12月15日，由京北金融聯合搜狐互聯網金融頻道、搜狐支付等多家互聯網金融領域權威機構策劃、發起的“互聯網中國行——走進中國P2P”，第一次來到位于廣東惠州的P2P平臺——e速貸（www.esudai.com），使中國行的“版圖”變得更大。本次走訪由京北金融總裁羅明雄帶隊，調研團隊分別與e速貸副總經理黃遠里、副總經理&營業部總經理王賢審、開發總監曾令冀等就公司人才吸納、品牌推廣、風險控制、后臺技術、市場拓展、戰略布局等方面的內容進行了深入訪談與討論。通過一天的訪談，這個處于深圳——中國互聯網金融最發達的城市旁邊的P2P平臺向我們展示了其獨到的方面，使調研團隊明白了為何e速貸能夠成為惠州地區最成功的網貸平臺，為何e速貸敢于向一線城市進發，搏取一席之地。
技術安全是網站立足之本，也是用戶信息安全的最終保障。e速貸在技術層面的投入也是持續增長，對人才的渴求度也是愈發強烈。開發總監曾令冀向我們介紹，一直以來，公司對安全技術的投入保持了穩定增長，到目前為止，僅人事和服務器的花銷每月就已經超過了70萬。
P2P領域，網站遭受攻擊司空見慣，數據庫被攻擊也是時有發生，網站注冊用戶的私人信息安全是平臺技術部門關注的重點。據曾令冀介紹，舊版本的網站遭受過攻擊，主要是DIDOS攻擊，使用自主開發的新版本之后，曾經找過黑客做測試，沒有發現漏洞。服務器采用集中式，分布式容易導致數據統計不統一、不及時的問題；安全保障方面，每10分鐘備份一次，保證線上的數據能及時保存；為保障數據的一致性和完整性，平臺后端設置了自動檢查程序，對各個環節的數據來源進行自動對比，如果發現異常會自動修復或者報警。曾令冀表示，現在公司對技術人才的需求十分迫切，技術人員的工作量比較大，急需新招一批能迅速上手的新員工，這也是P2P公司普遍面臨的問題。
目前，全國已有上千家網貸平臺，但是在網貸模式的選擇上還是主要集中于債權轉讓和中介代理。據e速貸副總經理黃遠里介紹，在操作過程中，客戶在注冊的時候會明確自身“委托人”以及e速貸“被委托人”的角色，在征得客戶同意之后會在線下開發借款人并簽約；平臺在每個營業點委托一個自然人，作為平臺與借款人的連接點與簽約人；滿標之后客戶才能體現，理論上有流標的可能性，但是目前資金存在站崗現象，流標基本不會發生；產品模式上只做借貸的匹配，二級市場、信貸、二次抵押、債權轉讓、理財產品不予考慮，僅限于投融資雙方在一級市場的匹配；風控方面，為安全考慮，對借款端需要至少2-3天才能完成融資，對抵押物、借款項目真實性的考察比較嚴謹，借款人需要具備項目真實+抵押物+良好信用（穩定收入或者穩定工作）=公司開展盡調業務，公司做完風控之后，擔保公司主要負責核實工作。目前為止，e速貸的業務主要集中在惠州，今年計劃在上海開辦了分公司，希望利用上海的互聯網金融政策，但是由于在調研中發現一些意外因素，要推遲到年后正式開業；項目挖掘方面，e速貸還是在堅持自己主動開發，除了中心營業部之外，其他地區的營業部正在籌建；貸中管理業務，大項目是監測重點，需要定期實地驗證，貸后催收業務由當地委托的自然人進行。獲客方面，每天的“引流”有4000個，注冊轉化率能達到10%，活躍用戶每天能超過1000個，新的投資者平均投資額度能達到8000元。黃遠里表示，交易量并不是關注的重點，因為交易量很容易提上去，首先還是要穩，在行業成型之前先把風險控制做好。
營業部是e速貸開展工作最前線的戰斗團隊，始終處于公司業務的第一線，為平臺開發項目、為風控審核搜集風控材料，副總經理&營業部總經理王賢審向調研團隊深入、細致地介紹了營業部門的工作。e速貸從營業部到風控部會有兩條線，如果借款不超過200萬，會按照正常的程序進行審核，超過200萬的項目，就會由風控部門的顧問介入盡調，這些項目主要集中在大額房產抵押貸款。e速貸目前主要做房產抵押與車輛抵押，不同的抵押在盡調時間也不相同，房子的盡調時間稍長，車輛的盡量則顯得更加迅速，基本能在24小時內上標。抵押發生之后，抵押權人是公司的股東，與投資者之間有相關代理協議，網站上有這方面的提示。在借款項目的審核上（大于200萬），風控人員不會根據抵押物的價值來選擇，而是首先會核查借款人的經營狀況、銀行流水、財務報表等資料，保證核對無誤才會得出判斷。
團隊組建時候，最初有兩個團隊，分別負責車輛抵押貸款與房產抵押貸款，“房產”團隊是從房產中介行業“挖”來的人員，這些人和銀行、擔保公司非常熟悉，不僅可以快速開展工作，還能帶來一大批客戶，加上巨大的宣傳力度，對業務員的工作給予了極大方便。為防止“一車多押”，在車輛抵押時e速貸接受的車輛必須是購買時間3個月以上、5年以內，如此還可以防止套現行為。據王審賢介紹，目前e速貸車輛抵押貸款較少，主要是房產抵押貸款（非房地產開發商），等到上海正式營業之后，200萬的紅線也會相應提高。從業務方面考慮，營業部希望有抵押就能做，但是和風控部門會有“矛盾”，最終還是要尊重風控部門的要求。
黃遠里介紹，目前公司的培訓有三個方面，一是大培訓，會針對工作中出現的問題進行專題培訓；二是每周進行行業資訊培訓，需要全員參加；三是專業領域培訓，會有專門的金融、法律等方面的指導。在績效上，營業部的客戶經理的收入主要來源于提成，但是發生逾期催收的情況時，柜員與客戶經理的績效都會受到影響。其他部門的考核不局限于業績，還要綜合考慮與其他成員的相處情況、口碑情況，每半年調整一次工資待遇，根據考核情況來進行調整。
經過一天的探討與交流，京北金融的研究團隊圓滿完成了這一天的走訪活動。作為中國P2P項目的第十二站，未來，我們將繼續深入多家P2P網貸企業，多維度、全方位的剖析各企業的經營發展模式，完成《P2P網貸》、《P2P網貸風云50人》等書籍及“網絡P2P”視頻節目等系列專業傳播內容，全面展現中國P2P網貸領域的現狀，普及互聯網金融的基礎知識，促進互聯網金融領域的健康發展。
（新聞稿 2015-02-11）