電子商務: 對童裝電子商務發展其瓶頸與解決探索

   隨著信息網絡技術的發展，傳統經濟形式開始發生變革，新的經濟形式開始出現，伴隨它產生的還有電子商務這種新的商務模式。當前電子商務和網絡廣告、網絡游戲被看作是目前支撐互聯網營收的“三架馬車”，很多事例也證明了電子商務對于企業發展所帶來的效益是傳統模式所不能比擬的，隨著時代的發展，電子商務的發展將會越來越廣范，但是在這種良好的大形勢之下，染指童裝電子商務者便極為少數，為什么眾多傳統商家以及現今知名電子商務網站都不愿涉及這片處女地，是什么原因讓眾多廠商面對這片藍海市場望而卻步呢？

    瓶頸之痛——童裝品牌建設耗資不菲

    隨著市場競爭的加劇，品牌童裝的作用將愈顯重要和突出，一個有文化內涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、長久的、有領導力的。但是現有這樣有品牌領導力的品牌可說是鳳毛麟角，而作為這樣的成熟品牌的網絡特許經營者又難上加難。

    創立自主童裝品牌，關鍵在于準確的品牌定位和市場推廣模式。在定位明確的前提下，童裝品牌通過名稱、符號、色彩和釋義，將童性設計和科學技術化的產品全方位傳遞給目標消費群，在消費者心中形成有別于其它產品的印記，并逐漸上升為一種文化。這種外在的文化力量可以如此強大，它深入人心，支持消費者進行重復性購買，并且獲得購買后的滿足感，從而達到童裝品牌在消費者心中的情感鞏固，并有利于品牌持續發展。

    由此看來，品牌的前景無限美好。然而，企業認識到，要建設一個童裝品牌，需要花費大量財力進行推廣和“口碑”傳播。有人將品牌推廣概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向群眾宣傳品牌。
無論是哪一種類型，對于剛起步不久、尚且弱小的中國童裝企業來講，都是一個不小的負擔。參加展會一次動輒十幾萬，到電視上做廣告每秒幾十萬，贊助奧運會世界杯，其費用更是令人咋舌的天文數字。那就在報紙雜志上做廣告吧，每期五六千，細算下來，一個月沒有十多萬的話，斷斷續續投一期停一期，效果肯定也不理想。

    耗資不菲，這是童裝企業遭遇了品牌建設的瓶頸之痛。

    瓶頸之痛——首先要解決貨源的組織，而非網站建設

    國產童裝設計缺乏針對兒童生理特點的研究，設計與市場脫節，市場信息不暢。目前，國內很多童裝無論是從款式到材料，都是參照成人服裝來做的，整個款式完全是成人服裝的縮小或是成人服裝的翻版。要設計出好的童裝，不僅要保護孩子的身體免受外界侵害，而且要具有符合兒童身體生長發育規律及生理機能特點的功能。因此，對于童裝設計研發人員的要求是，至少應掌握兒童身體生長發育規律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當的認知。而如何掌握符合這些條件的優秀童裝的貨源成為了首要問題。

    其次，產品的種類單調，斷碼，斷貨，供應鏈供給不及時，壓貨等現象也成了眾多商家望而卻步的原因。電子商務化需要商家大批量的將生產商的產品買斷才可以徹底的解決這些問題。而在電子商務網站運營起初是無法消化如此巨大的貨物量，衍生出的物流倉儲成本就成為商家最頭痛的問題。如果徹底消化巨大的存貨量，那么在電子商務網站本身推廣就成了首要問題。這兩項費用總量過于龐大，讓一個電子商務企業完全背負下來過于困難。所以說，童裝電子商務的首要問題是如何解決貨源的組織，而非網站的建設。

    貨源的組織困難，這是電子商務企業遭遇的瓶頸之痛。

    解決的信心——迪士尼官方電子商務網站---小主人網（www.xiaozhuren.com ）“鼠標+水泥”戰略的啟動

    小主人網(www.xiaozhuren.com )是迪士尼唯一官方授權b2c網站, 定位于”兒童精品網購樂園”,在線銷售包括Disney童裝、文具、玩具、家居、圖書和音像出版物在內的全線產品，同時也銷售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學習機、任天堂游戲機等。于2009年3月31日成功上線后取得巨大市場反響。并且在2009年度電子商務大會中榮獲2009中國B2C電子商務最具成長性網站獎。我們分析其主要的優勢為以下幾點：

    1. 品牌優勢

 迪士尼品牌在美國《商業周刊》世界100強品牌價值排名為第7位。
 迪士尼品牌被大眾樂于接受，并且擁有眾多品牌忠實者
 迪士尼消費品在中國每年銷售額達到數十億人民幣，此次將成熟的傳統商業模式轉移至互聯網，具備很強的成功基礎。

    2. 傳統商業優勢

 小主人網的投資方香港ROLY集團擁有強大的傳統商業流通渠道，在全球擁有44家事務所，在大中華地區擁有2,000多家零售與分銷店柜，在全國各大城市的商場擁有248家專賣店。

 貨源優勢。Disney授權廠商直接供貨，質量與數量有保證。小主人網擁有擁有4萬平方米的倉儲中心，1億件商品現貨。

    3. 定位準確

 小主人網把主要消費受眾定位于0-14歲嬰童。而現在其他電子商務網站定位都是以0-3歲嬰兒為主。
 小主人將產品定位于全線產品，包括生活學習娛樂。而其他電子商務網站都是以0-3歲快速消費品為主。
 小主人網主攻網絡購物市場，而其它兒童用品網站主攻郵寄目錄電話銷售。

    我們相信小主人網（www.xiaozhuren.com ）一定會為國內電子商務填補上嬰童類的空白，我們預祝小主人網借助迪士尼出海成功。

電子商務: 對童裝電子商務發展 其瓶頸與解決探索

電子商務: 對童裝電子商務發展其瓶頸與解決探索