![現代音箱: 現代商學院首屆職業經理訓練營記事](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
隨后,技術部的掌門人席工為銷售經理深入淺出的講述了音箱的工作原理,結構,以及發展趨勢。手把手的教銷售經理們怎么去區分音箱的好壞,如何去和客戶解釋好壞音箱的區別等。他表示,開發要根據市場需求,希望身在一線的銷售經理們積極反饋意見建議,精誠合作共奔成功。
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席工和蔣總一起為我們對比了現代售價117元的HY-310B和某知名品牌售價99元的一款音箱。HY-3100B售價117元基本是零利潤銷售,代理商們不無怨聲,所以公司高層對其他公司售價99元的音箱早就心存疑惑,難道他們資金雄厚不怕賠本么?這次買回一臺解剖來看才真相大白。他們的音箱副箱是用回收廢料制成的塑膠和鐵片制作的,而我們是用黑鋼制成;他們的主機喇叭不但不可防磁,而且只有四寸,而我們的有五寸大成本比他們多40%;他們的變壓器使用的是無認證的,仔細一看更是讓蔣總啞然失笑,居然是因為產品不合格而被我們淘汰的配件廠商生產的產品,兩邊是銅,中間是黑芯;線路板也是假銅制成,功放是國產2030;箱體更是刨花板(用廢木料和刨花壓制而成)制成,而我們是使用高密度板(木芯),成本上又高了40%。難怪價格比我們最低價還要低,原來是犧牲了產品品質,這種方式只能欺騙消費者一次,而我們以誠信來換取消費者一生信賴。
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創見實業的童總做為列席嘉賓也做了簡短而精彩的發言,童總說世界首富比爾·蓋茨就是做銷售的,可見做銷售絕對是選對了行業,只要堅持走下去,一定有輝煌成就不僅裝滿口袋也豐富頭腦。妙語連珠的童總“思路創造銷路”“成功一定有方法,失敗一定有原因”等格言引發會場上一片掌聲。