據悉,在百度發布其2006年第二季度財報之際,國外分析師 Piper Jaffray 預計,百度在中國網絡搜索市場占據了55%的份額,Google的市場份額為24%,雅虎僅有7%。而從昨日開始,百度在北京正式實現直銷,終止了與北京地區的核心代理精合信達的合作。這是繼7月25日與北京地區核心代理北京真龍廣告達成一致,客戶轉由百度直接服務后,精合信達也從8月2日起將所有的客戶賬戶都將轉到百度公司,由百度直接服務。
眾所周知,北京真龍廣告和精合信達是百度在北京的兩家核心代理,兩家公司下面又發展了二級代理。據悉,由于精合信達與百度是在合約期內終止合作,因此會得到一筆“轉型補償”。而精合信達的二級代理商聯創三石副總經理王藝華表示,我們從一個星期前就聽到了消息。8月1日得到的通知是給客戶的續費可以持續到8月2日晚上6點,不過天中午12點所有的續費就被終止了;但終止合作對代理商的影響不會很大,因為精合信達很多的二級代理都是同時代理多家搜索業務。
據百度企業市場部總監舒迅表示,這只是百度正常的業務調整。百度的銷售策略是直銷與分銷并存,直銷與分銷并重,百度會根據當地市場的具體情況,選擇合適的銷售模式。百度在重點地區改代理制為直銷制主要有兩種方式。一種是直接收購,比如在百度上市之前,百度直接收購了上海的核心代理商企浪公司,將其收歸為百度上海分公司,原上海企浪總經理直接擔任百度上海分公司總經理;另一種方式則是給代理商現金補償,客戶轉由百度直接服務,比如百度于2005年8月左右在廣州成立的分公司,其公司成員很大部分來自之前的廣州總代——新一代公司。
據了解,業內一直對于直銷具有不同的看法。而廣州的一家搜索企業負責人就認為,百度在廣州采用代理模式的時候,大約100多銷售人員做100-200張訂單,現在百度廣州分公司有200多銷售人員,雖然其人均業績也相差無幾,但采用直銷的方式成本可以下降許多。
(第三媒體 2006-08-03)