繼360、小米之后，國內互聯網巨頭騰訊在今年的 ChinaJoy 上發布了旗下的全民WiFi產品。這款比U盤還小的智能硬件看似簡單，但實則不凡。我找到騰訊極光硬件產品中心的總監祝濤，和他聊了聊這款產品背后的故事。
全民WiFi一直在Beta
說起來可能讓人琢磨不透，在 360、小米相繼發布自家的隨身 WiFi 產品后，騰訊并沒有及時跟進，而是選擇在 ChinaJoy 這個時間和平臺發布，有些讓人難以理解。
祝濤告訴36氪，其實騰訊在切入一個新領域的時候會比較謹慎。這個項目一直沒有對外公布，但在內部產品一直處于Beta階段。之所以選擇在 ChinaJoy 上發布，原因就是產品和游戲的重合度高。
和 360、小米的競品不同，除了“傻瓜式”的創建 WiFi 網絡，全民 WiFi 和游戲有著密切的聯系。例如可以讓當前的電腦享受騰訊網游的極速通道。也就是說當你在玩英雄聯盟、穿越火線、QQ 炫舞等這些游戲時，會降低延遲和減少卡頓。同時，當你在全民 WiFi 的連接下玩全民飛機大戰、全民小鎮、節奏大師等這些手游的時候，還能獲得特定的禮包和道具。
目標群是大學生和游戲玩家
如果你看過上面的那些“福利”，便會輕而易舉的列出全民 WiFi 的用戶群，大學生和游戲玩家。
沒錯，前者所覆蓋的人群以及特定的生活環境促使幾乎人人都需要一臺隨身 WiFi，以便即時的讓身上“武裝”的電子設備聯網。
后者解釋起來更簡單。無論是手游還是端游，游戲玩家的群體亦不容小視。首先依托騰訊和微信平臺，用戶的數量級異常龐大。周鴻祎在不久前曾用“那土地之肥沃，插個扁擔都開花”來形容騰訊積累的用戶。其次游戲玩家有付費的習慣，從這當中盈利的機會會更大。
議價不看公司品牌，看銷量
對騰訊來說，品牌的影響力是一把“雙刃劍”。在和廠商議價這件事上，顯然沒幫上什么大忙。
祝濤告訴36氪，對互聯網公司來說，控制硬件成本基本有三步。第一是選擇相對卓越的合作商。其次是引入議價人才。最后是和上游談成本。
也就是說公司品牌在初期會形成影響力對廠商造成議價劣勢，但是對方只關心你一個批次量產的數字。所以無論是選對合作商，讓其代議價，還是招募人才，都不如在和上游談成本的過程中快速學習來得實在。
（新聞稿 2014-08-29）