣方面，寶德對英特爾表現卻是最忠心的。
眾所周知，相對國內其他服務器廠商來說，寶德是一家以代理起家的民營企業，資金實力相對薄弱，急于尋求快速發展。作為當家人，李瑞杰意識到借助外力對一家新興企業的重要性，同時意識到能與“產業巨人”合作將是極為重要的戰略資源。
1999年，寶德尋機成為了英特爾戰略合作伙伴，這是一個千載難逢的好機會。從英特爾的“功能服務器產業孵化計劃”到“Real Server平臺計劃”，寶德步步緊跟；從與Intel簽約成立“寶德服務器實驗室”，到與Intel合資成立“電子商務解決方案測試中心”，寶德都“挺身而出”。甚至在安騰最不被看好，在其他廠商腳踩英特爾和AMD兩只船的時，寶德依然為Intel“搖旗助威”，是Intel最堅定的支持者。
寶德通過英特爾的資源實現了其初期的戰略目標。寶德在英特爾的大力支持下，短短幾年便完成了技術、產品以及資金積累，成為公認的專業服務器供應商，也成為借他人之力成長的標本。
現在，寶德不僅是Intel認定的ISAC（英特爾服務器整合中心）、IASP （英特爾授權解決方案提供商）、IVSP（英特爾驗證的服務器提供商），而且還是VISF（虛擬英特爾服務器生產工廠）。 2003年，寶德獲得了英特爾總部頒發的Server Leader Account證書，成為國內服務器廠商中唯一獲得此項殊榮的廠家，為寶德的快速發展奠定了堅實的基礎。
眼下，處在雙核之爭“浪尖”上的寶德，格外引人注目。作為INTEL在服務器領域重要的戰略合作伙伴，寶德力挺英特爾，旗幟鮮明。與AMD-曙光咄咄逼人的態勢相比，雖然在雙核市場預熱過程中，寶德與英特爾同樣是不溫不火，但卻越來越來顯出后發制人的勢頭，眼下除了加緊進行雙核服務器相關產品的研發和測試，隨著英特爾發布平價雙核處理器而推出雙核服務器產品外，其與英特爾攜手打造的“超前開發計劃”也正在全國如火如荼的展開，此舉旨在全力支持ISV進行雙核平臺的移植，可以讓ISV第一時間了解雙核，做基于雙核的開發、調試和優化。
著力打造自我品牌？
盡管年初李瑞杰一再強調，“寶德與英特爾仍然會保持緊密的合作關系，進行更深層次的合作。但寶德將更側重于突出寶德自己品牌，”
盡管英特爾面向入雙核服務器處理器的發布肯定要晚于AMD，但寶德仍然唯英特爾“馬首是瞻”——英特爾表示2006年雙核將會逐漸成為市場主流，寶德就說雙核服務器“前景看好，時機尚早”，表示英特爾的雙核Xeon上市之后才會是普及之日，甚至宣布斥資2000萬傾力打造“超前開發計劃”，支持中國100家ISV進行EM64T、IT64、雙核這三個平臺的移植，甚至表示承擔平臺移植費用。
顯然，寶德在雙核問題上，不僅充當了英特爾的代言人，而且此舉完全是配合英特爾的平臺計劃推出的。這表明，在64位及雙核技術問題上，在中國服務器市場，寶德仍然會是英特爾的最強有力的合作者。
寶德一直在充當英特爾市場推進的急先鋒。此次寶德希望能夠抓住雙核機會，成為又一個聯想，這依然是寶德戰略發展的需要。由此看來，誰為何要充當甚至什么階段扮演市場急先鋒的角色，完全是自身發展和商業利益驅動所致，無可非議。
不過，對于自覺不自覺被推到臺前的下游廠商而言，隨著不久之后英特爾基于服務器的雙核產品的全線推出，在兩大芯片廠商的背后，以寶德為代表的INTEL派與以曙光為代表的AMD派的一場龍爭虎斗不可避免。不過，寶德對此卻頗有些不以為然。寶德的觀點是，隨著整個服務器產業——從芯片到整機、從操作系統到應用軟件——的競爭日益激烈，像英特爾這樣的主流芯片廠商除了參與相關的服務器產品研發與制造外，更多地是滲透到產業鏈前端，通過推動基于其平臺的應用來拓展自己的市場份額。正如寶德掌門人李瑞杰所言：“我們并不打算參與明年的什么雙核對決，也許媒體是這么判斷的，但我們不希望扮演這樣的一個角色。因為，我們的目標是帶給用戶一個平臺的理念而不是單純的雙核”
寶德臉譜
民營企業：總部深圳，專業服務器提供商。個性張揚，沒有太多條條框框的桎梏和內部消耗，靈活主動，市場反應敏感； 2002年12月在香港聯合交易所上市，目前正籌劃著轉到主板上市。
銷售模式：獨創“直銷+合作伙伴”的“亞直銷”銷售模式，致力做中國版的Dell。在全國26個主要城市設立分公司，合作伙伴數量達300多家。
服務：推行廠家“一站式”按需服務——通過自建的全國服務網，寶德的專業工程師讓用戶直接享受到廠商提供的7×24×365為服務標準的貼心服務。
制造：年產力達20萬臺服務器寶德工業園正在規劃籌建中，屆時將成為亞太區極具規模的服務器制造基地。
技術：作為英特爾的核心戰略合作伙伴，也作為英特爾堅定的支持者，寶德獲得了來自英特爾在市場和品牌方面的支持，更有技術方面的大力支持，從而建立了研發、制造、應用等服務器產品生態鏈上的競爭優勢，使價格更具優勢。
產品線：塔式服務器、機架式服務器、視頻點播服務器、電郵服務器、防火墻服務器及數據庫服務器。寶德服務器制作精良，性能穩定，功能強勁，并于2000年榮獲ISO9002認證。
用戶群體：電信、互聯網數據中心、教育機構、政府機構及證券等。
點評
參與競爭的戰術需要
在新的技術市場和產品方面，IT業內沒有比IBM更有資格做先鋒了，但他決不會這樣做。作為IT巨人，IBM不僅具有全面的產品線，更重要的是，無論是基于英特爾芯片還是基于AMD芯片的服務器產品，對于他來說，都不是唯一，更不是其銷售利潤的主體，只是其產品線的一種補充。說白了，是IBM參與競爭的需要而已。顯然，IBM沒必要承擔先鋒的市場風險。
至于目前x86服務器市場上的頭號冠軍，戴爾一直是一家以商業利益為驅動力的企業，沖其量也就是一家銷售型企業，它更不會冒任何商業風險而為某種新技術和產品“埋單”。戴爾之所以對英特爾出來持積極態度，因為目前英特爾處理器是目前服務器市場事實上的主流，占有90%以上的市場份額，況且戴爾其他產品也都是基于英特爾處理器的。顯然，它決不會放棄目前賺錢的產品而充當AMD產品的急先鋒，這也是其目前遲遲對AMD不肯表態的原因。
做先鋒是要承擔巨大的市場風險的，安騰就是最好的例證。
當初安騰發布之時，確有不少軟硬件供應商到會捧場，相信“安騰盛世”會很快到來。其中惠普是最積極的先鋒，甚至把賭注都壓在了安騰上。惠普不僅為安騰付出了巨額金錢，而且使惠普喪失了不少商機。
相反，盡管IBM表面上對安騰也“關愛有加”，但行動始終遲緩，隨著安騰的令人失望的市場表現，IBM對安騰的支持漸無聲息，其新推出的X3新片組甚至放棄了對安騰的支持。而IBM正是利用惠普全身心做安騰的機會大力發展自己的Power，使P系列在全球迅速竄紅。
聯想和浪潮曾經是英特爾大力扶持的廠商，他們的成長與英特爾的大力不無關系。但經過多年的市場熏陶，他們成熟了，對英特爾不再像以前那樣“亦步亦趨”了，而且當AMD Opeteron出現時，他們開始像IBM一樣或明或暗地理智地接受了AMD伸出的橄欖枝。這同樣是競爭的需要。
由此看來，服務器供應商對芯片供應商的選擇，有時候是一種戰略選擇，有時則是一種商業利益驅動的參與競爭的戰術需要。（新聞稿 般若提供 2005-08-19）