空氣能熱水器這個行業在一線城市的市場競爭已經非常激烈了，但是空氣能熱水器的發展極不均衡。在此情況下，占有絕大多數人口的廣大農村和二線城市，浙江正理生能科技有限公司已經在大力科普推廣，在生能民用市場上開始拓展開辟空氣能熱水器大市場。
還記得生能研發出家用空氣能熱水器，當時國內市場上還是一個奢侈品，就僅僅價格是很多家庭承受不起的。企業的銷售對象主要是針對歐美的高端消費群體。歐美的整體經濟比國內的要好，人的消費觀念也比較時尚，這樣一來，空氣能熱水器的銷售形勢一片大好，很容易大批量生產。隨著近年來國內經濟的迅猛發展，居民的收入大幅增加，人們消費觀和消費理念都有了較大改變，崇尚節能時尚的生活已經成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術各方面都已經成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對很多現在的中國人來說，已經不是奢侈品。空氣能熱水器在國內經濟發達地區應用已經很普遍，下一步主要是科普推廣二、三、四線城市、乃至打開中端巨大新農村的消費群體。
“這是大勢所趨！這是多年準備、是我們生能多年沉淀的機遇”。浙江正理生能科技有限公司董事長黃道德說：今年“兩會”在國家政策上給以新能源產業無限的扶持力度，空氣能行業能效標準已經出臺，作為空氣能熱水器新能源行業的重要一個部分，已經迎來更大的發展機遇。為此，生能公司在前幾年投入推廣前期階段的基礎上，生能空氣能熱水器著力專門加大市場營銷。
第一，花大氣力來做廣告宣傳，包括和國內的主要媒體合作，用主要專業媒體造勢宣傳，要鋪天蓋地的全線推廣空氣能熱水器。其中要凸現出空氣能熱水器關鍵詞科技創新、節能環保、全線發展，擴大品牌的影響力。
第二，在開發全線的代理商時，要求代理商有一定資金實力、有一定的銷售網絡或有能力建立銷售網絡、并且愿意主推所代理的生能品牌等標準。還有對代理商提供相應的技術支持，對代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機進行現場展示，清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對代理商的業務銷售人員進行技術培訓，詳細講解產品的技術特點和產品優勢，以及和其他品牌的熱水器比較的優勢所在等等，這樣可以讓業務員對產品深入了解，對推廣銷售人員奠定技術基礎；其三在和代理商建立合作關系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔的重大問題時，企業會派出相應的技術工程師到現場指導直到解決問題。
第三，售后服務工作。大家都知道，要想企業的空氣能熱水器產品在一個區域有長遠好的銷售業績，售后服務工作必須到位。在和代理商達成合作關系時，都會要求代理商有專業的安裝和售后服務隊伍，在銷售的同時，生能公司與安裝工作一并完成，以提高安裝效率，降低出錯率。尤其要注意售后維修點由要第一時間內替客戶解決問題，這樣顧客就比較認同信任生能品牌。
（浙江電視記者專訪正理生能科技有限公司董事長黃道德，開辟大市場）
（浙江正理生能科技有限公司組織專業培訓，開辟大市場）
(新聞稿 2014-06-06)