2014年移動互聯網創新大會,持續2天,超過3000人次的產業盛會,行業領袖的趨勢分享與多達6個分論壇的深入探討，大會特邀百度91副總裁肖廣做了題為《百度91分發平臺的創新之路》的主題演講。演講中，肖廣從馬太效應入手，分析了中小開發者的困境與百度91的解決策略：
正如《雙城記》中所說的，這是一個最美好的時代，也是一個最糟糕的時代。肖廣在MIIC大會上，談到手機應用的馬太效應時，用到了這樣開場白。肖廣長達半小時的演講，主要談的就是百度91的創新與融合，如何讓中小開發者擺脫中部APP與長尾APP與頂端APP共存與發展：
互聯網是一個充滿奇跡的地方，但是競爭也是非常激烈的，99%長尾應用下載，最終僅僅占下載量的30%。肖廣認為頂端應用與中長尾應用，如何在生態中實現共存與共贏，是百度91在應用分發領域亟待解決的問題之一。
中小開發者的瓶頸在哪里？一方面是產品需要盡快找到突破點，特別是找到用戶的痛點與癢點。另一點，是無法集中精力做擅長的事情，百度91發現大部分開發者都被迫投入很大的精力在做自己不擅長的事情，比如做營銷傳播，比如精細化運營，比如提升應用的變現能力。花了很大的力氣，收效甚微。兩個難點怎么破解呢？——開發者把不擅長的事情交給像百度91這樣更擅長的人做，讓他們的注意力集中在用戶、集中在產品、集中在尋找讓產品獲得突破的那一點。
百度91怎么可以幫到開發者？其實就是兩個層面的問題，一個是產品創新，一個是業務模式的創新。在產品創新方面，首先百度將全面開放In-App領域接入，主要利用搜索以及流量優勢為合作開發者提供導流，這樣的引流，對中小開發者是非常有價值的。第二是用戶反饋中心，開發者離用戶是很遠的，但應用分發市場離開發者很近，百度貼吧，比如產品用戶論壇，以及專業的論壇里面有非常多有價值的用戶信息，百度91要做的想辦法把用戶信息更好的傳達給開發者，幫助開發者補上決策數據的短板。最后是免流量，相對于頂端應用來說中長尾APP的推廣困難，其中一個原因是用戶下載的“成本”很高，包含流量，包含網速及時間，在過去半年內，我們一直在推進各種各樣免流量方案，某些省市運營商通過3G免流量方法，比如世界杯過程中，在廣東做了3G免流量嘗試，嘗試降低用戶下載的門檻，為中層應用提供更多的被下載機會。
在業務創新方面，百度91邁的步子更大，中小開發者資源都很有限，拿射擊來舉例，長尾APP的推廣首要是獲得曝光機會，也就是“打得響”，其次是要讓資源投入更有效率，可以稱為“打得準”。現在做應用分發的企業，大部分都是單一渠道，對中小開發者的門檻太高了，根本“打不響”。百度91用的則是用國內唯一的多核聯動機制，每日1億分發量行業第一，完全覆蓋安卓和IOS全平臺，再加上PC、手機、PAD全通路，應用商店和媒體社區、甚至桌面分發可以形成互補，在分發過程中可以產生十幾個聯動觸點，給足中小開發者的曝光機會。第二個重點是廣告平臺的加速建設和向平臺化、智能化發展是接下來的重點，把點對點的銷售行為變成產品化、可視化、開放化的業務，能夠提升業務分發的變現能力，對平臺本身來說，在客戶管理、風險控制、投放管理效率方面都有很大的提升，也就讓開發者能夠“打得準“。
肖廣的演講結尾，最后還是落在構建應用分發的生態上：百度91不斷的創新與融合，希望打造從開發到變現一體化的生態閉環，不僅僅能夠鞏固我們自己在應用分發領域的領先者地位，更能夠不斷提升我們對廣大開發者尤其是中小開發者的貼身服務的能力，能夠幫助中小開發者取得成功。
(新聞稿 2014-07-08)