縱觀近來58同城動作不斷,從注資e代駕到重資布局家政O2O平臺58到家,再到收購駕考平臺一點通和安居客,以及戰略投資裝修平臺土巴兔。當58同城投資并購動作接連曝出,業內不乏聲音認為其搭建O2O生態圈的做法是“圈人”戰術。
當下的58同城,不僅通過投資并購,聚攏了各行業出眾的一些創業平臺;更在近期宣布重新布局內部事業群架構,升任幾位高管為副總裁作為主事業群“大拿”;現在也有一些被稱為“58系”的CEO,他們曾經在58同城工作,而后自己創業。
綜其發展迅速的原因,從姚勁波在接受對外采訪時的表達中便可總結一二: 一是平臺的綜合優勢使得更多的生活服務領域或O2O創業者更愿意接受58同城;二是58同城對于其所吸引的人才更愿意放手,知人善用,在58同城的平臺上能最大化的施展自身的才能和優勢;三是58同城對于創業者的支持更廣泛也更深。
綜合優勢—“在同等條件下,甚至是更差一點的條件下,創業者更愿意接受58的投資。”
58同城戰略投資寶駕租車、e代駕、273二手車、卓杰行、呱呱洗車、土巴兔;并購駕校一點通、魅力91、安居客,在投資并購的過程中,雙方彼此的認可和信任也非常重要。例如,58同城與安居客牽手時,外界莫不寄予非常大的關注,58同城CEO姚勁波在總結這一次合作時,也曾坦言最大的挑戰其實是信任。在后續與安居客的“交接“中,姚勁波表示不僅不會裁員,還會增員,并且幫助安居樂進行管理和人才的梳理。
同時,據相關消息,58同城有意向向土巴兔投資的時候,其實有幾家資金都在并行競爭,58同城給出的資金并不是最高的。那么,為什么在58同城給出的并不是最高的價格的情況下,大家依然愿意選擇拿58同城的錢?
對此,姚勁波說:“之所以即便在58比其他基金資金少一些的情況下,創業公司依舊愿意拿58的錢,因為58很理解他們,很支持他們方向;我們能夠給到的資源支持,他們也很看重,58這個品牌本身對外宣傳也會更有利;除了錢和流量,創業者在每一步怎么打廣告,怎么樣做線下,怎么樣開分公司,每一步我們都能給他很多實實在在的指導。”
用姚勁波的話說,選擇并購可以在58同城原有基礎上帶來新機會的企業,選擇投資58同城可以給到幫助的企業。就未來價值的層面應該選擇投資什么樣的公司,姚勁波表示:“我們不怕行業小,我們會在一個細分行業中選擇第一名的公司或者最優秀的團隊。第一和第二,看起來差別不大,但是其實兩家公司‘活’的狀態完全不一樣,我們對這一點有深入了解。所以,我們只會選擇某個行業的第一名,或者說有足夠的信心能夠殺到第一名的企業。”
放手鼓勵,知人善用—“對成熟部門、半成熟部門,我們主要考核它在相應行業的市場規模、用戶增長及流量的提升;對全新的部門,我們對它沒有具體KPI的要求,鼓勵其放手去做,什么時候挖掘出價值,你來告訴我。”
3月6日,58同城對外發布以6大事業群為主的新組織架構,包括分類信息事業部、房產事業部、二手車事業部、金融事業部、渠道及兼職事業部、58到家。姚勁波以市場規模和在所在領域耕耘的時間,預備在新的架構下對六大事業群以不同的標準進行考核。
姚勁波解釋說,將原有的職責劃分改變到目前的按事業群劃分主要基于兩個“面向未來“的原因:“第一,是因為很多我們看好的非常具備潛力的領域,原來都不是直接匯報給我的,都是某位高管下轄好幾個創新業務,我認為這種結構不能確保創新的業務獲得足夠的重視,公司應該把更多的精力面向未來,能夠讓現在業務有足夠的空間;第二,我們希望看到未來有一天,當分類信息業務發展到一定程度時,其他的創新事業能夠補充上去他們的貢獻,保持公司未來無論是十年、二十年都可以以目前的速度增長下去,這樣做的最終原因,其實是我們始終要投資未來。”
除面向未來的考慮之外,以事業部來劃分也需要成熟團隊的支持。58同城能夠做出這樣的布局,從另一個層面也代表著“不缺人”。姚勁波坦誠道:“我并不會說58是一個多么高大上的團隊,我們公司的全部人才都是本土背景。我們敢于劃分6個事業部,是因為58多年來積累了很多人才,并且他們的素質非常綜合。雖然我們并不高大上,但是我們在一起打贏了幾場勝仗,當你向贏努力的時候,各個級別的人,都快在真正市場的磨練和見證中成長起來。”
全力支持—“如果創業者做一個公司的目標就是做好后賣給58,這個結果不壞吧。”
58同城通過投資并購的方式來搭建自己的生態圈,未來會不會比較好的創業O2O公司都會被58收購?“如果創業者做一個公司的目標就是做好后賣給58,這個結果不壞吧?”姚勁波笑著說道。
從58同城目前的戰略投資情況來看,更多地還是通過資金和資源的形式對創業公司進行支持,以及對行業垂直領域具有競爭力的公司尋求合作,來達到自身“生態圈”的完善。例如,從58同城走出創業的“58系”:人人車、優車誠品、點到按摩,都得到58同城不同程度的支持。
而其實對于目前或未來的58同城來講,一定也會是站在自身的未來戰略層面來進行布局。至于是否因為一個行業“巨頭”逐漸崛起,創業者就難抗拒最終被收購的命運,這本身就是一個不客觀的命題。創業公司自身的未來,還是在自己的商業模式、服務細節、未來選擇上。
(新聞稿 2015-03-23)