明碼標價賣“知識”
一家教育培訓機構到底是怎么經營并產生盈利的？眾所周知，與義務教育不同，就讀職業教育需支付一定的學費，并且這也成為經營者的最主要收入來源。此外，學員一般還需向學校繳納教材費用、各項資格認證的考試費等，經營者一般被允許和品牌方進行一定比例的分成，這也成為其收入的另一部分。
在商言商。加盟者在向受讓方繳取一定額度的加盟費之后，被特許使用該品牌開設培訓學校，加盟者同時也有了另一重身份：校長。他“銷售”的雖然不是面包、飲料等看得見的商品，卻化身為“隱形”的更高級別的職業教育課程，簡單地說就是“知識”。
根據市場招生情況，學校對學員進行開班授課，課程結束后將學員進行擇業推薦，如此就算一個運作周期。IT課程的學員主要是三類人：待業人員、職業提升人員和希望轉行的人員，其培訓周期較長，一般10個月才能“出爐”一撥，但相應地學費也較高，一般每人在1.5~2萬元之間。
專業人員扶持啟動
對于像尚志強這樣之前從未有過相關從業的加盟者而言，最為束手無策的便是實體開始真正開始運作前后的這段時間。而幫助他進入門道的，就是這本所謂的“秘籍”。
成功通過審核的加盟者將被要求參加內容廣泛的為期四周的投資人訓練營，使加盟者有效掌握成功經營一家北大青鳥中心所需要的團隊管理、市場運作管理、學術管理等課程，從更全面的角度熟悉中心的業務。“經過這段時間的培訓，對怎樣經營、管理整個中心就有了概念和方法。”尚志強說道。
此外，在中心開設前期的三個月，為了幫助中心各崗位員工更快地進入上崗狀態，使中心業務更快步入正軌，總部各個部門的專業人員會駐場啟動新中心，這其中的重要一項就是實施招聘、培訓、完成實習、試用期、訓練新員工達到總部的從業認證資格要求，組建一個完整合格的北大青鳥特許授權培訓中心的員工團隊，再把他們與已開始正常運營的新中心交給投資人。
在投資者加盟的特許培訓中心中，所有的教師和員工是加盟者自行招聘的，為了幫助中心不斷提升人員功能，北大青鳥總部針對每個中心制定成功的支持提升計劃，并為中心各個崗位提供專業的培訓，包括封閉培訓、現場指導等多種形式。每年北大青鳥總部都將對特許培訓中心提供24次以上的培訓。