前言：曾經有這么一個故事，挪威人特別愛吃沙丁魚，但捕撈的沙丁魚常有很大部分因倉悶而死。后來人們就想了一個辦法，在每個水槽中放進一條鯰魚，原本懶洋洋的沙丁魚一看見鯰魚，立刻感到威脅，為避免被鯰魚吃掉而迅速游動起來，于是整個魚槽都被“搞活”了。這便是被當今商界人士廣泛關注和研究的“鯰魚效應”。
垂直鞋類B2C是繼服裝、家電之后的第三大類細分領域，艾瑞數據統計，預計2015年中國鞋類企業的電子商務零售額將達1600億元規模。如此巨大的市場，使不少鞋類電商變得浮躁，更有甚者，頻頻采取價格戰，做著賠本賺吆喝的買賣。在這種背景下，拍鞋網勇于創新，在供應鏈、產品和服務等環節深耕細作，猶如一條兇猛的“鯰魚”，攪動著國內垂直鞋類B2C市場的格局。
拍鞋網變身“鯰魚”攪局鞋類電商市場
經過近幾年的不斷發展，拍鞋網已經擠進國內垂直鞋類B2C的前三。據ALEXA網站監測數據統計，優購網排在鞋類B2C領域第二位，而樂淘網用戶覆蓋和流量呈現持續下滑趨勢，跌出前三甲；而位列第三的拍鞋網,用戶覆蓋和流量漲幅高達40%，是上漲速度最快的垂直鞋類商城，綜合數據緊隨好樂買和優購網。
拍鞋網這條“鯰魚”之所以能為鞋類電商市場帶來如此大的沖擊，主要還是因為其獨有的差異化路線。首先，拍鞋網與好樂買、樂淘、優購主要定位于國內外一線品牌不同，拍鞋網將目標群鎖定在了大眾消費市場，除了一線品牌，拍鞋網的商品架構還囊括了二三線品牌；其次，在營銷策略上，拍鞋網也獨具創新，并未像其他鞋類B2C網站一樣大打廣告，而是走社會化營銷路線；再次，依托于“中國鞋都”晉江這個地域優勢，拍鞋網與品牌商倉庫形成了無隙對接，取貨非常靈活方便，形成了特有的天然“大倉庫”。
"鯰魚"的步伐，拍鞋網開創新格局
在拍鞋網經過近幾年的強勢發展和贏得海納亞洲和高盛兩家投行千萬級美元的投資之后，電子商務第三類細分領域鞋類B2C市場“三國演義”局面呼之欲出。數據顯示，拍鞋網的月訪問總數已經排在同類網站中的前三甲，這還是在拍鞋網并沒有花費太多的資金去打廣告的前提下，由此也不難看出拍鞋網厚積薄發的強大實力。
對此，拍鞋網的副總裁董欣達認為，拍鞋網的步伐之所以如此之快，是因為從公司成立開始，拍鞋網團隊專注鞋類市場就將近10年，對鞋行業的認識和理解較競爭對手更熟悉，經過五年穩健的發展，基礎夯實，企業已形成自己的核心競爭力。目前整個鞋類電商行業已經回歸理性，真正回到平臺，供應鏈，產品，服務等上面的較量，而這些是拍鞋網這些年一直在努力建設的部分，相信在未來，拍鞋網將會成長得更快。
行業專家表示，沒有競爭就沒有進步，正是由于拍鞋網這條“鯰魚”的強勢介入，才為中國的垂直鞋類B2C行業帶來了發展的動力，使得各大平臺更好的改善和發展自我，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。從這一層面來看，拍鞋網的崛起，對中國垂直鞋類B2C行業的發展將起著推波助瀾的重要作用。
（新聞稿 2012-07-26）