近網是新一代團購網,下一步的計劃是轉身變為餐飲電子商城。
自Groupon模式團購登陸中國,團購網一年多的時間里興起了“百團大戰”、“千團混戰”。團購模式的問題日益暴露。如2011年1月份鬧得沸沸揚揚的糯米網誠信事件。該事件不僅極大地損害了消費者的權益,也損害了商家的利益。有專業人士預言,團購網的模式已經走入死胡同;甚至有專家喊出了“團購已死”。隨“近網”的上線,我們盼望的新一代團購網終于浮出水面。
近網,出于團購網,而勝于團購網。這是我們在“近網”上看到的話。他們為什么這么說?因為近網在團購網舊模式的基礎上,對商業模式進行了全面的創新,形成了獨有的特點。
特點之一是:合理限量
合理限量,是近網在商業模式上最為成功的地方。以往的團購網賣貨是上不限量,而近網是對出售的商品數量進行合理限制。舊的團購模式讓消費者買到了價格便宜的產品,讓商家銷售出好多產品。這樣看似是合理的;但是團購網的超大銷量是個巨大的泡沫。因為商家如果做的是虧本買賣,銷量雖大但不可持久;所以很多商家在無法承受的情況下,不惜發布虛假信息,欺瞞消費者。而且餐飲等服務企業,消費能力是有限度的;團購來的人很容易超出餐館的容納量,影響服務質量。這是造成團購誠信問題不斷出現,屢禁不止的根本原因。
在合理限量的近網,餐館可以根據自己的淡旺季和容納量限制銷量,這樣既加強了銷售能力,又保住了服務質量。也就是說,近網的團購模式,既能避免銷售數量超出商家的服務極限,又能避免網站因為追求超大銷量而不擇手段。
特點之二是:專做餐飲
專做餐飲,是近網在商業上最為明智的選擇。近網不像美團網、糯米網等團購網什么都賣,而是只做餐飲行業的團購。專一才有專業,專業才會可靠。近網選擇餐飲行業除了因為他們為餐飲行業服務了10年之外,還因為餐飲行業是一個生活消費行業,企業數量多而分類復雜,消費者很難了解清楚。近網利用互聯網這一平臺,集聚餐飲行業的優質商家,再通過優質商家吸引消費者,在自己的網站上凝聚了餐飲行業的消費能力。
近網的戰略是,通過逐步擴大服務范圍,逐步優化網站服務功能,做大做細,做專業的第一家餐飲電子商城。
特點之三是:綁定品牌
近網與商戶的合作模式與舊團購模式完全不同。近網一起步就采用商城的合作模式,與商家簽訂長期的合作協議。而舊團購的合作模式是,網站與商家達成的是單次的合作。商家只用幾天的時間賣一次團購,然后可能就在這個網站消失得無影無蹤了。而近網首先選擇優質商家,然后與其長期合作,這等于把商家的品牌牢牢地綁住;由于商家視品牌如生命,這就從根本上保證了網站所售產品的可靠性。這樣做的同時,又用商家的品牌吸引住用戶,同時解決了團購網粘度低的大問題。
說白了,其實是因為合理限量才會有長期合作;因為有長期合作才會綁住商家的品牌。這么簡單的邏輯關系,意味著近網模式的可行性極高。所以,我們很看好近網的發展,希望近網的模式能帶來消費者、商家和網站三贏,為團購網的轉型引領方向。
(新聞稿 2011-06-17)