現在很多成功的互聯網產品都對挖掘人性用心極多，但多數是瞄準人性弱點，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發人性善的一面。
上個月，一位曾經百度前員工、好友小六通過微信告訴我，他做了一個特別的網站，讓我去看看。這個網站能夠實現他做公益的理想，同時又有一定的商業模式的創新。
我到這個叫“在云邊”網站去看了下，其實本質上是個網址導航站，上面聚合了現在大部分的主流網站，從這個角度講，與hao123、2345等沒什么大的區別。而其特別之處則在于它的商業模式以及運營目的都是“圍繞”公益兩個字。是一種流量入口+公益平臺的模式。
網址導航站的盈利模式其實很簡單，就是通過流量分發獲取收入，但是這個收益和用戶無關，而“在云邊”的邏輯則是這樣的：
1.用戶使用在云邊網址導航站產生廣告價值——用戶只要每天使用云邊公益導航即可，用戶的使用本身就帶來流量和收益；
2.網站銷售廣告獲利，并分給用戶——網站帶來的現金收入全部分配到每個用戶的個人賬戶，用戶可以決定這個錢怎么捐，以及捐給誰；
3.用戶領取錢，捐助公益——由自愿者核實公益項目，請媒體人監督實行，還要有官方提供信用保證。在各種保障下，提供好心人選擇；
4.用戶做公益，在云邊代為支付——網站所產生的商業價值完全公開并且委托第三方帳戶管理，利潤分配給全體用戶支配。
在云邊的主要工作則是負責公益平臺的運營，整合社會各種資源通過互聯網思維完成公益項目。
暫且拋開公益的初心不談，從商業模式上看，這個創意還是不錯的，以非常聰明的角度切入了流量分發這個生意，流量分發和網址導航的盈利模式已經非常清晰，也已經過很長時間的實踐檢驗，但問題是，在全民上網的時代，入口早就被巨頭們壟斷，網址導航好做，吸引用戶極難。
互聯網商業模式的本質就是“流量”爭奪戰，為了搶流量，很多企業一開始使出“免費”的招數，比如360，但現在連免費都不好使了。而“在云邊”則想出兩個辦法撬動用戶，其一是許之以利，比免費更加有利于用戶的就是給用戶分錢，對用戶來說，各類不同的導航站并沒有本質的區別，產品雷同化非常明顯，但如果有一個導航站不僅免費，還能帶來收入，那么嘗試使用這個導航又有何妨呢？
其二是動之以情，也就是行善之情，人之初，性本善，現在很多成功的互聯網產品都對挖掘人性用心極多，但多數是瞄準人性弱點，比如利用用戶的攀比、貪婪、虛榮等賺錢，但在云邊是試圖激發人性善的一面。善的一面比惡的一面較難以發揚，但如果擊中痛點，會有無數人主動來幫忙做產品推廣。
幫網民做公益的商業模式還有一個額外的好處就是有注冊用戶，這是其他網址導航站所沒有的。
基本而言，能切合人性的產品都是好產品。
據六子透露，在云邊上線初期，每天新增訪問量十萬，日增注冊用戶過千，每天有上百的志愿者申請加入公益行列。
在網站首頁上，可以看到，在云邊已經獲得捐款32637元，上線了138個公益項目。
但這樣一款產品，要取得長遠成功，必須是真正建立在行善的基礎上，如果公益只是個幌子，即便開始因之獲益，也是走不長遠的。
而要把公益落到實處，走得長遠，又有兩點很重要，其一是制度重要，網站要對收入對用戶保持充分的透明度，這方面，在云邊上可以看到措施的是請了知名媒體人來做監督，并設立了財務透明墻頻道。
其二，是創始人必須是真的有行善之心。據我所知，小六就是這樣的人，幾年來一直在老家或受災偏遠地區資助貧困兒童，最近又資助了50個貴州小孩和雅安的兩所小學。
附上小六自己寫的創業感想，或許可以更直觀的了解“公益網址導航”這一商業模式的由來。
每個人對創業有不同理解，有認為出來單干自己做老板就是創業，我覺得其實不然，那只是工作的另一種形式。
創業圈就像野蠻的叢林，每個創業者都是一匹要吃肉的狼，我只不過是來自湖南的狼，喜歡吃辣味的肉罷了，從小被父輩教育要向家族中賀恕老爺爺學習，做一番事業，這種夢幻般的鼓舞和激情經過多年家長的熏陶，后來最終成為我的人生奮斗夢想，從最朦朧的潛意識到用各種方法去嘗試實現它，時間久了就成了一種生活狀態，夢想一旦沾上可能一輩子都改不了。
真正的創業絕對不是僅僅為了錢，更多是為了餞行自己的一個夢想，為了實現這個夢想，你會毫無任何怨言的付出：痛苦、時間和金錢。
記得08年離開國內某知名社交網后，我自己創業開過小吃店，做過西班牙橡膠拖鞋電商，一年不到花光積蓄，創業宣告失敗。于是我自己開始反思，開始真正構建我的創業夢想，當時我第一反應是要提高自身的能力和業務嗅覺。
于是我去某銀行應聘信用卡推銷員。3個月下來，我幾乎跑遍了北京所有的寫字樓，當時北京一共350多棟甲級寫字樓，公司規定只有這些樓的員工符合當時辦卡的需求。我們每天漫無目的地晃蕩在寫字樓里，就像一個被遺棄在外要飯的孩子，每次敲開別人公司大門都可能被前臺瞪白眼或趕走。每天要經歷上百次笑臉被拒絕，但每天的簽單數必須按時完成。心里壓力非常大，剛開始我也不知道真正客戶在哪里？也不知道下一個拒絕會多么丟人，總之，越到后面對人信心打擊越大。
痛苦地掙扎了幾天，我強迫讓自己相信每20個拒絕后就會有一個真實用戶，后來真的很神奇，我基本每向15-20個人推銷就會有一個真正的客戶成單、這樣過了兩個星期，我開始不怕拒絕，并且積極尋找下一個客戶。相信后面總有一個真實的客戶在等我，我越來越自信，工作越來越高效，后來我甚至可以只用半天時間去完成工作任務，剩下的時間我會規劃接下來一個星期拜訪客戶的路線圖，我們那一批一共將近100個面試者，其中有23人入職試用，入職兩個月后只有3個人留下來，其他人因為壓力太大主動離去或業績太差淘汰出局，我是唯一堅持到最后并完成公司指標可以轉正的員工。
推銷員這份工作讓我明白了什么是機會、什么是希望。長這么大從來都沒有被這么多人拒絕過，推銷員的日子是我人生感覺最無助的一段時間，但為了積累完成創業夢想的能力，我愿意。
2009年我又重新回到互聯網公司，這幾年一共主動放棄過兩個可以上市拿股票的機會，一個是國內某知名社交網站，第二次是國內知名分類信息網站（我簡稱：“T公司"）。第二次機會對于很多人來說是不錯的，月薪高，還送不少股票，老大是以前一家公司的老領導，各方面都挺照顧我，他在T公司做高級VP，按常理說：這份職業“錢”途不錯。
但后來我還是選擇去了國內最大的流量平臺公司。當時考慮得很簡單：如果我留在T公司，可能短期內能為自己積累過百萬的股票收益，但是我將在最需要學習的時候失去學習整個互聯網行業玩法的機會。權衡再三，我決定再次舍棄暫時利益，選擇放棄了T公司的股票并每月降薪5000去大平臺公司工作，當時我也不知道能去里面干什么，也不確定自己能得到什么，就是感覺哪里可能有我需要學習的東西。快三年的時間。我見證了整個互聯網生態的現狀和各種行業的潛規則和秘密；其中有白的、也有黑的、還有灰的。不論你信不信，互聯網就是個江湖，江湖就會有江湖的規則，學習并深刻理解這套規則也許是互聯網最值錢的。互聯網這個江湖什么人都有，就如俗話所說：“林子大了什么樣的鳥都有，這個江湖沒有想象中的黑暗，也沒有想象中那么美好的陽光，當然大公司也并不是我們想象中的高大上。
2013年下半年，我做了一個人生中的重大選擇，出來自己創業，創辦“在云邊：www.zaiyunbian.com”，全國最專業的公益平臺，網站90%的收益未來要用于公益事業，10%作為公司日常運營費用，簡單說：“在云邊”是自己會掙錢的公益平臺。1、用戶使用在云邊網址導航站產生廣告價值。2、網站銷售廣告獲利并分給用戶（這部分獲利我們稱為：愛心基金）。3、用戶獲取分到錢（愛心基金）來捐助公益。實際上是用戶參與做公益，在云邊替用戶付錢。我們希望更多的普通用戶能夠參與進來，每天一次點擊就是一份希望，讓愛心更易得到傳播和培養。這個網站是我個人投資做的，我曾經說過，我可以把這個網站無償送給有能力的個人和機構，讓更有能力的人負責運營。我的目的很明確：希望這個網站能成功，讓它能為社會做點貢獻，希望未來中國能有更多的社會化企業，很多人包括一些知名媒體的朋友問我：“你個人花幾百萬做“在云邊”這到底為了什么？”我不知道前面闡述的是否能讓大家理解我的想法，“在云邊”是我個人內心的一個夢想，相對財富我個人更希望得到社會的認可，我也希望更多的同齡人能投身追尋自己的內心夢想和社會責任。
財富是很重要，但不應該是當今所有人唯一的社會價值準則，也希望更多的人能投資社會，投資夢想和希望，每個人心中應該對未來更有希望，能看得更遠點。我個人更看重是未來5年或者是10年后我們社會的樣子，希望社會更健康。
“在云邊”傾注了我對自己人生和對社會的一個夢想，無論這個網站未來發展如何，我都會盡我最大的能力讓它健康成長，“在云邊”不僅是一個創業公司，更是一個年輕人追夢還愿的人生路，這條路沒有對錯，沒有成敗，有的只是藍天白云下一個孩子的微笑！就當下來說，我們最低也最直接的目標是希望“在云邊”網站資助的50個貴州小孩和雅安的兩所小學能因為我們的努力而變的更好些，我也為自己在年輕時能有機會去實現這樣一個夢想而感到驕傲，能為自己和團隊在年輕時候為這個社會而盡過自己的一份力感到欣慰。
我愿意為自己的夢想買單！這或許就是我的“創業”！
（新聞稿 2014-04-23）