孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎！國際最大的團購網站以“高朋”為名入華。隨著高朋團購開始上線，營銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢成風的中國團購業取得真正意義上的突圍，才是國際團購巨頭的真正實力展現，也是本土團購的真正擔憂所在。營銷哨聲響起，決賽開始。
團購營銷亂象：狂吃黃連嘴抹蜜
團購在中國的最初火熱，原因并非如現在這般的喧囂，以2010年糯米首次團購電影票為例，社交網絡的病毒式蔓延，有針對性的精準信息推送，讓成龍電影院一度無力承擔團購人數之眾。
然而團購作為新興事物的刺激度很快即成浮云。相對于其它類型的互聯網產品來說，團購網站的低技術門檻，讓這一新興領域瞬間遍布平臺，“百團大戰”之下，雖然讓團購市場整體規模整體做大，但溫吞的營銷方式顯然已經無力承擔競爭之重。
在融到巨額資金的前提下，團購網站開始瘋狂的“圈地運動”，不僅互聯網廣告砸下重金，戶外與電視媒體也是頻現團購身影，明星面孔更是不斷升級。不斷升高的營銷成本下，效果究竟幾何？各家心中自有苦楚。但在臉面重于實效的行業現今環境中，只能用一句話概括：狂吃黃連嘴抹蜜。
高朋海外成功的營銷秘密
高朋在芝加哥誕生之初，以7個月的時間迅速盈利，成為業界神話。然而，其成功秘訣，并不僅僅是外界所傳，依靠每日低價一團，也不僅僅是狼性的企業戰略。在商言商，精準實效的營銷手段，是其高速度盈利的核心秘密。
以狼性博弈贏得占位，以高效傳播贏得勝利。高朋的狼性博弈自不必說，其高效傳播的核心，在于擁有龐大而有效的會員數據庫，包括郵件列表、SNS好友、微博粉絲等。其中最為珍貴的便是郵件列表，到2010年12月已經達到5000萬會員，為其帶來極高的訂單轉化率。
究其原因，美國網民極高的電子郵件使用頻率是高效之源，但核心仍在于對用戶的精準洞察之上。掌握核心秘訣，即使中國網民行為習慣與美國迥異，復制海外奇跡，與高朋而言并非海市蜃樓。
萬變不離其宗，中國模式占領搜索制高點
團購網站并不屬于互聯網行業，只是借助互聯網的平臺開店。深諳團購本質的高朋，在中國的一系列戰略動作，正在樹立高效模式典范。
高朋在國內團購低端混亂，自身又有國際背景的狀況下，尋求精品團購的差異化定位；而5月份已在18個城市新開團的高朋，在近期布局的傾向性上，更為側重二線城市，避開了一線城市白領偽購買力的虛假繁榮。
而在營銷上，高朋更是極為看重與中國最大搜索引擎百度的合作。覆蓋中國95%網民，每天響應30多億次搜索請求量，百度擁有中國最大的網民行為數據庫。以新近推出的“鴻媒體”為例，通過人群或生活圈等差異化定向方式，幾乎將全網精準用戶一網打盡。極為重視網民行為習慣，與高效數據庫營銷的高朋，與百度在中國積累的壓倒性優勢深度合作，幾乎可以斷言，將成為團購行業的一枚深水核彈，一旦引爆，后果不堪設想。
在國內互聯網營銷領域，雖然僅2011年1季度，國內網絡廣告市場同比即增長43.7%，顯示整體成長性良好，但營銷方式的整體結構與實際效果構成并不符合，在更為成熟的美國互動營銷領域，搜索引擎營銷占比達6成左右，且被公認為最為成熟的商業模式，最具營銷實效的推廣方式。
在高朋與百度的合作中，也在顯示思路迥異，與國內諸多新晉網站先品牌后效果再用戶的倒置推廣不同，高朋在上線初期，重點采用搜索營銷和網盟推廣，以精準鎖定潛在用戶，在保證初期流量提升，并保證訪問者作為潛在用戶的精準度前提下，極大節省了推廣費用。這一務實戰略，對于初期控制CPA，提升推廣效果，起到了極大的作用。在保證用戶導入與精準度的前提下，逐步開始嘗試掘金廣告、輪播廣告、品牌專區、hao123，以及百度專為企業品牌營銷所打造的鴻媒體等，進行品牌強化。
已經成為美國團購第一品牌，并且在爭做中國團購第一品牌的高朋，一貫以兇狠的擴張戰略而著稱，通過對高朋的推廣策略進行觀察，尤其是其與百度搜索引擎營銷的緊密合作中，我們需要重新思考，有別于本土團購網站轟轟烈烈的推廣模式，高朋為團購網站的營銷迷局，甚至整個電子商務領域的燒錢游戲，提供了一種突破瓶頸的路徑指引的可能。
(新聞稿 2011-06-16)