《中國合伙人》、《匆匆那年》、《左耳》……你為哪部青春影片買過單？
沈佳宜、何以琛、顧里……你為哪個小說主角跑去電影院？
趙薇導演、鄧超導演、韓寒導演……你又為哪位偶像導演掏過腰包？
不可置否，盡管這些電影的質量良莠不齊，評價也說法不一，但它們卻無一例外地取得高票房成績，甚至同一題材的影片也能屢屢刷新票房記錄。這背后固然有近年來我國電影市場蓬勃發展的大背景。然而，電影作為一種特殊的文化商品，其所代表的營銷內涵往往具備一定的前瞻性，值得我們每一個營銷人密切關注。以下，AdTime將通過把脈中國電影，為大家梳理當下流行的營銷趨勢。
自2011年《那些年，我們一起追的女孩》推出之后，中國電影相繼掀起一股“青春校園風”，從《致青春》到《同桌的你》到《匆匆那年》再到近日熱映的《左耳》——講述80后青春記憶的“青春影片”在最近5年成為最具票房號召力的題材類型之一。青春電影拍一部火一部的原因，正是該題材影片能抓住70后、80后人們對“校園”、“初戀”等情結，通過電影鏡頭重現記憶中的故事與場景，引發觀眾懷舊共鳴，這是電影中所謂的“情懷”，把它應用于營銷環節，就是所謂的“情懷營銷”。
情懷營銷并非電影營銷的專屬武器。AdTime認為，要促成一筆交易，則需要消費者認為自己付出是值得的，比如工藝、逼格，比如用戶體驗、科技等等。而在企業產品本身不占優的情形下，情懷將是一個獨辟蹊徑的點。在競爭完全，且產品高度同質化的行業，這種現象尤為突出。蘋果公司通過《think different》電視廣告傳遞喬布斯“改變世界”的情懷，一舉改變蘋果發展頹勢；可口可樂通過啟用體育明星擔當代言人，傳遞“積極樂觀、美好生活”的情懷，產品暢銷全球；耐克通過“Just do it“廣告語傳遞“想做就做、敢于嘗試”的情懷，成為青少年心中對個性、自信執著追求的象征；羅永浩通過講述自己“熱愛造物，享受工作“的工匠情懷，為錘子手機贏得第一批粉絲，這些都是企業出售情懷的營銷策略。
粉絲營銷：得粉絲者得票房
2014年爭議最大的影片《小時代》，雖然在內容和價值觀上惹人詬病，口碑也呈現兩極分化，但憑借郭敬明和小說原著本身的號召力，加上楊冪、郭采潔、柯震東、郭碧婷這些主演明星陣容帶來的強大粉絲群，上映三天便突破兩億票房，屢創國內影院排片紀錄。《小時代》從籌拍之初就定下了“粉絲營銷“策略，希望將小說讀者和電影主創粉絲向電影觀眾的轉化，因此也被稱為“粉絲電影“。
電影的粉絲營銷是指，用明星的知名度吸引觀眾觀看影片，利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷目的。AdTime認為，不僅是明星需要粉絲，品牌及產品亦需要粉絲。而粉絲的經營，需要企業從高層到基層的自上而下的推動。小米手機剛推出的時候，恰好是微博爆發期，雷軍非常重視與微博粉絲的互動，將微博粉絲引導為用戶，再將產品用戶轉化為粉絲，順勢而為推出小米1、小米2、小米配件、小米盒子、小米相機等產品。小米通過粉絲分享體驗、相互傳導，讓粉絲自我繁殖和擴張，產生裂變效益，培養了越來越多的小米發燒友。通過小米，我們還可以看到，垂直社區+微信+微博+貼吧，已經成為了各個公司與粉絲交流的標配平臺，每個平臺均有優勢。AdTime的SNS+覆蓋了所有粉絲平臺，可以為客戶提供粉絲營銷的整體解決方案。
跨界營銷：誰還在電影院買票呢？
2014年雙11活動期間，影片《一步之遙》與微博電影、淘寶電影推出電影票低價預售活動，上映前一個月預售票房已達1.2億，雖然影片上映后口碑嚴重跳水，影響后勁發揮，但憑借之前的預售票房成績，總票房仍突破5億。隨著數字時代的來臨，越來越多的電影開始依賴互聯網進行營銷。眾籌、電子商務、視頻網站等互聯網商業模式與電影產業進行嫁接，使電影的跨界營銷思路越來越開闊，形式越來越創新。
不僅是電影玩跨界，汽車與服裝、旅游與婚慶、娛樂與金融、房地產與快遞……這些看似風馬牛不相及的產品都能通過跨界實現營銷雙贏，得到強強聯合的品牌協同效應。例如，去年年底杭州龍湖地產攜手滴滴打車首度跨界合作，發起“滴滴打車免費看房”專項服務，成為杭州首個提供移動端一站式免費看房服務的地產企業，為龍湖在杭州的各項目帶去大量看房客戶。AdTime認為，跨界營銷有別于傳統的單獨作戰的營銷思維模式，讓不同行業的企業或品牌之間有了共同的聯系，并充分發揮出了各自企業或品牌之間的協同效應，讓營銷發揮出了更大的效用。
以上三點僅為拋磚引玉，在互聯網思維大行其道的今天，營銷手段日益繁多，營銷創意層出不窮。然而，AdTime認為，無論任何一種營銷方式，其歸根結底是圍繞受眾。找準受眾定位、把握受眾心理，驅動受眾消費，既是營銷的出發點，也是落腳點。時刻以受眾為核心，營銷就是這樣。
（新聞稿 2015-05-14）