據7月19日國外報道，戴爾公司創始人、現任首席執行邁克爾·戴爾現在的目標是在亞洲地區建立大量小型商店，此舉目的就是復興全球第二大電腦制造商戴爾，戴爾公司目前正在尋求如何追趕行業領先者惠普公司。
眾所周知，戴爾公司上星期推出了個人電腦和筆記本新品牌Vostro，該系列電腦主要針對中小型企業，亞洲地區的中小型企業總數量超過2100萬，其中還不包括日本。盡管如此，這些潛在的消費者目前無法成為戴爾公司直銷模式的用戶，戴爾直銷模式主要依賴于互聯網和電話，這些中小型企業主要集中在中國、印度、印度尼西亞以及其它亞洲國家。據悉，這些小型企業中近60%都接觸不到電腦，這就意味著戴爾沒有辦法通過直銷來向這些小企業推銷自己的產品。戴爾公司最近決定進入美國的零售市場，戴爾公司很可能會在亞洲也采取同樣的行動。戴爾公司似乎并不希望公開宣布這項進入亞洲零售市場的消息。戴爾公司負責Vostro產品全球發布的副總裁維維克·莫辛德拉表示，直銷模式再也不是戴爾的唯一銷售模式，戴爾公司將會更多地同當地伙伴商進行合作來拓寬消費渠道。關于發布Vostro系列電腦產品，莫辛德拉表示：“這是戴爾歷史上第一次發布針對中小型企業的產品。這次發布意義非常重大。”
據悉，中小型企業市場潛力非常巨大。技術顧問機構IDC公司估計，中小型企業市場2008年的筆記本和臺式機電腦出貨量將會達到4500萬臺，總價值高達930億美元。這個領域是電腦行業增長最快的市場，年平均增長率達到了25%左右。IDC公司定義的中小型企業是員工人數少于100名，但是戴爾公司的目標用戶則是員工人數低于25名的企業，這在亞洲是一個巨大的市場。戴爾公司之前曾為小型企業開發了服務器產品，但是在對12個國家的市場進行調查之后，結果發現這項戰略無法實施。這次調查的結果顯示，小型企業真正需要的是獨立的筆記本和臺式機電腦。這些小型企業，像雜貨店和零售店，希望所有事情越簡單越好，因為他們中只有15％的企業有力聘用專業的IT人士，剩余的企業則只能依靠自己對電腦進行維護。對于這部分用戶，戴爾公司提供了在線技術支持和10G收費數據備份等服務。
戴爾的Vostro系列電腦就是在中國和臺灣研發中心研制。Vostro的筆記本價格為450美元，約合人民幣3420元，而臺式機價格則為319美元，約合人民幣2424元。
（第三媒體 2007－07－20）