一個活動,辦一次不難,辦一年也不難,但是辦十年、辦二十年就很難;像經營之神王永慶一樣,跑5000米,跑一次很簡單,跑兩次也很簡單,但是跑一輩子就不簡單。
“同程的優勢,我們不僅僅在做一個市場活動,驗客是我們網站的一個組成部分,只要同程網存在,驗客就一定會繼續下去,這樣來看,我們至少連續搞80年吧。”當同程網CEO吳志祥在微博上被問起“針對同程網驗客和去哪兒試睡員,競爭點在哪?有哪些優勢?如何更廣傳播?”時,他這樣回答網友。
驗客是同程網的原創活動,從四年前最初的博客大賽到現在已經連續舉辦兩屆的同程驗客大賽,驗客的概念早已融入了企業的每一根血管。為什么舉辦驗客?答案來自最初的B2B平臺(企業對企業平臺)。同程網是一家有著雙重身份的企業:在消費者眼中,他是全球最大的中文旅游社區;在旅行社眼中,他是國內最大的旅游交易平臺。2003年7月,同程網B2B平臺上線,同年11月,同程網網上名片(后稱誠信錄會員)正式亮相,這是國內旅游網站中第一個“誠信檔案”,為的就是能夠讓旅行社會員放心采購。同程網轉戰B2C平臺(大眾平臺)后,在讓客戶放心消費、明白消費的理念下,在2007年推出了驗客活動的雛形——同程網博客大賽,通過收集來的博文為消費者提供出行參考。從最早的景區博文,以及后來的酒店博文、機票博文……同程網的博文體驗體系逐漸覆蓋每一條產品線。
一切都是為了客戶第一
2010年初第一屆驗客大賽正式舉辦,同程網采取了針對大眾的定位,一年內超過15000人參與活動,總計收到有25000多篇參賽文章。與其他旅游網站的體驗活動不同,同程網并沒有過多的炒作和“做秀”,而是更多地把重心放在了活動的運作和對網友的幫助上來。上萬的參與者和來稿,無疑在運作方面對主辦方提出了極高的要求,但是和一些選秀活動只針對少數參與者不同,同程網積極認真對待每一位參與的網友,每篇驗客博文都會經過至少兩遍審評,審評僅針對文章相關性和質量,即使是對產品提出批評和建議,仍然可以獲得獎金。網站要求附上驗客本人同產品的合影來保證文章的真實有效,通過字數和圖片要求來確保文章內容的詳實,因為只有真實詳盡的信息才能為游客提供真正幫助。2011年第二屆驗客大賽,同程網提出了驗客文章模塊化的要求,對服務、環境、交通、餐飲、游玩等信息進行分段描述,通過統一的呈現方式讓消費者更方便地查看不同文章,從而方便比較不同產品。這一切措施都是為了實現客戶第一的理念,只有以服務客戶為目標的品牌打造才能保證長久的活力、鑄就真正的品牌。
21世紀是信息爆炸的時代,消費者對信息的詳細程度、真實性、獲取的便捷程度,提出了全方位的要求。根據同程網2010年驗客報告顯示,一個普通消費者出行選擇一家異地酒店至少要看三家以上酒店,每家酒店至少要看三條以上的點評,消費者通過查看之前消費者的體驗感受進而決定自己的預訂。傳統幾句話的點評模式已經難以滿足消費者日益增長的信息需求。驗客文章通過文字與圖片的結合迎合了消費者的需求,只要這種需求還在,驗客活動就能持久地舉辦下去。在旅游信息方面,同程網已經形成了“點評+攻略+驗客”的消費者信息模式,這些信息絕大部分來自第三方,為消費者的出行提供真實、全面的信息。
打造“產品+內容+社區”的3C平臺
中國有上百萬家的酒店和景區,如果單靠幾個專業人員撰寫報告和游記肯定是不夠的,發動所有消費者參與到信息的提供中去,成為同程網及旗下旅游資訊社區平臺“一起游”的使命。“一起游”承擔著同程未來發展的重任,同時也代表著互聯網發展的3C趨勢:產品(commodity)+內容(content)+社區(community)。當被問及在激烈的旅游行業,面對攜程、藝龍、去哪兒這些“大腕”,同程網的特色、優勢及未來發展方向時,吳志祥坦言:“同程可以靠B2B(www.17u.net)活下來,可以靠OTA(www.17u.cn)成為一家賺錢的企業,甚至于上市企業。但要靠‘一起游’(www.17u.com)這個旅游資訊社區平臺實現我們創業的夢想和目標,做中國最好的旅游網站,成為一家百年企業。”
同程網的驗客活動,不僅很好地結合了產品,為預訂平臺提供了詳實的資訊,為消費者提供了決策依據;同時也為“一起游”平臺提供了豐富內容,提升了社區的活躍度。毫無疑問,同程網“一起游”是中國最活躍的旅游社區。驗客的概念在這里得到了擴展:這里的每一個人都是驗客,只要他熱愛生活,敢于體驗,懂得分享。
驗客,分享經歷、分享快樂
在“一起游”社區,人們因旅游而相聚,因分享而結識,驗客在其中起著催化劑的作用。“驗客是同程網原創的一個活動,我們已經堅持了4年,并且注冊了商標和知識產權……目前網站已經有近23萬篇原創游記,這應該也是旅游網站第一名。” 同程網CEO吳志祥說道,“在2011年,我們將持續推進這項活動,讓更多的驢友分享自己的旅游經歷,同時也將旅游的快樂分享給更多的人”。
(新聞稿 2011-07-25)