LG單飛浪潮“匿跡”
浪潮集團總裁孫丕恕的手機夢不到一年就化為泡影。
該公司手機業務的合作伙伴韓國LG公司選擇了單飛,拒絕再生產“浪潮LG”手機,現在中國市場上只能看到LG的CDMA手機,不見浪潮的蹤影。
事實上,LG是借浪潮才得以進入中國市場。這個在韓國僅次于三星的CDMA手機廠對中國的市場虎視耽耽,而從未做過手機的浪潮卻恰好拿到了CDMA生產許可證。
2002年1月,浪潮集團與LG合資成立浪潮樂金數字移 動通信公司(以下簡稱浪潮樂金),注冊資本1,500萬美元,LG占49%股份,浪潮占47%股權。該公司主要從事CDMA手機的研發和生產銷售。浪潮樂金當時擁有兩條CDMA手機進口配件組裝(SKD)生產線,月產量10萬部。
最開始,浪潮樂金生產的CDMA手機打復合品牌“浪潮LG”。然而只推了兩款產品,后來就全部改用“LG”。“現在LG在中國的CDMA手機全都由浪潮樂金生產,打的全是LG品牌,沒有浪潮品牌。”浪潮樂金有關工作人員告訴記者。
LG電子公司公關部一人士證實了這個說法:“當時和浪潮談判時,就已經協商定,一旦國家允許國外廠商打自己的品牌,就只打LG。”
浪潮樂金現任第二大股東是浪潮軟件(600756),基董秘辦公室工作人員表示,對CDMA手機品牌運作變化緣由不太清楚。
信息產業部綜合規劃司有關官員表示,國家沒有出臺對外資在CDMA手機品牌的限制性政策,“是否打雙品牌還是單品牌,就看企業自己怎么談的。”
2001年8月底,國家計委批準了18家CDMA手機生產企業。其中除摩托羅拉之外,其余18家企業全部為國內企業。浪潮一樣,中國另一大手機品牌科健和三星合作生產CDMA手機。但近兩年時間,僅推出兩款科健品牌的CDMA手機。
與龐大的GSM手機陣營形成鮮明對比,國產廠商對CDMA似乎并不在意。TCL和波導根本未把CDMA手機的銷售收入納入2002年度財務報表,在市場上也基本上見不到CDMA手機的廣告。
據賽諾市場調查公司的調查,今年4月份,在國內CDMA手機市場前七名廠家中,外資品牌為5家,其中前三名依次為摩托羅拉(17.4%)、三星(30.9%)和LG(10.1%),三大品牌的市場份額總和占了整個市場的58.4%。
國產品牌僅兩家進入前七名,其中海信名列第四,8%;康佳第六,6.9%。其它品牌的份額都徘徊在1%左右。
“市場換技術”夢想幻滅
海信通信股份有限公司副總經理楊文琳說:“國內手機企業都說CDMA手機上和國外廠家處在同一起跑線上,實際上只是在購買高通的專利,而在手機模塊和軟件開發上,國內廠家與國外廠家差距很大,并不在同一起跑線上。”
“日本和韓國人在硬件模塊和軟件上占有優勢,國內廠家基本是買他們的模塊以及設計好的底層驅動軟件,和協議層軟件,所謂的自主開發就是在應用軟件上做做文章,改改界面,并沒有真正掌握CDMA手機制造的核心技術。”
國內廠家意識到自己缺乏核心技術,并采取了“以市場換技術”的合作方式,結果是,幾乎每家國內企業身后都能看到一個日韓手機制造商的背影。
浪潮也抱同樣想法。然而浪潮和LG實力懸殊,使浪潮在談判中缺少話語權。首先,LG是合資企業的第一大股東。其次,LG在CDMA手機領域和強勢地位使其占據了主導地位。據了解,浪潮樂金只是LG在中國的手機組裝線,生產和研發均由LG掌握。
據LG電子公關部說,由復合品牌到只生產LG品牌,中間的協調過程進展得順利。目前,浪潮扮演的僅僅是一個股東的解色,獲取投資收益,而孫丕恕的靠手機提升浪潮品牌的設想化為南柯一夢。LG則順利地利用了浪潮的牌照資源,在中國市場占據了相當的市場份額。
信息產業部經濟體制改革與經濟運行司萬曉東認為,“以市場換技術”使國外制造商從中獲利,“因為合資企業都是進口散件組裝,手機賣得越多,外商賺得越多。”
由產品OEM到研發OEM
在國內廠家中,有一部分認識到“市場換技術”之路不好走,索性用做GSM手機的老辦法:貼牌(OEM)。
不過,這也是一條崎嶇之路。“靠OEM既拿不到最好的東西,總比別人遲,又沒什么利潤。”另外,楊文琳發現國外廠家出售的模塊要價太高,還要收知識產權費和培訓費,其中培訓是以小時計費。一旦軟件升級,廠家要另外始收費。她說:“貼牌機的成本占手機總成本的比例高達60%,利潤空間大幅縮小。”
目前中國的CDMA手機市場較小。去年,信息產業部監測的30家手機企業共銷售GSM手機11509萬部,國內銷售5700余萬部。而CDMA手機總銷量僅669.94萬部,其中還有272.10萬部出口,國內市場只銷售了300余萬部,不及GSM手機的1/10。
有限的市場容量使OEM的CDMA手機邊際成本上升,利潤下滑,結果是眾多國內廠商持觀望態度,致使外資品牌爭奇斗艷,國產品牌黯然隱退。
在產品OEM上吃了大虧,部分國內廠商轉而尋求研發OEM。楊文琳透露,今年部分國內廠商將研發外包給韓國的小型設計公司。“這樣的手機設計公司在韓國多如牛毛,比大公司要價低。”
知情人士透露,TCL將CDMA手機的研發外包給美國高通,但開發出來的軟件拿不到源代碼,花費巨額知識產權費不說,受制于人的局面還未能打破。“沒有源代碼,廠商根本無法自行改動軟件,也就無法更新手機功能也。”TCL方面對此不予置評。
而海信則選擇兩條腿走路:一邊采用OEM,一邊和日立合作自己研發。楊文琳稱,去年OEM的手機占海信手機總量的50%,今年將大幅削減OEM,自主研發的量占到70%。
2003-06-09