近日，浪潮電腦在教育行業全面開花，捷報頻傳——百億工程中，浪潮電腦先后斬獲寧夏2000余臺、甘肅8000臺的大單；“校校通”工程中，浪潮電腦在江蘇省取得了近30000臺的歷史性巨單，隨后又中標山東東營教委2800套大單；教育租賃市場，在山東郯城縣學區電子教室建設項目中，浪潮電腦中標千臺；高教市場，浪潮電腦也是毫不遜色，在武漢科技大學計算機學院的電腦采購招標中，浪潮電腦中標200萬元。不僅如此，在05財年第一季度，浪潮電腦先后在福建、安徽、吉林、湖北、河南、浙江、新疆、江蘇、陜西等省的教育市場招標中都有不俗表現，屢中大單。
業內人士認為，浪潮電腦頻頻中單教育市場的這一系列大手筆不僅充分體現了它在教育市場的實力和地位，而且也成為“行業縱深發展策略”下浪潮電腦專注商用、行業再細分的一系列碩果。
隨著教育信息化建設步伐的加快，整個教育市場充滿了巨大的商機，教育行業招標采購也成為廠商的“兵家必爭之地”。和往年相比，今年的中單又有集中采購、金額巨大、資金流轉快的特點，如何把握行業用戶需求，為教育用戶提供最適合的產品、服務以及方案等整合資源，成為眾多PC廠商搶占市場制高點的關鍵。而在激烈的市場角逐中，浪潮電腦越來越顯示出它不俗的競爭力。
據許多招標方負責人表示，選擇浪潮電腦正是看中了它在教育行業內積累的整體實力，浪潮電腦的產品品質、服務體系、運營能力等等都給他們留下了深刻的印象，“浪潮電腦針對教育市場的定制化解決方案很好的滿足了我們的教育需求，解決了我們在信息化過程中的實際問題。”
浪潮商用電腦事業部總經理黃剛表示：“多年的經驗積累和個性化的產品、方案及服務則使得浪潮電腦在教育行業中不斷獲得客戶信賴，頻頻中單，而客戶的支持則使我們得以不斷提升自己的整體實力，獲得良性循環。”
作為國內最早從事計算機產品研發和生產的廠商，浪潮一直把品質視為企業的命脈。早在2002年，浪潮電腦在整體開箱合格率方面就達到了99％，更創下了在數千臺的重大項目中實現零故障率的記錄，其“一二三四五”的品質提升策略更為業界所稱道。運營方面，在前期項目溝通、資金運作，中期的品質監控，后期的物流配送、三包服務上浪潮電腦都積累了豐富的經驗，基于品質、服務、運營上的整體實力讓用戶對浪潮電腦這個品牌充滿信心。
2005年，憑借在“行業PC”領域的拓展優勢，浪潮電腦果斷的提出了“行業縱深發展策略”。主張從通用平臺、個性化模塊、方案提供、服務增值等方面的整合滿足客戶對于PC產品不同檔次的篩選、不同用途的要求以及在不同的使用環境下對整體解決方案和增值服務的渴求。做到真正意義上的“以客戶的需求為出發點，以客戶的實用價值為導向”。
在“行業縱深發展策略”的指導下，浪潮電腦在教育市場實行了“啟迪計劃”、“啟輝計劃”等一系列行動定制化解決方案。2005年，在“啟迪計劃”的基礎上，浪潮電腦進一步細分教育市場，從高教、普教、遠程教育等幾個細分領域出發，分別提出相應的方案和資金的解決方案，促進高教市場的應用創新和普教市場的信息化普及，實現“資金租賃”在教育行業細分化市場的普及。首先在產品上進一步加大集中管理模塊的研發力度，使得基于“1+X”產品理念上的教育專用電腦更加適合于教育行業的用戶。在資金的解決方案上則通過買方信貸和投資公司運作的方式，減輕教育行業用戶對于成本問題的壓力，此外還通過系統集成、三級培訓、定制服務來實現對用戶的全方位支持。近期浪潮電腦于百億工程、“校校通”工程、教育租賃市場、高教市場的全線告捷，正是這種策略下的必然結果。（新聞稿 道康咨詢提供 2005-10-12）