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手機市場專賣店不敵商場

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2004-07-22

[摘要]  
  
 
[正文]    

   重慶手機市場呈現新格局:專賣店數量多,卻搞不贏幾個大商場;洋品牌主城區占優勢,卻把區縣市場讓給了國產機。 

  重慶去年手機用戶424.7萬,城鄉居民每百戶擁有量66部,分別比上年增長72.8%和92.3%。今年繼續保持旺盛增長勢頭。 

  就主城區而言,比米店還多的專賣店,在很長一段時期內曾是手機銷售主渠道。隨后,重百、新世紀等百貨商場增設并擴大手機柜臺,成為一支主力。最近一兩年來,國美、商社、蘇寧等家電商場突出手機賣場,很快瓜分到大塊份額。在一些大商場,手機收入占銷售總額10-15%。 

  品牌也發生明顯分流。放眼全市,國產機已迎頭趕上,幾乎與洋品牌平分秋色。但在重慶主城區,洋品牌仍有優勢,約占60%份額。 

  而在區縣二三級市場,國產機卻占了近90%。總體上講,國產機已無太大價格優勢,何以控制區縣?業內分析,這得益于國產廠家的保價政策。 

  所謂保價,指在一定期限內,若廠家調低售價,須向經銷商補貼差價,減少其損失。洋品牌保價期一般很短,有的甚至只有三五天。國產機卻較長,有的長達三五月,并能提供較多促銷資源。區縣經銷商往往實力較小,做洋品牌風險大,便賣力做國產機。

2003-09-03


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  作者:張先生    2006-7-5 16:48:00
   
 
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