對于大學生來說，創業是每個人的夢想。創業永遠意味著能力和激情共舉，許多大學生也十分渴望有機會來證明自己的能力。映泰二十周年紀念活動：映泰創業大賽的舉行，給了大學生一個展示自己能力的機會。活動舉辦后，各地大學生紛紛拿出自己的創業方案，以期獲得肯定。一個星期前第一個入圍者已經產生，而在幾天之后，第二個入圍者也產生了。來自攀枝花學院的馬均、何松濤 團隊方案脫穎而出，獲得了評委們的青瞇。
作為攀枝花市最大的學校，攀枝花學院的計算機網絡普及非常完善，校園網雙向鏈入中國教育科研網（CERNET）和國際互聯網（INTERNET），網絡覆蓋校園內學習、辦公和生活場所，已完全實現教學手段現代化和教學管理與行政辦公自動化。寢室的寬帶也趨于成熟，有相當大的電腦市場。而馬均、何松濤 團隊方案就是以攀枝花學院來基地來展開。
馬均、何松濤 的團隊一共有5個人，共同的興趣使得他們在大二的時候走到一起，在學校開了一個數碼門市，面對學校的同學裝機和電腦故障維修，開始了自己的創業路程。從開學到現在已經和攀枝花地區映泰代理商建立了良好的合作關系，在本學期里也與攀枝花地區映泰代理商在學校舉辦一次全校性的CS大賽，并取得了圓滿的成功。在學校的同學中也獲得了良好的口碑。同時也得到了學校和學院的大力支持。現在他們的團隊有良好的銷售，技術基礎，已經是映泰產品校園代理商，開學至現在總計銷售映泰主板80余片。
馬均、何松濤 的團隊已經有著很豐富的創業經驗和校園支持率，曾經的經歷讓他們在校園里有很深厚的群眾基礎。他們根據學校和自身特點，打造了一套很不錯的方案如下：
方案一：
首先我們需要去做的：
1：提高我們團隊內部凝聚力。
2：加強映泰產品在學校的宣傳力度，一獲得更好的口碑。為以后的產品銷售打下基礎！
3：同時我們團隊也會更進一步熟悉對映泰個類產品的知識和特有的技術支持！
4：做更大規模的市場調查和宣傳，努力提高映泰產品在學校的占有率。并同時確定下一步的銷售計劃。
5：加強和攀枝花地區的映泰產品代理商的合作，爭取獲得更大的優勢。
6：努力提高我們團隊在學校的 影響力。
有了我們自身的條件和基礎，為了更進一步擴大映泰產品在學校的影響力和占有率我們初步擬訂了下一步的宣傳和銷售計劃：
1：利用自己的優勢，加強在校內對映泰產品的宣傳力度。
2：借開學迎接新生的機會，在校大一的同學中尋找志同道合的同學，擴大我們的團隊。同時也在新生中樹立一個良好的形象，為下一步的銷售和宣傳工作打下基礎。
3：、通過學院的力量提高我們團隊在學院及學校的影響力。
資金支出預算：
橫幅：50X4=200（攀枝花地區橫幅 米/10元）
海報：免費
銷售團隊：飛宇數碼科技（已成立一年）
板卡維修工具：已有
租用場地進行產品展示：140（每天20元持續一周）
總計：340元
方案2
因為學習和工作的關系,我們的前期計劃比較倉促,經過我們團隊協商討論,特制定了這一步計劃,主要目的是成功宣傳和推銷映泰產品.
首先談談我們對目前學生消費群體的分析,校園群體與社會群體有很大的區別,它比較集中,這就更有助于我們宣傳和推銷活動的開展.當一個產品形象做好了,他的影響會迅速擴大.這遠遠比社會群體大得多也快得多. 帶來的效益也會明顯得多,我們在一年多的經營過程中,有一個很深刻的認識,那就是一個客戶可能給你帶來10多個甚至更多的客戶, 還有一個有利于我們做宣傳的情況:大學電腦普及況比較高,很多學生都關注電腦數碼行業的動態,有這個優勢就可以花最少的錢做最好的宣傳.
首先舉個成功的例子,在攀枝花地區,特別是我們學校,我們做了一項調查,每到我們店面的客戶我們都問他們了解多彩這個牌子嗎?他們都會說,知道啊,常常有生客戶過來,當我們給他們介紹多彩的產品時,他們中間有人會說:"多彩不錯,至少牌子信得過."多彩能在學校做到這樣的效果,肯頂的說,有1/2的成績屬于我們.在 學校學生會以及各個社團的活動當中,都做多彩的廣告,以及我們每個黃金周都會不段的在學校搞促銷.另外最重要的一點就是在學校學生當中免費發放一部分多彩服裝,這就是一種活的廣告.并且是一種長期性的廣告.
我們準備把這種方法用在映泰主板上,相信也能取得很好的效果.首先,我們要做的是宣傳,其次要做的是推銷.怎樣才能用最少的錢達到最好的宣傳效果呢?其實前期不用花錢就能做到最好的宣傳效果,我們分析:在我們門市上來的學生朋友,一般喜歡我們送他們一些小東西,印有英特爾、微軟、ASUS、AMD等各種電腦硬件品牌標志的筆、煙缸、計算器、打火機、手表等等.我們可以做大量印有BIOSTAR標志的圓珠筆,或中性筆,然后找校園銷售商代理,我們的成本只需要5毛.可以賣1元,這樣還有5毛的利潤,如果制1000只筆,成本可以控制在300到500,利潤也就有500多,做最壞的打算,賣不出去,送給學生用,他們肯定會接受的,但賣不出去一般是不可能的.從周圍人群用筆情況分析,大學生用筆,至少我們學校是這樣:用鋼筆的比例不是很大,多數喜歡用簽字筆或圓珠筆,分析了一下,一是利于攜帶,二是手感好,三是便宜,掉了也不可惜.因為這幾個原因 ,學校賣這類筆的銷售商筆的量是相當大的.為什么要用筆做廣告卻不選擇網絡什么的呢?因為我們實踐證明.雖然現在網絡發達,但始終沒有實體廣告帶來的效果好,大學生上網的可以分幾個類型:1:有電腦在宿舍上網的2:沒電腦在校園機房或網吧上網的,他們又分位兩類:1上網娛樂游戲型,這種一般是不看廣告泡論壇的.2:上網學習加QQ 型,他們一般也是不看網頁廣告的.只有少部分人群對這些感興趣,我是我們學校計算機學院的論壇斑竹,我曾經準備把論壇搞活躍起來.可效果相當差.包括我們團隊在學校論壇的廣告,回應的寥寥無幾.并且我們用筆做宣傳的另外一個優勢是能夠讓更多的不根本不了解映泰產品的學生朋友都會對它有一個初步的印象,最終目的還是要那些沒有買電腦的朋友知道這個品牌,因為畢竟我們是做產品銷售的,目的就是提高經濟效益.
然后第二步是活廣告.制作50件衣服,在學校通過裝機促銷的形式送出去.為什么要用裝機使用映泰產品促銷的形式呢?可以做個對比,裝機促銷送衣服與白送肯定是不一樣的,前者肯定花的錢要少得多,因為完全可以把衣服的20多塊錢成本加在一臺電腦上,這中廣告我們也做過,并且實踐證明效果是相當好的.其實這種促銷方案映泰官網已經在實施了,但這個活動的影響立并不夠,并且只有購買775或939針腳的幾塊特別板子才有衣服相送,所以活動影響肯定受到了限制.因為這需要有針對性,專門針對學生,針對學生團體的集中性.
第三步,我們可以在學校網吧做映泰的宣傳廣告,畢竟在網吧上網的同學多數都是沒有電腦的同學,他們可能就是這部分潛在客戶,這樣可以更進一步的讓他們對映泰品牌有一個更好的了解.
第四步:舉辦校園超頻愛好者大賽,獎品設為映泰板卡和映泰紀念品
資金支持計劃:
宣傳用筆:1000只 300元
服裝:50件 1000元
網吧海報: 100元
場地費: 100元
超頻大賽: 700元
總計: 2200元
可以看出馬均、何松濤的團隊方案非常適合在校園開展。已經有良好的群眾基礎的他們，在策劃活動上有著獨特的優勢，做為已經有過創業經驗的他們，方案很有條理，不至于空洞，在操作起來得心應手；并且在資金方面需要的支持也不多，側面反映了他們的實力。這個方案受到評委們的一致好評，順利地獲得第二張映泰創業大賽入圍門票。下一個會是誰呢？讓我們翹首以待。
映泰校園創業大賽活動快速攻略：
STEP1 STEP2 STEP3
時限 方案提交：6月30日前入圍名單公布：7月10日 活動時間：7月10日-8月31日 活動時間：9月1日到12月31日獲獎者名單公布：2007年1月8日
簡略內容 參賽者提交方案 映泰為入圍者提供暑期實習機會 選手利用映泰啟動資金開始實戰，最后映泰擇優頒獎
各期獎品設置 入圍獎：映泰精美20周年紀念品一份 創業鼓勵獎：與創業計劃相應的創業啟動資金 傳奇創業獎（一名）：30000元映泰創業基金優秀創業獎（一名）：20000元映泰創業基金新穎創業獎（一名）：10000元映泰創業基金
輔助報償 與提交創業方案相匹配的啟動基金 實習工資畢業后在映泰的就業機會 銷售提成映泰認證具備銷售潛力認證書畢業后在映泰的就業機會
方案主題：《從零開始，如何在我的校園成功推廣映泰產品》
更詳細內容請參閱：映泰官方網址www.biostar.cn，
映泰中國博客：www.biostar.net.cn，
映泰創業大賽專題頁面：strong.biostar.net.cn
方案提交及參賽心情寫真，請發到以下地址：（可選）
1發布于映泰BLOG（網址：www.biostar..net.cn）
2 發郵件給strong@biostar.cn
3 寫信：深圳市福田區竹子林求是大廈東座1103深圳市映德電子科技有限公司市場部收 518040
組委會聯系人：孫先生 聯系方式：strong@biostar.cn，0755-33307155
（新聞稿 2006-05-31）