馬大姐品牌隸屬于北京康貝爾食品有限責任公司，是糖果業十大品牌之一，北京市著名商標，目前已發展成為中國北方糖果的杰出代表。縱觀國內糖果市場，缺的不是層出不窮的產品，而是強大的品牌影響力及發展戰略部署。近兩年來，網購市場的大力崛起以及移動互聯網端用戶的大范圍增長，導致許多傳統品牌紛紛加入到移動互聯網傳播的隊伍中來，值此新春佳節來臨之際，馬大姐品牌聯合點入廣告，發力移動端市場，展開短線線上傳播，希望通過點入廣告專業的移動互聯網DSP技術，對其目標受眾進行精準數據挖掘，有效傳播其品牌實力，帶動官方旗艦店的銷售業績。
分享公司：北京億起聯科技有限公司
案例名稱：馬大姐——新年狂歡，只為美味與快樂
廣 告 主：馬大姐食品
投放周期：2015年1季度
投放平臺：點入移動互聯網廣告平臺
投放區域：全國
創意廣告形式：移動互聯網廣告——插屏廣告
營銷目標：
1、通過大量的傳播擴大“馬大姐”品牌影響力。
2、增加“馬大姐”的新客戶轉化率，為其官方旗艦店引流助勢增大銷售額。
傳播策略：
一、移動DSP技術精準定位“用戶群”——人群定向
點入廣告對馬大姐的用戶群進行分析，將其目標人群定位為休閑食品以及糖果的愛好者以及面臨新年采購的用戶人群，通過迎合新年噱頭，此次網絡傳播過程中首先集中定位18-35歲追求高品質生活、年輕、時尚的學生及白領人群，這部分人群愛好網購，并且能更快的接受并使用移動支付這種交易方式。點入廣告通過特有的移動DSP技術優勢在7.2億的人群數據庫里，通過“馬大姐食品”的品牌屬性定位人群標簽，最終抓取定向人群規模達到3.34億人群為“馬大姐食品”的潛在目標人群,進行最及時精準的推送。
二、深挖“用戶群”使用習慣——效果優化
點入廣告根據大數據挖掘技術抓取出的目標人群進行數據分析，對點擊轉化率高的媒體、時段、地域，加大目標人群的廣告投放量，通過定向投放的方式讓廣告投放更加靈活可控，有效減少投放成本，增加用戶轉化率。
1、人群優化：通過數據統計，確定目標人群為18-35歲青年人。
2、時段優化：測試階段發現，在周一到周五上午8點-下午4點，互動量和點擊量明顯較其他時段高，在后續投放中，定向這一時段投放。
3、算法優化：利用點入廣告特有的自動試探和自動出價功能進行優化。
4、曝光頻次：分析發現，廣告曝光3-6次對于促進注冊最為有效，后期利用cookie 定向技術，確定合理曝光頻次。
5、優化方式：素材優化、時段優化、轉化率優化
6、定向策略：基于LBS定向、時段定向、人群定向，從傳播內容、地域、行為、受眾性別、年齡、行業、收入、地區、喜好、需求、興趣等
7、媒體選擇：點入廣告的數據分析結果顯示，第一目標人群關注移動端游戲、金融、生活、購物、地圖導航、娛樂游戲、新聞資訊、汽車服務等領域。據此，點入廣告定向加大以上這幾類優質媒體的廣告投放量。
8、時段選擇：上下班高峰期7:00-8:30，18:00-20:00、午休12:00-13:30、節假日、深夜12:30-3:30。
9、地域選擇：北京、上海、廣州、深圳等一二三線200+城市
三、借助時間優勢，短線傳播
新年道理愛之際也是糖果類產品的銷售旺季，“馬大姐”品牌也是看重了傳播時間的有效性，通過在新年春節前的廣泛傳播，更加深入的傳播品牌的影響力及提高品牌普及度。特別是新年期間的促銷活動的大力開啟，很多客戶會轉化為自然真實用戶，加大產品的銷售額。
（新聞稿 2015-02-05）