暑促大潮悄然消退，各大戰已經進入盤點期，今年一個很大的特點就是以打印機墨盒為代表的打印耗材也加入到暑促的熱浪中。據權威人士透露，今年打印耗材的增長率將超過35%，受到400億巨額市場利益的驅使，今年打印耗材廠家間的角逐顯得格外”多姿多彩”。
色彩之戰 如火如荼
今年最早擂響戰鼓的是業內的領頭羊“天威”。歷時一月的首屆“天威專業耗材節”，集大獎促銷、現場演示、知識講座、技術培訓等內容為一體，影響面涉及全國數百個大中型城市，將常規促銷的意義拉上了一個新的平臺。這還不夠，7月暑促大幕一拉，天威迅速在全國范圍內舉行墨盒刮獎活動，用數碼相機、時尚MP3、噴墨打印機等既時尚又實用的禮品抓住消費者眼球，并針對行業用戶推出了一系列的優惠政策。此外，其他專業耗材廠商也紛紛響應，原色近期開設了國內首家保修店，主打“服務牌”，架勢直逼原裝耗材；紫光采用“色誘”戰略，在Sino-CES的耗材展會上叫來了大批“墨盒”女郎助陣……
原裝耗材廠商也不甘示弱，愛普生在全國范圍內舉行了“精彩1+1 開心好禮來”的促銷熱賣；佳能在123家耗材放心店同時推出幸運抽獎；HP贈送金牌上門服務，更有機會可以免費到香港旅游；三星在全國舉行了“三星辦公設備，繽紛好禮等你拿”大型促銷活動……值得一提的是聯想準備了“聯想筆記本”等心動大禮，這在墨盒促銷上可算大手筆。
今年的促銷活動除了參與廠商多規模大等特點之外，也出現了一些新的變化。在往年的促銷活動中，原裝耗材廠商喜歡宣傳自己的服務、品質等不太涉及價格的話題，今年卻一改以往的傳統手法，雖然沒有直接降價，但各種促銷活動也在起著變相降價的作用。而一貫就有價格優勢的“天威”等專業耗材廠商卻將宣傳的重點轉向了品質、服務等方面，不潰余力地宣傳促銷旨在增強用戶對專業耗材及廠商品牌的認可。
促銷手段易位 玄機何在？
在如火如荼的暑促背后我們也可以看到競爭壓力的推動，但是決大多數廠商都沒有選擇“傳統”的降價方式。然降價帶給用戶的實惠最為直接，但是降價往往會引起整個業界的震動，尤其是大幅度的降價，更可能在行業內引起多米諾效應。大家都知道打印機本身利潤薄，但使用過程中的耗材卻較貴，一個普通賣打印機的商家多是靠以后的耗材賺錢，所以原裝耗材廠商不會輕易降價，即使有也不會在短時間內容進入專業耗材的價格范疇。
在保有價格優勢的基礎上，增強品牌的知名度讓更多的消費者認可，是目前領先的專業耗材廠商在思考的問題。其中最具代表性的是天威耗材，在品質上天威耗材已是遙遙領先，擁有國內專利200多件，國外專利70多件，成為國內擁有最多專利的通用耗材廠商。天威開始重金打造知名品牌，花巨資在央視等眾多媒體投下電視廣告，除了“專業耗材節”節的終端活動，還極力推廣“綠色耗材”的概念，其產品包裝材料均采用了可回收的材料，并在包裝上標注Recycle字樣，提醒消費者注重耗材產品的回收利用。此外，天威還全程贊助了“助學長征”等公益活動，強化品牌的親和力。
專業耗材崛起
2005年，我國的保有量將上升到280萬臺專業打印機、1678.8萬臺噴墨打印機、4.8萬臺噴繪機、506萬臺激光機、203.8萬臺一體化機、166萬臺復印機、2100萬臺各類傳真機。業內人士估算認為，如果通用耗材占有率達到40%的話，國內每年能節約至少50億元的耗材費用，無疑為專業耗材廠商造就了良好的發展前景。
專業打印耗材廠商經過了近十年的苦心經營，隨著自身技術的成熟和完善，已經在打印耗材市場上站穩了腳跟，并樹立了一定的市場信譽度，也逐漸贏得了不少消費者的認可。家庭及辦公室用戶都在設法降低辦公耗材使用成本，更多的人愿意選購通用耗材及再生耗材。隨著環保理念深入人心，用戶更愿意購買再生環保耗材。在通用耗材及再生耗材品質日益提高的今天，隨著信息化的普及，數碼相機、照相手機市場快速增長，以及SOHO市場的發展，通用噴墨盒及激光耗材經過十多年的發展已經迎來了快速增長的時期。
天威控股有限公司主席賀良梅先生介紹：“從今年起，天威每年都將舉辦面向經銷商和廣大消費者的’天威專業耗材節’，在不同的時期均會有不同的主題活動推出。”賀良梅先生表示這是專業耗材廠商成熟的標志，更是市場、消費者走向成熟的標志。
原裝耗材也好，專業耗材也罷，從商家之間激烈的促銷競爭中，我們可以看到整個市場正朝著一個健康的方向發展，相信今后的“色彩大戰”將變的更加的斑斕多彩。（新聞稿 文華立順提供 2005-09-22）