中秋、國慶雙節臨近，國美電器與中國銀聯繼去年五一、十一開展聯合營銷后再度合作，掀起家電市場新一輪的促銷熱潮。9月16日開始，雙方攜手在全國范圍內推出為期一個月的“國美惠購 我選銀聯”大型回饋活動，帶來更加實惠、貼心的假日用卡消費體驗。
據了解，這是繼去年與銀聯探索聯合營銷合作成功后，國美持續深化與銀聯合作的又一舉動。凡持有銀聯卡（卡號以62開頭，卡面有銀聯標識）的消費者前往國美、永樂、大中等家電賣場將獨享電器刷卡直降、抽獎免單、特惠機型等活動。通過雙方優勢資源的高效整合，國美與銀聯為消費者帶去實實在在的低價優惠，切實推動國內家電消費。
國美高級副總裁李俊濤表示，“隨著節能補貼等內需刺激政策相繼推出，下半年國內家電市場將進入政策空窗期，因此通過探索新型零售模式刺激市場消費成為家電流通企業義不容辭的責任。此次國美與銀聯再度合作，一方面將從更深層次挖掘優勢資源，為用戶創造新的體驗，從而推動家電市場穩定增長，另一方面，這將成為國美探索產業鏈協同發展模式的有益嘗試，有助于降低產業鏈運營成本，以低價普惠消費者，從而進一步深化國美線上線上低價專業的零售企業標桿形象。”
探索營銷合作新模式
不難看出，銀行卡已經成為當前人們最主要的支付和理財工具，龐大的使用群體也為探索新型合作模式提供了基礎。據了解，在國美與銀聯首次合作期間，國美電器全國所有支持銀聯刷卡門店的交易金額環比增長近5倍，終端賣場近7成的消費是通過刷卡支付實現的，部分城市刷卡率甚至高達96.95%。
去年戰略合作取得的良好業績為國美與銀聯深化戰略合作提供了堅實基礎，也推動著雙方為創造用戶最佳購物體驗而創新。中國銀聯表示，中國銀聯始終堅持以市場化方式開放合作，積極尋求商業模式的創新變革，不斷滿足消費者需求。國美作為中國家電零售行業領軍企業，擁有諸多行業合作伙伴以及千萬客戶資源，與國美深化戰略合作不僅有利于充分利用雙方資源為消費者創造最佳購買體驗，同時也有助于踐行國家擴內需政策號召，拉動國內家電產品消費。
有關專家表示，國美與中國銀聯的聯手屬于市場導向型的異業品牌聯合，彼此借助合作品牌在各自領域的影響力進行市場滲透，擴充銷售渠道，共享客戶資源，這不僅提升了營銷活動的力度和資源的使用效率，更為消費者提供了實在的優惠，提升家電市場活力。
銀聯專場享三重優惠
9月19日-10月14日期間，國美將與銀聯合作發起大型專場促銷活動。消費者只需憑印有國美優惠信息的銀聯刷卡單（POS簽購單）、活動網站打印單、銀行賬單到國美門店換取100元現金卡，即可在刷卡消費時，憑借此現金卡在國美門店成交價的基礎上立減100元。同時，只要消費者刷卡購家電滿1000元，將有機會獲得最高達888元的免單優惠。
在此基礎上，此次活動還為銀聯白金卡、銀聯鉆石卡持卡人準備了特別禮遇。活動期間，在國美電器210家精選門店，刷銀聯白金卡、鉆石卡，可以專屬優惠價格購買20款市場熱銷家電。其中，聯想觸控筆記本僅售3599元；華碩i5處理器筆記本電腦跌破3000元；老板煙機套餐僅售3888元。中國銀行、中信銀行、上海浦東發展銀行、交通銀行、廣發銀行、中國農業銀行、中國民生銀行九大銀行的銀聯卡用戶可在9月24-26日期間參與此次優惠讓利活動。銀聯高端卡持卡人更可享受國美電器VIP專屬結算通道，購物后可在第一時間刷卡結算，購物時間更短，用卡體驗更佳。
除了貫穿平日的優惠活動外，此次國美還將聯合三星、海爾及各大銀行拉開專場內購會活動。記者了解到，9月16、17日期間，消費者憑銀聯卡參加海爾、三星團購專場活動，就可挑選多款特價機型。其中，三星55寸全高清3D雙核智能電視跌破10000元，海爾高端滾筒洗衣機跌破5000元，海爾煙灶套餐僅售1869元。除此之外，刷卡購買三星、海爾產品還可在成交價基礎上再享百元優惠。
當前信貸消費模式的快速發展正在為整個產業帶來新的變化，如何通過模式調整為消費者提供最便捷、最優惠的購物體驗成為零售企業發展面臨的新問題。當前國美與銀聯的再度攜手合作，不僅是進一步優化消費者購物體驗的重要舉措，對中國零售產業探索產業鏈協作的新模式也具有重要啟示意義。
（新聞稿 2013-09-16）